三季报显示，前三季度致远互联（688369.SH）新增企业直销合同金额同比增长17.8%，其中百万级以上合同签约金额同比增长53.8%。百万级合同通常对应平台级、体系级的采购决策。客户愿意以百万级预算为AI买单，说明AI价值已经进入客户的核心业务流程，而非停留于边缘场景的工具替代。三季报显示，公司AI能力正加速向公司治理、国资监管、知识服务等核心业务场景纵深渗透，AI价值以标准化、可复制的方式直达客户业务一线，客单价与客户质量同步提升。

从行业看，大单集中出现在头部客户。报告期内，公司推出国企经营、综合办公、央国企目标绩效等一系列AI原生应用，深耕央国企市场的战略取向明确。央国企客户预算体量大、场景复杂度高、合规要求严，对企业级AI交付能力的要求也最高。在此市场持续斩获百万级合同，为后续规模复制提供了标杆。

合同结构的变化，在财务上有三层含义。其一，需求侧验证：百万级采购意味着客户对AI价值完成了内部论证，AI从"可选的尝鲜"变为"立项的工程"；其二，供给侧地位：能承接百万级项目的厂商，须具备方案、产品、交付、服务的完整链条，大单本身即是能力的投票；其三，商业模型升级：项目制软件长期面临的人效瓶颈，正被"平台+场景+服务"的组合模式重构，标准化程度越高，规模化的边际成本越低。归结到一起，公司高价值收入的占比在明显提升。

大单增长能否持续，还要看交付。百万级项目要求从方案到落地的完整能力链条：公司以"业务+AI"复合型FDE专家团队深入一线，从需求挖掘、场景共创到体系构建开展端到端服务，累计沉淀20个AI应用场景、7个CoMi应用案例、6个AI原生应用及1个AI原生工作平台，支撑大单的持续交付与复制。签约能力与交付能力的匹配，是大单增长可持续的前提。

百万级软件合同的交付周期通常以年计，在手订单可以平滑单季度波动、增强收入的可预期性。对仍处亏损期的转型企业而言，这种"看得见未来收入"的确定性，是衡量成长质量的重要方面。百万级合同的持续放量，正在改变这家协同管理软件公司的收入构成。当高价值合同成为增长的主要拉动项，市场对其收入结构与盈利模型的判断，也将随之调整。

(动态宝)