证券代码：688369证券简称：致远互联

北京致远互联软件股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2026-001

√特定对象调研√分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会√路演活动

□现场参观√其他（线上会议、策略会）

国投证券、浙商证券、东方财富证券、中庚基金、华富基金、华

参与单位名称泰柏瑞基金、申万菱信基金、永赢基金、汇丰晋信基金、中银基

金、太平洋保险、兴银理财、万家基金、新华基金、华夏基金

时间2025年12月01日-2025年12月31日

地点 公司办公楼 M座、线下路演、线上电话会上市公司接待人董事会秘书段芳员姓名证券事务代表赵晨希

投资者关系活动一、介绍环节：

主要内容介绍12月，公司进入全年冲刺的关键阶段，公司聚焦企业级管理软件市场，持续优化管理策略，坚持以 AI和信创为核心抓手，持续推进从协同办公向智能协同运营平台（AI-COP）的战略升级。

公司以国央企、政府及事业单位为核心客户群，一级央企覆盖率超30%，业务范围已从传统协同延伸至内控合规、科研管理等深度运营场景。2025年第二、三季度，公司收入已实现连续两个季

度的同比增长，合同负债、应收账款等经营质量指标显著优化，经营活动现金净流出情况改善；公司市场拓展成效显著，前三季度直销签约额创三年同期新高，其中 AI产品关联合同金额已突破

1 亿元，成为增长新引擎。产品层面，公司坚定贯彻“All in Agent”战略，推出了 CoMi Agent 平台 2.0及全系产品新版，将智能能力深度嵌入企业核心业务流程，让 AI 从“演示”走向“交付”，实现办公、业务、运营全场景的 AI化升级。面向未来，公司将围绕“CoMi 2.0+企业业务+云端资源+订阅模式+智能生态”持续布局，抢占协同管理领域的 AI市场，加大信创市场业务开拓，致力于成为大型组织信创综合办公首选品牌。

二、问答环节

Q：当前客户在 AI 转型方面的需求主要体现在哪些场景，公司解决方案如何解决其业务痛点？公司未来如何优化商业模式？

A：目前客户的 AI转型需求主要集中在公文处理、会议管理、

合同管理及辅助决策等常见业务场景，针对这些需求，公司已推出30余个开箱即用的预制智能体，全面提升企业办公效率和智能化办公水平；对于个性化需求，“CoMi Builder”智能体定制平台支持企业按需快速定制个性化、专业化的智能应用。未来公司将继续结合客户需求，发挥公司在流程管理方面的优势，深度嵌入客户业务体系，并探索将功能模块化，以提升可复用性和扩展性，逐步优化商业模式。

Q：公司在收入端已连续 2个季度实现正向增长且直销合同增速良好，那么在成本、费用端及利润方面有何具体规划？A：公司持续聚焦头部客户，推动实施“新质计划”，全面推进政企数智化、信创融合化发展，央国企相关订单增长良好，然而此类业务前期投入较大，对短期利润和毛利率造成了一定影响；

在研发环节，公司对 V8 平台的持续投入，加速 V8 平台的成熟与规模化交付，随着项目的积累、平台组件的不断丰富及 AI辅助工具的应用深化，公司交付效率将持续提升，交付成本将逐步下降。

同时，随着对央国企后续的纵深运营与持续获得全生命周期项目，公司毛利率将逐步改善。

公司也在不断通过加强项目精细化管理、推动资源方案共享、

优化采购体系、推行组织优化与精细化管理等措施，实施严格的全面预算管控，持续挖掘成本优化空间。公司将持续致力于提升整体运营效率，推动利润水平回升。

附件清单（如有）无日期2026年1月5日