兰剑智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：688557证券简称：兰剑智能

兰剑智能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-011

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会类别

□新闻发布会□路演活动

□现场参观□√券商策略会/交流会

□其他（反路演活动）丁祎华创机械王钟琪华夏未来资本管理有限公司李萌萌上海睿华资产管理有限公司

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董新军、韩梅员姓名

交流主要内容如下：

1、今年上半年订单增长较多，主要下游行业有哪些？

答：截至2025年6月30日，公司在手订单20.6亿元，同比增长56.89%。公司下游行业覆盖范围比较广。在新能源、电动汽车投资者关系活动等新兴战略行业获得持续快速增长，且这一趋势进一步明显。另主要内容介绍外在多个重点行业，如食品饮料、医药、石油化工、轮胎等领域也获得持续增长。

2、上半年销售费用增长较多，能介绍一下具体情况吗？

答：销售费用增加，主要是公司加大市场、品牌的宣传力度，积极参加国内及美国、德国、沙特等国外各大展会，同时加强销售团队建设，销售人员数量及薪酬增加，差旅费增加所致。

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3、收款方式比例是？项目交付周期一般是多长时间？

答：收款的方式因不同合同有所不同。一般情况下，合同签订后，客户通常支付合同金额10%-30%的款项；主要设备到货并清点验收后，客户通常支付合同金额20%-40%的款项；项目初验后，客户通常支付合同金额15%-25%的款项；项目终验后，客户通常支付合同金额10%-25%的款项；质保期满后支付合同金额5%-10%的款项。按照项目合同的规模和复杂程度，实施周期不同:一般项目实施周期3-8个月特大型项目超过12个月。

4、出海的方式有哪些？海外客户有哪些？未来海外拓展的规

划？

答:目前出海方式主要分三种，第一种方式驾船出海，参加美国、德国、澳大利亚、新加坡、韩国、沙特等海外物流展会，直接面向海外客户；第二种方式搭船出海，借助国内企业海外建厂（例如比亚迪、宁德时代），跟随出海；第三种借船出海，跨国公司项目由国内延深至国外（宝洁等）。

附件清单（如有）日期