浙江海德曼智能装备股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：688577 公司简称：浙海德曼

浙江海德曼智能装备股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-008

投资者关系活动类别 业绩说明会

活动主题 浙海德曼2026年第三季度业绩说明会

时间 2026年11月03日（星期二） 下午15:00-17:00

地点/方式 同花顺路演平台（https://board.10jqka.com.cn/rs/pc/detailroadshowId=1011006） 网络文字互动

参会人员 董事、总经理 白生文 董事会秘书 林素君 财务总监 何丽云

投资者关系活动主要内容介绍 [问题1/14]销售费用前三季度涨45%、财务费涨85%，这种投入能换来后续订单吗？ 答：感谢您的提问！2026年前三季度公司销售费用增长主要来自于区域办事处建设、销售人员增加、售后服务人员增加等费用投入。这些投入为未来公司实现更大规模销售奠定了基础。财务费用增长主要来自于公司芦蒲新工厂建设。芦蒲新工厂是公司未来非常最核心的产能建设项目。公司的T系列一部分机型，以及卧式加工中心、五轴加工中心等机型都将安排在芦蒲工厂生产。该基地建设完成后将大幅度提升公司的生产能力。 [问题2/14]公司研发投入有多少，研发人员扩了多少，核心技术人员有没有流失风险？ 答：感谢您的提问！2026年前三季度，公司研发投入为 5,056.42万元，同比增长37.53%，占营业收入的 5.98%；其中第三季度单季研发投入 1,784.91万元，同比增长18.25%。研发人员方面，截至2026年6月末共有 182人，上年同期为154人，增加28人。数控机床行业属于技术密集型行业，随着我国数控机床行业的快速发展，业内的人才竞争日益激烈。能否维持技术人员队伍的稳定，并不断吸引优秀技术人员加盟，关系到公司能否继续保持在行业内的技术领先优势和未来的行业竞争力。因此公司要持续完善各类激励机制，避免核心技术人员和专业人员流失的风险。 [问题3/14]存货3.70亿还是高，备货里是标准机还是按项目定制的？

