证券代码：688389证券简称：普门科技编号：2024-001

深圳普门科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观□一对一沟通

□其他电话会议参与单位及

共68家机构，94位参与人员人员

时间2024年1月10日、1月11日、1月12日

地点线上电话会议、公司东莞松山湖会议室、深圳

总经理：胡明龙接待人员

董事会秘书：路曼投资者关系互动提问

除前期已披露的投资者关系活动交流内容外，本次新增主要互动交流内容如下：

1、医美产品线渠道建设情况？

活动主要内

答：公司的皮肤医美产品线的渠道分为公立医院和民营医院。销售人容介绍

员的管理方面，是由各个大区/省区经理统一管理，整合与协同共享渠道资源。公立医院的渠道开发是基于公司原有光子治疗产品在公立医院皮肤科的应用而积累的渠道资源。在民营医院的渠道拓展上，采用一些创新的

1产品组合营销方案，协助代理商做终端客户的运营管理。公司能够将在体

外诊断和临床医疗产品线的渠道管理经验迅速应用到皮肤医美产品线上。

皮肤医院产品线的销售人员配置以深耕于医疗器械行业多年的老员工为主，老员工具有相对丰富的市场营销经验，对当地的市场情况比较熟悉，有较强的渠道管理和协调能力。目前，公司皮肤医美各项业务有序推进中，业务已基本覆盖全国各省、市、地区。

2、医美市场的复苏的情况，公司产品在客户端的反馈怎么样？

答：相较于前两年，很多医美机构在2023年上半年已经开始恢复市场营销活动。从公司参加美沃斯国际医学美容大会的情况来看，全国医美厂家踊跃参展，观展人员数量众多。2023年前三季度，公司医美主打产品“冷拉提”和“超声 V 拉美”在终端客户的反馈较好；从销售数据上来看，产品的销售情况基本符合公司预期，整体销售进展顺利。

3、公司 IVD 的销售情况如何？集采的影响如何？反腐的影响情况，

后续2024年的预期如何？

答：2023 年前三季度，公司 IVD 系列产品：电化学发光、糖化和 CRP保持了较为稳定的增长。

目前从市占率来看以“罗、雅、贝、西”为首的外资企业在国内化学发光市场中仍然占据较高的市场份额。本次安徽省医保局的集中带量采购中，公司在总人绒毛膜促性腺激素（总-HCG）项目进入 A 组，性激素六项和糖代谢两项进入 B 组，本次集采的入围将有助于扩大公司的品牌影响力。公司积极参与医保局的集采工作，以期能够提高公司常规项目的市场份额。

反腐政策刚出台的时候，公立医院的招标有所放缓，但是需求并没有消失。从长期来看，反腐有利于医疗行业采购流程的规范化和透明化也是国家为了支持医疗行业长远健康发展的举措，预计反腐工作将进入常态化，这就要求企业更加关注如何提升自身产品的创新能力和核心竞争力。

这对规范经营且具备一定品牌影响力的厂家来说有利于国内市场份额的进一步提升。

4、国际 IVD 市场的布局节奏？

2答：国际市场上，在化学发光领域，通过对代理商临床应用和用户服

务人员队伍的培训，进一步提升公司在各个国家和地区的本土化服务能力，为发光仪器的装机和试剂项目的推广奠定了基础，未来随着公司更多发光仪器机型的推出国际发光业务可以步入良好的发展轨道。

在糖化血红蛋白领域，得益于公司糖化系列产品具有高性能的表现其在国际市场上获得客户较高的认可。随着公司糖化业务高端机型H100plus的推出有利于提升公司糖化业务在国际市场上的竞争力。

公司海外业务将基于公司多领域、多产品的架构来保持持续稳定发展同时针对重点优势项目进行海外推广和规划布局。

附件清单详见附件《与会清单》日期2024年1月15日

3附件：与会清单

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