证券代码：688557证券简称：兰剑智能

兰剑智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-007

□√特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会类别

□新闻发布会□路演活动

□√现场参观□√券商策略会/交流会

□√其他（反路演活动）参与单位名称及人员姓名详见附表1

时间2025年5月13日—2025年6月6日

接待方式现场、线上

地点北京、上海、广州、深圳、济南上市公司接待人

董新军、韩梅员姓名

互动交流的主要内容：

1、今年订单情况及主要下游行业有哪些？

答：截至目前公司订单充足，公司下游行业覆盖范围比较广。近两年在新能源（锂电、光伏）、电动汽车、航空航天等新兴战略

行业获得持续快速增长，且这一趋势进一步明显。另外在多个重投资者关系活动点行业，如半导体、通信设备、石油化工、食品饮料、机械设备主要内容介绍等领域也获得持续增长。同时，在深耕多年的电商、医药（制药、零售、医疗器械）、烟草、规模零售等行业也稳定增长。

2、海外市场的拓展情况？美国加关税对公司的影响？

答：2024年，公司海外客户开发进展顺利，实现巴西、墨西哥、加拿大、匈牙利、印尼等海外新市场的订单突破成功实施了西

班牙、泰国、新加坡等海外项目；同时，为贴近市场需求，更好的服务海外客户，又新成立了兰剑匈牙利子公司，截至目前已有

1/6三家境外子公司。2024年，海外市场开拓成绩显著，落地海外的

项目2.4亿元，较去年增长281%。

从市场端来看，公司布局全球多个新兴市场，业务遍布欧洲、东南亚、南非、南美洲、北美洲等多个国家地区，多元化的销售区域和客户结构加强了公司抵御国际风险的能力。从供应端看，公司采购基本实现国产化替代，公司供应链稳定。目前公司外销客户关税基本都由客户承担，因此关税政策对公司无直接影响。

公司产品对美直接出口的份额较低，预期美国政府此轮对等关税政策对我司后续整体销售直接影响不大，公司将密切关注国际经贸政策和环境变化，并积极采取应对措施。

3、公司是否有技术储备或者相关能力可用于人形机器人？是否

有人形机器人的布局规划？

答：智能物流机器人和人形机器人的底层技术具有相通性，公司已经实施数千台 AMR（自主移动机器人）落地项目，具备领先的可实时动态切换的定位导航技术（SLAM+QR（二维码）+纹理导航+惯导）及机器人集群调度算法。AI 算法、深度学习技术也已应用于拆码垛机器人、装卸车机器人（亚洲象）等产品中。未来公司将根据市场需求，在技术积累之上可快速选择布局相关产品。

4、项目交付周期是多长时间？

答：按照项目合同的规模和复杂程度，实施周期不同:一般项目实施周期3-8个月特大型项目超过12个月。

5、公司机器人产品是外采还是自产？

答：公司智能物流机器人产品均由公司自主研发和制造。像电机、电子元器件等零部件材料进行外采。公司产品自研自产率超过

80%。

6、财报显示应收账款较多，是否存在风险？如何改善回款周期

答：由于公司所处行业特点，公司业务在初验时点确认收入并结转成本，并将剩余合同款项确认为应收账款。随着公司收入规模逐年增加，应收账款账面余额随之增长，计提的坏账准备亦相应

2/6增加。公司高度重视应收账款的回收工作，构建了一套完善的应

收账款跟踪系统，实行跨部门的应收账款管理机制，进一步加强应收账款的清理回收工作。

7、毛利率是如何确定的及波动原因？

答：不同行业毛利率不同。公司产品定价是在成本预算的基础上综合考量客户所在行业的竞争程度和公司所在领域的知名度等

因素后确定，由此导致不同项目毛利率有所差异，进而影响智慧物流系统业务整体毛利率。

8、与同行业相比，公司毛利率维持较高水平的原因？

答：*公司研发和定制化生产能力突出，通常会结合下游客户的需求与下游客户进行定制化设计、开发与生产，向下游客户提供紧密贴合需求的产品与服务，产品定价相对较高；* IPO 以来，公司募投项目陆续投产，产能释放的规模效应降低了项目成本；

