重庆西山科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券简称：西山科技 证券代码：688576 编号：2025-008

投资者关系活动 类别 ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □券商策略会 □其他

参与单位名称 2025年11月19日 兴业证券、博时基金 2025年11月21日 线上参与公司2025年第三季度业绩说明会的投资者

时间 2025年11月19-21日

地点 公司会议室、线上会议

接待人员 2025年11月19日交流： 董事长兼总经理 郭毅军 董事会秘书兼财务总监 白雪 证券事务经理 李政阳 2025年11月21日业绩说明会： 董事长兼总经理 郭毅军 董事会秘书兼财务总监 白雪 独立董事 詹学刚

投资者关系活动主要内容介绍 问题一：您好。请问如何评价2025年前三季度收入表现有哪些主要内外部因素对收入产生了影响对2025全年收入目前如何预期 尊敬的投资者，您好！2025年前三季度，公司实现营业总收入2.31亿元，同比增长11.32%。具体来看，手术动力装置板块中骨科（主要包括脊柱外科耗材、关节与创伤相关耗材）、神经外科、耳鼻喉科以及能量手术设备耗材均取得明显增长，其中脊柱外科耗材同比增长超90%、关节与创伤相关耗材同比增长超70%。公司骨科相关动力产品收入占总营业收入的比重已由去年同期的24%增长至35%，成为公司又一主要收入来源；此外，一次性乳房旋切活检针销售数量较去年同期增长45%，公司以价换量策略初见成效。2025年全年业绩情况敬请关注公司定期报告及后续公告。感谢您的关注！谢谢！ 问题二：您好。请问公司目前在研项目主要方向和思路是什么研发进展如何？其中内窥镜方面：内窥镜机器人系统、4K 超高清软性内窥镜系统、3D消化内镜是否已列入研发计划之中？ 尊敬的投资者，您好！公司目前在研项目主要聚焦于提升微创手术技术和内窥镜系统的性能，以及拓展相关应用领域。具体来看，公司正在研究4K图像算法、多晶片成像效果、超大数据量高速传输技术，以及双目、单目内窥镜成像图像中的深度信息，以完成3D内窥镜系统产品的开发。此外，公司还在研究多光谱光源发光与特殊光谱成像特性，利用分光镀膜技术、多晶片成像技术、图像智能处理技术，实现特殊光谱成像显示观察组织的差异特性。感谢您的关注！谢谢！ 问题三：您好。请问公司海外拓展计划目前进展如何？请介绍下对国际市场的未来展望和战略定位 尊敬的投资者，您好！公司在海外拓展方面已经取得了一定的进展。截至目前，公司产品已销售至超过40个国家和地区，同时正在持续开展国际必要的认证及落地注册工作。公司于今年9月取得CE认证，为海外市场开拓打下良好基础。在销售人才及渠道建设方面，公司持续推进国际销售团队建设，同时也积极寻求境外渠道合作伙伴，为后续国际业务放量做好铺垫。 公司在国际市场仍将基于"微创手术工具整体方案提供者"的战略和产品群布局，力争成为全球微创外科手术工具的重要供应商。感谢您的关注！谢谢！ 问题四：您好。请问公司中长期发展策略是什么 尊敬的投资者，您好！中长期来看，公司仍将坚持“微创手术工具整体方案提供者”的战略定位，继续推进公司“1+2+N”的产品战略，持续发挥竞争优势。 首先，公司在坚持“创新驱动”+“资本驱动”的双轮驱动策略的基础上，开启“内生发展”+“外延发展”的双路增长策略。一方面持续致力于提升核心价值与市场竞争力，通过保持战略投入及持续加大研发投入力度，不断创新和优化服务，增强公司的价值创造能力；另一方面，针对战略合作及并购，公司有专门团队正在积极对接合适的并购标的，综合评估技术取得的合理方式。其次，公司将强化营销策略，努力提高公司营销队伍的服务能力，持续深植国内市场的同时更加大力地开拓国际市场。感谢您的关注！谢谢！ 问题五：您好。请问第三季度营收、净利润同比大幅增长的主要原因是什么 第四季度是否能持续是否看到业绩拐点？ 尊敬的投资者，您好！2025年前三季度，公司实现营业总收入2.31亿元，同比增长11.32%。具体来看，手术动力装置板块中骨科（主要包括脊柱外科耗材、关节与创伤相关耗材）、神经外科、耳鼻喉科以及能量手术设备耗材均取得明显增长，其中脊柱外科耗材同比增长超90%、关节与创伤相关耗材同比增长超70%。公司骨科相关动力产品收入占总营业收入的比重已由去年同期的24%增长至35%，成为公司又一主要收入来源；此外，一次性乳房旋切活检针销售数量较去年同期增长45%，公司以价换量策略初见成效。2025年全年业绩情况敬请关注公司定期报告及后续公告。感谢您的关注！谢谢！ 问题六：您好。“一次性旋切活检针销售数量较去年同期增长45%”，请介绍下集采后旋切针市场竞争格局的变化情况？公司旋切针的医院进入增长情况是否符合预期？ 尊敬的投资者，您好！