兰剑智能:投资者关系活动记录表2025021

兰剑智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：688557证券简称：兰剑智能

兰剑智能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-021

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□√券商策略会/交流会

□其他（反路演活动）参与单位名称及人员姓名后附清单时间2025年11月12日接待方式现场地点北京上市公司接待人

董新军、韩梅员姓名

交流主要内容如下：

1、海外市场拓展主要有哪些国家以及团队布局？

答:海外市场开拓有三种方式，第一种方式驾船出海，参加海外物流展会，2025年参加了美国、德国、澳大利亚、新加坡、韩国、沙特、日本等物流展会，直接面向海外客户进行产品、技术宣传，获取销售市场信息，直接开拓国外客户市场；第二种方式搭船投资者关系活动出海，借助国内企业海外建厂（例如比亚迪、宁德时代），跟随主要内容介绍出海；第三种借船出海，伴随国际跨国公司的项目由国内延深至国外。为贴近市场需求，更好的服务全球海外客户，公司已在欧洲、北美洲设立三家境外子公司：德国、美国和匈牙利。

2、目前公司的订单情况如何？应用于哪些行业？

答：公司的在手订单充足。工业机器人智能物流系统已应用于半导体、新能源、航空航天、石油化工、汽车、食品饮料、电子电

气、烟草、医药、电商、工程机械等多个行业。公司产品属通用设备，可广泛应用于各行各业。

1兰剑智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表

3、公司在具身智能机器人或人形机器人方面的规划或进展？

答：公司已与山东大学共同成立“物流具身智能机器人研究院”，双方将深度融合产学研资源，加快推进具身智能机器人尤其是人形机器人在物流细分场景中的研发与产业化落地。公司密切关注人形机器人相关技术发展的趋势，基于市场多方位考察，积极评价技术的成熟度及应用场景的深度融合，依据市场需求选择布局相关产品与技术。

4、公司机器人产品是外采还是自产？

答：公司智能物流机器人产品均由公司自主研发和制造。像电机、电子元器件等零部件材料进行外采。公司产品自研自产率超过

80%。

5、近期财报显示毛利率有所下降，原因是什么？

答：2025年第三季度毛利率为26.80%，与去年同期相比下降1.68个百分点。不同行业毛利率不同。公司产品定价是在成本预算的基础上综合考量客户所在行业的竞争程度和公司所在领域的知名

度等因素后确定，由此导致不同项目毛利率有所差异，进而影响智慧物流系统业务整体毛利率。