公司已在众多领域成功实施全流程机器人智慧物流系统解决方案，丰富的项目实施经验及较高的项目交付能力降低了施工成本。

9、收入增速快于利润增速，未来如何提高净利率？

答：规模发展和最终的盈利是每个企业发展都追求的，只是为了适应不同的发展阶段不同的选择，两者并不冲突。在提高盈利性方面主要采取以下措施：一是推动技术创新，从产品结构创新设计开始，提高性能的同时通过优化结构，控制成本；二是自主生产，原材料自行采购，从成本端控制原材料的采购；三是积极采取优化生产工艺、生产制造流程，提升物资集约化、精益化管理;

10、2024年现金流改善的原因？

答：2024年度，现金流改善主要是由于销售收款增加与采购付款政策变化所致。公司销售回款大幅增长，驱动因素主要有两个：

一是营业收入较上期增长23.80%，二是公司修改了对客户的信用政策，销售合同中各阶段的收款比例较上期签订的增加，2024年底预收款较年初增加7622余万元。采购付款方面：公司主要供

3/6应商对公司的信用期延长，部分长期合作供应商增加了对公司的授信额度。因此，2024年公司经营活动现金流状况大幅改善。

11、公司业绩季度波动的原因？

答：公司各季度业绩受大中型项目交付的影响，大中型项目实施周期普遍在六个月以上，存在季度交付波动性大的特点；同时受春节假期影响，一般一季度交付项目数量偏少。请重点关注半年度、年度等中长期指标。

12、公司大股东是否有减持计划？

答：公司股东将严格按照《上市公司股东减持股份管理暂行办法》

等法律法规及公司有关制度，遵照规则进行减持。公司未收到大股东减持计划，如有相关计划将及时履行信息披露义务

13、公司有融资计划吗？

答：公司目前暂无融资计划，将来会充分结合战略规划、经营状况和资金需求，经审慎评估后决定融资计划，如有资本市场融资计划，公司会严格按照规定履行审议和披露程序。

附件清单（如有）附表1日期2025年6月9日

附表1：

序号名称人员

1泰康资产蔺皓天、张欣星

2融通基金钱佳兴、李文海、任涛

3中信建投基金公伟

4宏利基金邱楠宇

5银华基金曹瑞

6中金基金方榕佳

7上海宥盛资产卢彬

8天弘基金陈祥

9北信瑞丰贺晓涵、于军华

10华商基金张狄龙

11华安财保朱瑶琪

12新华基金王永明、刘海彬

4/613国寿安保孟亦佳

14广发基金饶云飞、张毅

15博时基金田俊维、顾恒轩

16华泰柏瑞钱建江、王林军

17嘉实基金延健磊

18交银施罗德余李平

19西部利得黄浦

20中银基金华旭桥、时文博

21海富通基金产滔

22太平养老保险张凯、刘兵

23兴证全球基金王哲宇

24华泰资产丑凯亮

25永赢基金黎一鸣

26中银资管李倩倩

27申万菱信刘世昌，杨少华

28上银基金陈博、刘洋、黄颢、郑众

29华泰资管蒋领

30浦银安盛胡舜杰，孙丽萍

31摩根资产管理林桢

32平安资管史俊奇

33富国基金罗松

34华安基金翁启森

35上海彤源投资潘贻立

36上海合远私募基金吴思农

37浙商证券周艺轩

38南方基金梁嘉铄程子航

39国金基金王小刚

40亘曦资产李学来、董瑜、董高峰

41保银私募周一帆

42易方达基金郑涛岳

43汐泰投资朱丹

45长城基金刘疆

46弘洛基金孙霞、杨佳春

47大成基金曾大鹏

48信达澳亚基金吴凯

49诺安基金黄友文

50摩根华鑫贾昌浩

51宝盈基金徐也赵国进

52安信基金倪瑞超

53前海人寿姜青豆

54红土创新盖俊龙、廖星昊

55国联基金骆尖

56景顺长城基金刘尔乐

5/657平安基金王修宝

58中邮证券刘卓、傅昌鑫

59东北证券刘俊奇、周颖

60华创证券范益民、丁祎

61民生证券李哲

62天风机械朱晔