从目前了解到的市场情况来看，一次性使用乳房旋切活检针市场受集采政策影响，相关产品终端价格下降，集采后的市场竞争格局正朝着有利的方向发展。公司将持续把握机会加速增加产品医院覆盖数量，推动产品国产化的普及和下沉，提高市场占有率和市场覆盖率，通过以价换量增强公司盈利能力。公司目前正有序执行相关战略，以价换量的成效有望随时间推移进一步提升。感谢您的关注！谢谢！ 问题七：您好。公司并购目前有进展吗？ 尊敬的投资者，您好！ 公司目前仍在积极对接并购标的，围绕“微创手术产品整体解决方案”的定位，希望通过并购进一步完善产品，提升市场影响力。 在并购方面，公司已完成对并购方向的梳理，主要聚焦两个方向：一是具备成熟商业化能力的企业，拥有稳定收入和利润的企业；二是与公司现有业务具有明确协同性的企业，能够有效支持公司后续产品的市场拓展，增强公司的价值创造能力，更好地提升股东权益。 此外，公司还关注具备前瞻技术、明确研发路径及高商业化潜力的早期项目，紧跟如神经外科领域的神经调控技术、手术机器人以及智能手术装置等前沿方向，助力公司把握下一代手术技术趋势。 感谢您的关注！谢谢！ 问题八：您好。请介绍下人工智能AI对行业的影响以及在公司的具体应用情况？ 尊敬的投资者，您好！ AI技术对医疗器械行业的影响日益显著，它正在改变行业的发展轨迹和竞争格局。 行业层面，在手术决策与规划方面，AI可基于多模态数据，为医生提供量化、病人提供个性化的手术方案，减少医生对病人状况和手术方案的主观偏差；在手术操作与执行方面，AI可在未来实现提升手术精准度与一致性，延伸医生能力。同时，AI未来也可以实现在术中感知并与医生智能交互，让手术机器人具备“眼”和“脑”，能够实时理解手术场景，帮助医生完成简单操作和病灶识别、判断等。 公司层面，公司正积极探索AI技术在产品、作业和管理等方面的应用，设有专门部门，完成了Deepseek模型的本地化部署和应用，并将继续探索AI在产品端、作业端和管理端的应用。未来，公司将按计划深化AI技术与公司主营业务的融合，通过AI赋能提高公司的运营效率和产品质量，同时也能够更好地满足市场需求，增强公司的市场竞争力。 感谢您的关注！谢谢！ 问题九：请问公司接下来有没有拓展新业务或新区域市场的计划？ 尊敬的投资者，您好！公司将在持续坚持“微创手术整体方案提供者”战略定位的前提下，通过加强渠道管理、继续推进耗材一次性使用、打造科室产品整体解决方案、持续开拓海外市场等方式拓展新业务及新市场。公司目前的产品主要覆盖神经外科、耳鼻喉科、骨科、乳腺外科等临床科室，在相关科室已初步形成涵盖“内窥镜+手术动力装置+能量手术设备”的微创手术整体解决方案，后续会在普外科、消化内科等相关科室进行业务拓展。感谢您的关注！谢谢！ 问题十：请教贵司现在在行业的竞争力如何？ 尊敬的投资者，您好！公司的行业竞争力主要体现在技术领先、市场地位和产品布局三大方面。公司作为国内手术动力装置领域的领军企业，产品性能已达到国际先进水平，在国产品牌中排名第一，并牵头起草了多项国家医药行业标准。在市场竞争中，公司成功实现了多个细分科室的进口替代，特别是乳腺微创旋切设备领域，成为国内首家获得相关产品注册证的企业。此外，公司拥有超千项专利，技术壁垒深厚，产品已覆盖全国4,000多家大中型医院，并出口至全球40多个国家和地区。凭借高性价比优势和本土化服务能力，公司展现出强劲的市场竞争力。感谢您的关注！谢谢！ 问题十一：西山科技股票回购是因为和融资方有对赌协议吗？ 尊敬的投资者，您好！公司与股东之间的对赌协议及相关条款已在IPO申报前全部解除，公司上市后所实施的股份回购计划的目的均是为了维护公司价值、提升股东权益、维护广大投资者的利益。公司的股份回购均严格按照《上市公司股份回购规则》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号——回购股份》等相关规定，在回购期限内根据市场情况择机做出回购决策并予以实施，同时根据回购股份事项进展情况及时履行了信息披露义务。感谢您的关注！谢谢！ 问题十二：领导们怎么看待行业未来的发展 尊敬的投资者，您好！公司非常看好医疗器械行业的发展前景。当前，在全球人口基数扩大、老龄化程度提高以及人类健康意识不断增强的背景下，全球医疗器械产业迅速发展。我国医疗器械行业虽然起步较晚，但在国家的重点发展和大力支持下，行业规模不断壮大，国产医疗器械快速、健康发展，已成为全球第二大市场。未来，我国医疗器械行业面临着巨大的发展机遇，有望在政策及市场的推动下快速发展。公司认为，目前行业机遇与挑战并存，公司将紧跟行业发展趋势，通过技术创新和研发投入，适应不断变化的政策环境和市场需求，以保持在行业中的竞争优势。感谢您的关注！谢谢！

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