证券代码:688610证券简称:埃科光电
合肥埃科光电科技股份有限公司
投资者关系活动记录表(2023年11月9日-2023年11月10日)
编号:2023-002
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会
类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他(请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及天弘基金管理有限公司、长盛基金管理有限公司、信达澳亚基金管理有
人员姓名限公司、国联证券股份有限公司、上海证券股份有限公司
时间2023年11月9日-2023年11月10日地点公司会议室
董事长兼总经理:董宁上市公司接待人
董事兼营销总监:叶加圣员姓名
董事会秘书兼财务总监:张茹
现场交流及主要问答:
问:公司在图像采集卡领域的市场地位?
答:国产厂商中处于领先地位。公司2016年推出了首款图像采集卡,相较于同行有明显的先发优势;后来,随着产品不断的迭代升级,形成了系列产品,处理速度、兼容性等指标都处于行业领先水平。
投资者关系活动主要内容介绍
问:请介绍公司新产品 3D相机、红外相机的进展。
答:3D相机目前基本完成内部测试;红外相机也已经完成测试,处于客户验证阶段。
问:公司红外相机所用行业和检测场景?
答:主要用于光伏领域硅片检测。问:公司 3D相机的技术路线?答:3D相机方面,公司首先推出的是基于线激光技术路线的产品。
问:视觉检测和 X光检测关系是怎样的,公司是否有 X光检测相关产品规划?
答:都属于非接触式检测,根据不同场景、不同检测需求适用不同的检测手段。视觉手段主要检测物体表面形貌,X光可穿透检测物体内部。
在实际应用中有时需要多种手段共同作用来满足检测需求。公司目前没有关于 X光检测产品的明确规划。从长期发展目标看,公司产品定位是多种信号的非接触式传感。
问:公司产品在光伏行业的应用主要有哪些?
答:各个工艺段都有涉及,包括前段硅片的分选、镀膜及其后段的电池片和组件。
问:公司前几年光伏业务量不多的原因,未来展望?答:光伏行业在效能和成本之间相对比较偏重成本,对价格相对敏感,而公司之前规模不大,团队建设还不完备,对市场的需求挖掘不够充分。
近年来可以看到视觉产品在光伏行业的应用空间是存在的,在提高良品率、降低返工率等方面有显著效用。因此,未来随着团队建设的不断完善,公司对光伏行业的业务拓展和需求挖掘能力也会提升。
问:怎么看机器视觉在新型显示领域的需求?
答:影响因素比较多。一方面受显示面板行业本身的景气度和相关设备的投资周期影响;但另一方面显示面板的视觉检测设备和核心零部件还
有大量的国产替代的机会和空间,目前国产厂商主要做的是后道Module段的检测,前道 Array和 Cell段还有大量国产替代的需求。
问:公司怎么看公司产品在半导体领域的发展空间?答:目前半导体量检测设备的国产化率很低,随着国内半导体行业的不断发展和零部件全面国产化的需求,潜在市场空间很大。
问:请介绍公司锂电相关业务今年情况和未来的发展前景。
答:锂电今年以来终端新增产能投资较前几年有所放缓,下游设备商招标情况普遍不理想,公司相关业务也受到影响。拉长周期看,我们依然看好锂电行业对机器视觉产品的需求,主要有三方面原因:1)新能源车的渗透率还将进一步提升,新能源车对燃油车的替代趋势不变,对新增产能尤其是先进产能的需求仍在;2)中国锂电行业处于全球优势地位,未来将打开更广阔的海外市场,随着国产汽车的出口量提升以及龙头企业去海外建设产能,都将带来更多相关产品需求;3)锂电行业的机器视觉渗透率仍然较低,虽然近期锂电行业新建产线有所收缩,但是已有产线中机器视觉还有存在较大增长空间,前期阶段重在产能构建,现阶段成本、工艺、质量有更高的追求,设备投资中机器视觉的渗透率会有所提升。
问:公司业绩下滑的主要原因?
答:外因方面今年公司业务占比较高的锂电、新型显示行业下游设备商
需求情况不太理想,对公司业绩产生较大影响;内因方面公司在销售团队的打造上还有很大的进步空间,未来会在挖掘客户的潜在需求和市场开拓上继续提高。
问:请介绍公司目前销售团队基本情况。
答:公司销售团队特点是年轻、工程师比例高、整体素质高,大部分销售人员拥有较高的学历背景,是一只非常富有活力和潜力的队伍。公司销售团队的优势是学习和适应能力强,弱势是队伍年轻,经验尚显不足,需要一定的培养周期。未来,公司会补足短板,在新客户开拓、老客户需求挖掘等方面对销售团队提出更高的要求,也会引入更多资深销售壮大队伍。附件清单(如有)无日期2023年11月13日