证券代码：688238证券简称：和元生物
和元生物技术（上海）股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场交流
□其他（电话会议等）
泰海通证券、富国基金、招商基金、申万菱信基金、华商基
金、中庚基金、国盛证券、鹏华基金、万家基金、广发基金、
参与单位名称华泰柏瑞基金、兴业基金、安信基金、德邦基金、惠升基金、
光大保德信基金、湘财基金、高毅资产、鑫元基金、长江养
云门投资、元太资本等
时间2025年7月1日、11日、15日
参会方式现场参会、通讯方式
副总经理、董事会秘书：徐鲁媛上市公司接待
证券事务代表：赵雯人员姓名
IR：袁文琪问答环节
1、问题：公司临港基地的产能利用率情况如何？
投资者关系活动回复：2024年公司临港产业基地一期全面投产，由于临主要内容介绍 港产业基地 GMP 生产线启用时间较短，需要有逐步产能释放的过程，目前 GMP 产能利用率正在持续提升中。随着公司进一步拓展 CDMO 市场，新增客户订单增加，以及客户新药管线的不断推进，临港产业基地将实现产能爬坡，进而推动公司收入规模的扩大和盈利能力的提升。
2、问题：公司 CDMO 业务新签订单情况如何？
回复：公司继续发挥业务全面性、技术多样化、项目经
验丰富等优势，在溶瘤病毒、腺相关病毒基因治疗、CAR-T/NK、干细胞等细胞治疗以及 mRNA、外泌体等多个
细分领域开拓新客户，2024 年新增 CDMO 业务订单额超过
2.7 亿，2025 年第一季度新增 CDMO 业务订单额超过 2800万元。截至 2025 年 Q1 末，公司累计协助客户获得国内外 IND批件 46 项（其中获得美国 FDA 批件 13 个）。
3、问题：公司 CDMO 业务毛利率未来预期？
回复：公司细胞和基因治疗 CDMO 业务毛利率变化主要
受业务结构、市场价格水平、成本控制水平、产能利用率等多方面因素的影响。
受生物医药领域投融资状况影响，目前 CDMO 订单价格仍处于较低水平，同时公司因临港产业基地一期全面投产，企业规模的扩大导致运营成本处于较高水平，从而导致CDMO 业务毛利率在短期内处于亏损状态。
公司业务定位服务于细胞和基因治疗先进疗法，具有较高技术工艺门槛，是生物医药行业未来的重点发展方向，受到国家和地方不同层级产业政策持续给予大力支持，未来市场潜力巨大；面对阶段性行业困难，公司将持续专注核心业务，聚焦前沿技术，通过提升研发效率、布局新业务领域、提质增效等积极措施，借助临港产业基地大规模产能优势，发挥业务全面性、技术多样化、项目成功经验丰富等领先优势，支持创新药企业推进后期临床项目，为更多元的客户提供从实验室研究到商业化生产的“一站式”服务，不断提升自身竞争力和市场渗透率。随着国内外投融资环境改善、行业调整逐步形成以及公司临港产业基地产能爬坡释放，CDMO 业务的毛利率水平将逐步回升。
4、问题：公司的折旧摊销情况如何？
回复：2024年度，公司各类资产累计折旧摊销金额约
9205万元，其中主要因临港产业基地逐步投入使用，导致固
定资产折旧摊销大幅增长。目前临港产业基地一期已全面投产，预计近期内固定资产投入节奏放缓，各类资产折旧摊销的增幅也将减少。
临港产业基地逐步投入使用后，虽然短期内对公司的运营成本带来一定压力，但由于公司 GMP 产能得到进一步提升和释放，有利于公司构建形成从 DNA 到 NDA 的一站式CRO/CDMO 解决方案的能力；随着市场回暖及公司产能利用
率不断提升，同时公司积极采取如拓展国内外市场、提高人效、提高成本控制能力、国产替代等应对措施，有望推动公司订单和收入规模的快速增长。
