证券代码：688369证券简称：致远互联

北京致远互联软件股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-001

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观√其他（线上会议、策略会）

德邦证券、中邮证券、德邦基金、光大证券、中国国际金融、国

金证券、兴证国际、中银国际证券、东方证券、华安证券、华西

证券、郑州智子投资、上海冰河资产、深圳丞毅投资、国投证券

股份、华福证券、海通证券、财通证券、上海胜百投资、浙商证

券、IGWT投资、大道兴业投资、创金合信基金、雪石资管、西部

证券、长城证券、上海大朴资管、天风证券、东北证券、中信保

参与单位名称诚基金、永赢基金、北京城天九、国泰君安证券、首创证券、广

发证券、兴合基金、国海富兰克林、东兴基金、建信基金、上海

海昊投资、融通基金、和谐汇一资管、上海牛乎、野村证券、汇

丰前海证券、建信保险资管、益和源资管、正源信毅资管、Morgan

Stanley、上海金辇投资、国信证券、民生证券、郑州云杉投资、

方正证券、上海金舆资管、Bright Valley Capital Limited、上

研科领、红塔证券

时间2023年12月01日-2023年12月31日

地点 公司办公楼 M座及线上电话会上市公司接待人董事会秘书段芳员姓名证券事务代表李昂

投资者关系活动一、介绍环节：

主要内容介绍公司年度计划保持不变，业务进展正常。第四季度订单签署、实施交付、验收确权和回款进展顺利。

从需求端来看，今年客户的需求趋势由原来单一的 OA项目采购到现在全企业协同的一体化办公平台，并打造跨部门和跨职能的系统能力，在这种情况下给公司带来的不仅是客单价的提升，更重要的是客户的复购对未来的收入的增长提供了支撑。这类客户需求主要由公司推出的 V8 平台来满足，V8 项目作为公司新的技术支撑，经过三年的发展，已于今年4月份进入商业化运营，V8的技术属性包括统一的数据中台、业务中台、组织模型权限体

系、低代码能力以及集成平台等，这些核心优势使其能够支撑大型组织的数字化转型需求，能够与目前数字化转型的相关政策共振，对直销业务的产出做出增量贡献。

信创方面，行业信创的订单的占比有了进一步提升，未来在行业信创方面，业务需求的深度和广度会进一步提升，公司也会在信创产品端进行不断的迭代和升级。

经销方面，相对于上半年，公司分销业务在下半年进行了调整，优化业务设计，提出多样化的发展的策略。核心策略主要是：

一是多样化的投放产品，例如公司新研发的产品包括数字档案管理系统，国资监管系统等。二是多样化的支持策略，包括在市场区隔，商机支持、能力培训、团队建设等方面。三是多样化的伙伴类别，除了传统的伙伴，公司近几年着重发展新的适应产业发展的多维度的生态伙伴，重点包括华为、运营商及领域级的 ISV。

AI 层面：从场景来看，OA 作为企业办公入口，对于 AI 的结合非常紧密，明年公司寻求 AI产品的场景的闭环落地，希望能够完成 AI 的探索性收入。在 AI 产品设计上分了三个大的部分，包括 AI智能工作助手，还有 AI-Native 和 AI-Brain。

从产品进度来看，AI-Native 主要在数字员工及场景端的应用，AI智能工作助手更侧重基于 V5&V8平台的智能化，AI-Brain则更侧重私有化部署的模型垂直场景的数据服务能力。

二、问答环节

问题 1、V8的进展及客户拓展情况

软件行业处在一个大的变革时期，今年在持续加大 V8 的投入，从目前看，产品进入规模化销售后，具备较强的竞争力。今年很多国央企成立了数科公司，用 V8做 inside，用技术做投资，用技术做行业平台，打开了公司的竞争力和维度，将我们和客户绑定在一起，截至 9.30，经统计，客户在购买 V8的核心应用中，企业级顶层平台性应用占比47.3%；复杂业务定制占比26.3%；

OA+定制占比：5%，综合占比：5%，生态占比：15.7%。

附件清单（如有）无日期2024年01月09日