证券代码：688369证券简称：致远互联

北京致远互联软件股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-003

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观√其他（线上会议、策略会）

开源证券、德邦证券、国君资管、人保资管、天弘基金、交银施参与单位名称

罗德基金、融通基金、汇添富基金

时间2024年02月01日-2024年02月29日

地点 公司办公楼 M座及线上电话会上市公司接待人董事会秘书段芳员姓名证券事务代表李昂

投资者关系活动一、介绍环节：

主要内容介绍公司于2月27日披露的业绩快报，报告期内，公司实现营业总收入109148.72万元，同比增长5.72%；

报告期内，公司全年合同签约金额同比增长超20%，签约数量同比增长约15%，其中新客户合同签约金额同比增长超28%，老客户合同签约金额同比增长超16%。头部客户市场占有率提升较快，其中央企合同签约金额增长超35%，百万级以上合同签约金额增长超48%，信创合同签约金额增长超64%，其中行业信创合同签约金额增长超95%。

2024年，公司聚焦客户化经营，调整组织架构，成立中端事业部，聚焦中型、中小型客户群体，以 COP-V5精品化为核心，实现中端客户市场的规模覆盖；成立高端事业部，聚焦大型、集团型客户，精准发力，构建 ISV 生态和“inside”模式，专业化经营实现高端客户、行业和领域市场的覆盖；成立央企业务单元，战略加强国央企客户的价值化持续经营；效益化经营政务事业部，聚焦发力产品和解决方案，加快推动公司化发展。

二、问答环节：

2023年度影响经营业绩的主要因素为：

一是客户需求的变化及复杂度的提升，导致项目交付周期的提升，其中尤以中大型和超大型客户的需求进一步复杂为主要原因；同时基于公司的战略部署，新一代协同运营平台（COP-V8）自2023年5月商业化运营以来，合同签约金额报告期内超9000万元，签约了包括长江电力、北汽集团以及深圳证券交易所等客户同时也因超大客户的基于云原生技术的需求导致项目整体周期变长；

报告期内，基于对行业及公司未来发展的信心，公司持续加大对研发和营销网络布局的投入，员工规模及薪酬费用增长，保持了公司在产品、人才和市场的竞争力。

附件清单（如有）无日期2024年03月04日