答：感谢您的提问！截止3季末，公司存货总额为3.7亿，与年初基本持平，存货周转天数从年初的215天下降到168天，存货周转速度大大加快，公司基于产能与交货周期考虑，会对长线件及标准机进行相应的备货，针对客户集成类的项目订单，按与客户签订的交期进行生产与交货，此类订单不会进行备货。 [问题4/14] 1. 公司定增已经拿到注册批文，目前内部计划大概什么时间启动询价？是否存在因为当前股价偏低，选择延后询价的考量？如果股价持续走低，会不会考虑推迟发行，避免大幅稀释老股东权益？ 2. 对于本次定增，公司和保荐机构前期和机构预沟通的意向认购情况如何？是否担心询价阶段报价偏低、折价过大？ 3. 募投项目（高端复合化机床、机器人硬件相关）目前的前期筹备进度，如果定增延后落地，会不会影响募投项目的推进节奏？自有资金能否阶段性维持研发投入？ 4. 定增摊薄即期回报风险，公司后续有哪些填补回报的措施？ 答：感谢您的提问！本次定增项目是公司非常重要的技术提升和产能建设项目。公司将根据市场情况以及相关规定及时完成定增发行工作。公司与保荐机构始终保持密切沟通，积极开展项目相关的推介工作，并实时与有意向的投资者保持密切联系，确保定增项目顺利实施。本次募投项目对应的相关产品技术准备工作正在积极推进中，其中卧式加工中心已经进入小批量生产，五轴加工中心相关产品正在进行样机试制。公司计划在2027年一季度全部完成募投项目产品的试制工作，并进入小批量生产阶段定增项目投产后，对应的项目产品将直接进入大批量生产。 [问题5/14]机构覆盖好像不多，后面会不会加强路演、给业绩指引、定期披露订单数据？ 答：感谢您的关注。公司重视与机构投资者及广大投资者的沟通，将结合经营安排和投资者关注，通过业绩说明会、投资者调研、路演等方式持续做好交流工作。关于业绩指引及订单数据披露，公司将根据经营实际和相关信息披露要求审慎安排；如涉及达到披露标准的事项，公司将及时履行信息披露义务。具体信息请以公司公告为准。 [问题6/14]机器人业务从“卖机床”延伸到“核心零部件制造”，会不会自己下场做零件？ 答：感谢您的提问！公司将坚持数控机床核心业务，充分利用客户工程能力，开展机器人相关的数控机床研发。公司将持续关注机器人行业相关动态，视情况有序开展相关工作。 [问题7/14] 1. 目前公司整体在手订单情况，同比变化、交付周期大概多久？下游哪些领域需求相对更好，哪些承压明显？ 2. 公司产品毛利率、经营现金流最近波动较大，后续有没有改善预期？原材料、零部件供应链压力是否缓解？ 3. 研发投入后续规划，针对高端机床、机器人方向会不会持续加码？ 答：感谢您的提问！目前公司在手订单同比大幅增长，标准机交货周期2.5月，其他复杂机型交货周期3个月以上。目前下游行业客户主要集中在新能源汽车、算力中心液冷、半导体、人形机器人、风能等行业。公司主要压力来自于交付能力。2、随着公司降本增效、产能利用率等措施的实施和效果显现，公司的毛利率水平已进入良性阶段，经营现金流目趋好转。现阶段机床行业整体偏热，原材料整体供应相对吃紧，公司也采取了积极有效的深度合作的应对措施，以缓解特殊时期的供应链紧张压力。3、研发投入是公司四大费用最核心的组成部分，公司的研发投入主要方向：一、包括现在有机型的功能扩展，卧式加工中心、超高精密数控车床、五轴系列加工中心等高端数控车床的研发，二是人才队伍建设，包括持续从行业和高等院校引入高端人才，不断提升研发队伍综合素质，三是校企合作，公司将与高校持续开展数控机床热补偿、空间误差补偿、智能制造等基础技术和核心技术的联合攻关。 [问题8/14] 1. 公司面向人形机器人核心零部件（丝杠、减速机等）的专用加工设备，目前客户、意向订单落地情况怎么样？有没有和头部人形机器人主机厂深度对接、定点或者试样？ 2. 之前提到的“以车代磨”行星滚柱丝杠相关加工设备，目前研发、样机、客户测试进度如何？预计什么时候可以实现小批量落地？ 3. 机器人硬件/整机OEM这块业务，目前进展、营收贡献大概是什么水平？中长期业务规划是偏向做加工设备为主，还是硬件/整机同步推进？ 4. 人形机器人行业产业化节奏存在不确定性，公司有没有对下游客户需求做预判，会不会根据行业节奏动态调整研发投入？ 答：感谢您的提问。2026年国内人形机器人行业产能布局加快，减速器等执行机构、支承结构件等相关领域的需求也在增长。经过多年持续开发和经营，公司已与该行业部分头部企业形成紧密型战略合作关系；面向机器人零部件加工开发的精密数控车床和自动化生产单元已获得客户好评。机器人硬件业务方面，公司已与多家知名主机厂形成合作或达成合作意向，并积极推进产品测试和验证。关于具体客户、定点和意向订单情况，目前公开披露的信息较为有限。 公司将把握高端机床国产替代、新兴产业加工需求及机器人产业发展带来的市场机会，力争实现全年销售规模的战略性突破。复合机床与机器人硬件业务可能受到市场导入、下游客户量产节奏等因素影响，存在产业化进程不及预期的风险，公司将通过提升产品竞争力、加强市场开拓等措施积极应对。 [问题9/14]T系列大规格车床贡献近一半新增订单，风电行业后续还能不能接着放量？ 答：感谢您的提问！T系列大规格数控车床是公司近几年来投放市场的重要产品。其突出表现为高刚性、高精度、自动化。该系列产品包括T70系列、T75系列、T85系列，可以配置铣削功能、Y轴功能、副主轴等，该系列机型除了在风电行业有广泛的适用前景外，在玻璃容器模具行业、模具模切行业、工程机械行业等有着广泛的适用空间，未来销售前景良好。 [问题10/14]如果人形机器人商业化慢于预期，这块投入会不会变成长期拖累？ 答：感谢您的提问！公司的人形机器人发展目前处在探索阶段，前期投入规模有限。公司将视情况时时推进该业务。其是否商品化对公司未来主业不会产生较大影响。 [问题11/14]海德曼系统2.0版说要量产，自研系统能省多少成本、提升多少毛利？ 答：感谢您的提问！公司与华中数控合作开发基于OEM模式的海德曼数控系统，其主要目的是通过与华中数控及华科大深度合作，实现数控系统智能化，进而实现数控机床智能化。公司本着循序渐进、以高打低的基本原则，布局了海德曼1.0系统、2.0系统、3.0系统，分别配置海德曼公司不同的机型。海德曼系统对标进口同类系统，未来将逐步配置海德曼公司全系列产品，成为公司数控机床的主要配置系统。与进口系统相比，其成本明显降低。 [问题12/14] 1. 五轴联动、五轴车铣复合这类新产品，目前试制、小批量交付、在手意向订单情况如何？预计什么时候可以形成稳定营收贡献？ 2. 高端复合机床目前毛利率水平，对比成熟T系列产品差异多大？未来降本、良率提升有没有明确规划？ 3. 机床行业下游制造业资本开支偏弱，公司观察目前下游需求有没有回暖迹象？高端机床订单增速、客户结构变化如何？ 答：感谢您的提问！1.公司开发的五轴联动车铣复合、高精度卧式加工中心，是公司机床业务增长的第二通道，目前已完成样机测试，并即将进入小批量试制阶段，整体精度水平达到国外先进水平，个别技术指标超过国外同行，目前已达成部分订单。2.公司高端复合机床目前还处于市场推广阶段，毛利率水平相对较低。高端复合机床是公司产品系列的核心组成部分之一，随着公司客户的认可度逐步提高，以及市场规模的逐步扩大，对应的生产体系效能逐步提高，制造成本将会大幅下降。3.汽车行业是公司销售业绩的重要支撑，公司以客户工程为支撑，在汽车行业建立具有海德曼特色市场开发体系，公司将继续强化在汽车行业客户工程技术投入以及市场开发相关要素的投入，不断巩固该领域的竞争优势。另外随着机器人、半导体、AI、航空航天、精密医疗等新兴领域不断崛起，机床技术进步又打开了新的加工边界，加上国产进一步开辟了全新的增量市场。 [问题13/14]五轴和镗铣新品的定价权比传统车床高多少？会不会被进口品牌压价？

