证券代码：688410证券简称：山外山

重庆山外山血液净化技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-004

投资者关系活□特定对象调研□分析师会议

动类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观□电话会议

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称华宝基金、永赢基金、汇安基金、招商证券、泰康资产

奇盛基金、海富通基金、西部证券、平安养老、工银瑞信平安证券

会议时间2025年5月27日14:00-16:00

华宝基金、永赢基金、汇安基金、招商证券

2025年5月29日10:00-12:00

泰康资产、奇盛基金、西部证券

2025年5月30日10:00-12:00

海富通基金、西部证券

2025年6月4日10:00-11:00

平安养老、工银瑞信、平安证券

会议地点山外山公司会议室、线上会议

上市公司接待董事会秘书兼财务总监：喻上玲

人员姓名证券事务代表：邹博

问题一：公司 2025 年 Q1 血液净化设备与耗材的销售情况？投资者关系活

山外山公司坚持以“国内+国际”市场双轮驱动发展战略，近动主要内容介年来公司产品在全球市场中的竞争力和影响力不断提升。2025年一季度，山外山公司血液净化设备实现营业收入1.16亿元，其中，绍

透析机产品在国内外市场均展现出强劲的增长势头，境内和境外市场同比均实现了增长。

随着山外山公司自产的血液净化耗材全面投入市场，公司全产业链的协同竞争力优势正逐步显现。2025年一季度，公司血液净化耗材实现营业收入4326.19万元，其中，自产耗材收入同比增长123.46%。

问题二：国内医疗设备更新项目目前的进展情况如何？

2025年5月20日，国家发改委新闻发布会提到将提高资金使用效率，建立超长期特别国债资金直达快享机制，抓紧推出加力实施设备更新贷款贴息政策，降低各类经营主体设备更新的融资成本。这将促进终端医院对血液透析设备更新需求的增加，公司后续也会密切关注相关项目的开展情况，继续积极主动地配合各项政策的执行，并力争从中挖掘更多的发展机遇。

问题三：公司血透机对比进口品牌在性能方面有哪些优势？

山外山公司血液透析机与进口品牌在性能方面相比：一方面，上机准备时间短、维护成本更低，使得临床应用更加便捷与高效。

另一方面，山外山公司充分发挥后发优势，采用了更优的技术解决方案，并不断进行技术创新，使得产品在压力监测、血流量、置换液流量、透析液流量和超滤速率等多项关键性能指标上，展现出更大的调整范围和更高的精确度，能更好的满足临床治疗的复杂需求。

问题四：请问国内透析器产品集采情况怎么样？

2025年3月5日，《政府工作报告》明确提出“优化药品和耗材集采政策，强化质量评估和监管，让人民群众用药更放心”，政策重心从“扩面降价”转向“稳价提质”，通过动态调整中选规则，确保降价不降质，展现国家对集采相关工作的重视和推进力度，促进医疗行业可持续高质量发展。目前多个省份相继发布执行集采相关工作的通知，公司将密切关注相关集采项目的开展情况，继续积极主动地参与项目执行。

问题五：公司2024年海外销售情况及主要销售的地区？

山外山公司2024年不断深化国际化战略，着力加强国际推广力度，优化国际营销团队结构，加速在关键国家和地区市场的布局步伐。2024年度山外山公司境外市场销售额达到1.28亿元，同比增长29.74%，尤其在南美洲、非洲等新兴市场的国家和地区，海外销售收入实现了显著增长。与此同时，公司持续致力于推进在尚未涉足的国家和地区的市场准入，不断拓宽国际业务版图，旨在实现国际市场的全方位覆盖。

问题六：公司2024年销售费用的情况及后续规划？

2024年，山外山公司紧紧围绕“国内+国际市场双轮驱动，设备+耗材双引擎发展”的市场战略，持续加大国内外市场开拓力度，不断深化国内外销售网络布局，不断强化品牌全球影响力，持续拓展多元化合作模式，为公司实现从“产品出海”到“品牌扎根”的跨越，构建可持续增长的全球市场格局。2024年公司销售费用为11917.78万元，同比增长27.79%。

公司未来将持续关注全球血透行业发展态势，深入研究国内外的相关政策，整合资源，提高国内外各产品的市场准入能力。

公司持续围绕产品、价格、渠道、学术推广等方面构建市场策略，加大市场开拓，实现“设备+耗材”的比翼双飞。

是否涉及应当本次活动不涉及应当披露的重大信息。

披露重大信息附件清单（如无有）日期2025年6月5日