股票简称：井松智能股票代码：688251编号：2025-013

合肥井松智能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□券商策略会

□其他

上海臻藏私募基金：王良治

银河证券分析师：吴砚靖、胡天昊

参与单位名称及人员姓名银河证券投行：王晓磊

银杏资本管理有限公司：张海军

金圆统一证券：蔡宏宇

2025年11月26日14:10-15:30

时间

2025年11月27日9:30-11:00

地点井松2楼会议室、北京

会议形式□现场?网上?电话会议

董事会秘书/财务总监：朱祥芝女士公司接待人员姓名

证券事务代表：鲁晓丽女士

1、请问公司产品与传统叉车相比有哪些优势？替代意愿如

何？

答：相较于传统人工叉车，我们的智能无人叉车并非单纯的“以机器替代人力”，而是对整个物料搬运环节进行“智能化重塑”：

投资者关系活动主要内容*智能无人叉车能够实现7×24小时不间断作业，远远超介绍越了人工极限，有效提高了设备利用率和整体物流吞吐量。

*鉴于节省的人工成本、提升的作业效率以及减少的运营损耗，综合投资回本周期大约为一年，从长远来看，性价比极为显著。

*公司的智能叉取机器人核心控制系统为自主研发，相较于依赖国外进口控制系统，其性价比和扩展性更高，避免了高昂的进口技术费用和后期维护成本。

* 可覆盖室内外多种场景，户外车型适配 5G 通信，且已通过雨天、低温等复杂场景测试。

* 我们的 X3 系列产品最大负载能力高达 40 吨，X5 系列举升高度可达12米。在“超重、超高”的物料搬运场景中，我们的产品技术领先，能够精准适配这些特殊、高难度的作业需求，解决了行业长期存在的痛点。

在当前土地成本持续上升、人工成本不断增加以及制造业智

能化进程全面加快的宏观背景下，对于正在进行新工厂规划、旧厂房升级的企业来说，智能搬运机器人已不再是一个可有可无的锦上添花之选，而是提升核心竞争力、实现降本增效的基本必备要素。

2、请问“开箱即用的垂类小模型”具体指什么？进展如何？

答：“开箱即用的垂类小模型”是公司推动智能无人叉车从

“定制化项目”向“标准化产品”转型的核心技术举措，主要解决当前制造业车间产品路线频繁变化、需厂商驻场部署的痛点。

若落地成功，经过简单培训后客户可自行操作，无需厂商额外安排驻场服务，是无人化替代的关键，也是公司产品化转型的关键。

目前正在做最后的落地测试，未来两三个月可能落地，后续仍需时间验证完善。

3、公司下游核心客户主要有哪些？覆盖哪些行业？

答：客户主要覆盖制造业，以冶金制造、石油化工为切入点；

消费领域合作陕西中粮可口可乐、农夫山泉、雪花啤酒等500强企业；汽车行业、半导体行业、医药行业等都有案例，目前有1000多项目落地，已覆盖30多个行业。目前重点聚焦冶金、化工、汽车、食品饮料等行业。

4、公司目前产能情况如何？新工厂进展及达产目标是什

么？

答：公司现有两个工厂，总部工厂占地60亩，按10亿产能设计，目前已满产；第二个工厂今年6月开始启动基建，设计产能16亿，预计将在2026年年底正式投产。

5、公司海外业务布局及进展如何？

答：公司正稳步推进在东南亚、欧洲、北美等地的海外销售

和服务网点建设；今年先后与巴西、美国、俄罗斯、雅加达达成

战略合作，同时积极在韩国、俄罗斯参加当地大型展会。公司在不断完善海外团队，提升品牌影响力，推动海外业务在未来几年成为利润增长的重要动力。

6、公司上市时间、大股东持股比例情况如何？公司12月初解

禁的股东是否有减持计划？答：公司于2022年6月上市，大股东/实控人及一致行动人、持股平台合计持股39.09%。

12月初解禁的股份是公司实控人及一致行动人上市首发限售股（锁定期42个月）到期解禁，实控人暂时没有减持计划。

附件清单（如有）无