答：感谢您的提问！目前公司的主导产品是高端数控车床系列，公司依托主导产品建立了品牌影响力并拥有广泛的客户群。镗铣类机床包括高精度卧式加工中心、五轴加工中心，该系列机型也是国产高端数控机床的短板之一，同时也是最具增长空间的领域。基于这一判断，公司开发了高精度卧式加工中心产品系列。公司开发的五轴系列加工中心以及卧式加工中心和公司已有的高端数控车床系列属于不同的金属切削类别，其技术含量及对应的制造难度相对较高，由此其价格与传统车床不在一个数量级。公司开发的五轴系列加工中心和卧式加工中心定位是替代进口，突出本土化制造优势和本土化服务优势，与进口品牌相比有较高的性价比优势，随着客户对包括海德曼在内的国产品牌的认可度逐步提升，公司与进口品牌相比竞争优势更加明显。 [问题14/14] 1. 站在管理层角度，怎么看待公司未来1–2年的成长节奏？公司认为当前压制估值最主要的因素是什么？ 2. 有没有股东、实控人后续减持或者增持的相关规划？ 3. 公司目前观察到的行业、经营层面，需要重点警惕的风险有哪些？有没有对应的应对方案？

答：感谢您的提问。从公司已披露的经营规划和产品进展看，未来一至两年的成长动力，主要来自现有高端数控车床及自动化产品的持续拓展、产能逐步释放，以及复合化、五轴等新产品的产业化推进。公司已形成一定的品牌影响力和销售渠道，新产品与现有客户及应用场景协同性较强，有利于依托现有客户推进市场导入。 目前，部分五轴及加工中心产品已完成样机评价，已有产品产生销售或准备发货；另有部分机型仍处于样机试制阶段。后续进展和市场表现还取决于产品研发、客户导入、下游需求及产能释放情况。关于估值，公司将继续聚焦主业，提升产品竞争力，推进新产品产业化并加强市场开拓，以经营发展支撑长期价值。 关于股东及实际控制人后续增持或减持安排，请以公司后续正式公告为准，公司将按照相关规定履行信息披露义务。