5、问题：公司 CDMO 订单的收入确认节奏如何？
回复：公司 CDMO 业务主要为细胞基因治疗新药研发提
供工艺开发、放大及验证、IND 申报、临床 I-III 期及商业化
生产服务；根据客户不同阶段的业务需求，以 IND 申报为节点，CDMO 订单分为 Pre-IND（IND 前）和 Post-IND（IND后）两阶段，其中 Pre-IND 服务包括 Non-IND、IND-CMC 以及 Pre-IND 配套服务；Post-IND 服务包括临床 I&II 期生产服
务、临床 III 期生产服务、商业化生产服务及配套服务等。
公司细胞和基因治疗CDMO业务采用时段法中的里程碑
法确认收入；CDMO 业务客户大多为新药研发企业，CDMO业务主要为项目制，具有定制化、执行周期长等特点，不同阶段的订单及不同里程碑的工作量差异性较大。客户经营状况、研发进展及融资情况等主要因素会对客户项目订单的执
行周期产生不同影响，从而影响收入确认节奏。但就市场规律而言，随着市场参与者自动调整，产业链各个环节预期平稳，行业供需实现再平衡后，预计公司 CDMO 订单收入确认节奏也将重新平稳发展。
6、问题：公司再生医学业务推进情况如何？
回复：公司深耕细胞与基因治疗 CRO/CDMO 领域，聚焦市场和客户多方位需求，在巩固核心业务的基础上，通过平台化的核心技术和全方位的项目服务能力，不断延伸发现新的技术方向和应用场景，布局并拓展新业务。
随着干细胞再生医学技术的突破和市场的成熟，近年来已经有多个基于干细胞疗法的新药进入 III 期临床试验阶段，干细胞治疗的临床应用有望进一步推广，展现出广阔的前景。
公司抓住市场机遇，通过整合公司各事业部丰富项目经验，结合先进的细胞制备工艺、完善的检测方法学及研发生产和
存储实验室，构建覆盖细胞存储、原料生产到临床转化的CRO/CDMO 全产业链服务能力，进一步将公司技术服务的应用领域从基础研究、新药研发扩展至再生医学领域。2024年4月，公司投资设立全资子公司和元和美，2024年9月13日，
成功举办“和元和美再生医学中心”成立典礼，标志着公司在细胞治疗的战略布局上迈出了坚实的一步。
和元和美专注于从源头解决业内普遍面临的细胞安全、可追溯方面的难题，实现细胞规模化生产（包括细胞存储、干细胞/免疫细胞/外泌体等细胞及细胞衍生物的工艺开发、大规模生产等）；目前技术和产品得到突破，正在积极推进与各医疗机构及资源方的深度合作，探索新的商业运营模式；并逐步建立自主运营品牌，以多渠道延伸触达最终用户，力争成为公司业务快速增长的新亮点。
7、问题：请介绍一下公司股权激励具体情况？
回复：公司作为研发创新先导的生物科技企业，秉持“以人为本”的经营理念，尊重人才，更重视人才。公司不断鼓励创新精神，实施科学的人力制度与人才发展规划，加快对各方面优秀人才的引进和培养，在充分保障股东利益的前提下，通过持续推动中长期激励机制，进一步完善公司薪酬激励体系，进一步强化人才团队管理。
截至目前，公司已陆续开展2021年股票期权激励计划、
2024年第一期员工持股计划、2025年限制性股票激励计划等
多项激励计划，覆盖核心技术人员、核心业务人员、中高层管理人员等骨干力量，充分调动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，促进公司持续发展，增强公司凝聚力，确保公司发展战略的有效落地和经营目标的高质量实现。
未来公司如实施新的股权激励计划，公司将严格按照相关规定进行公告，及时履行信息披露义务。
附件清单（如有）无
日期2025年7月1日、11日、15日
沪公网安备31011802005267号
