来访者类型□特定对象调研□分析师会议□策略会

□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会

□路演活动□公司来访□其他电话会议

详见附件

来访人员姓名、身份证号及职务

接待时间见附件预约接待地点/

122人接待人员董事总经理郑耀，副总经理、参会投资者

董事会秘书、财务总监汪方华

1.公司未来的业务发展规划会考虑哪些因素？

答：公司的业务发展主要是基于市场发展情况以及公司核心技术和生产能力

等因素做出的规划。公司基于自身的底层光学技术，坚持医疗和光学两个业务板块并行发展。其中，医疗是公司业务基本盘，在现有内窥镜业务基础上做深做强。在加强医疗业务的同时，公司也在加大对光学业务的扩展力度，目前正在进行相关光学产品的开发和生产能力扩充，以应对下游应用行业对光学产品的井喷需求。

2.公司使用的镀膜机使用寿命有多长？不同镀膜机的采购价格和适配性

情况如何？

答：从使用寿命的角度来看，镀膜机能够使用很长时间，公司成立之初引进的 WDM 滤光片镀膜机使用到现在仍然正常使用。光学镀膜技术在光通讯行业的应用指引下，在2000年前后达到了一个很高的技术高度，二十多年来，镀膜机的发展更多的是在自动化控制、生产效率、成品率方面取得了进步。

交流问题

不同镀膜机的设计理念和产品适配性不一样，对于超大批量生产需求的产品，专机设计使用的话效率最佳。

3.公司光学业务的产业链布局是怎样的？

答：公司的光学业务涉及的产品主要包括光学器件和光学模块，其中光学器件的基础材料是光学玻璃，公司从材料厂商采购大块毛坯材料后，进行后续的切割、铣磨、精磨、抛光、清洗、镀膜、胶合等全流程；光学模块在光学

器件的基础上再与机械零件、电子器件等组装调试成具备部分功能的部件产品。从技术和生产能力角度看，公司具备从系统设计、光机设计、电路及软件设计到光学加工、光学镀膜、精密机械封装再到装配集成的完整产业链。

4.公司放弃消费电子光学业务的原因是什么？公司的盈利策略有什么调

整？

答：公司在成立初期的主要目标市场是消费电子的投影显示市场，采取的技术路线是 LCOS 技术路线，在光学器件、光源、镜头、图像控制上积累了许多。但是由于多种原因尤其是市场原因，公司在消费电子领域没有获得很好的市场回报。2009年，公司利用在投影显示上积累的技术，把握住了医疗内窥镜技术迭代的机会进入到了内窥镜行业，在内窥镜行业获得了较好的发展。在发展医疗业务的同时，公司也在持续关注光学行业的发展，近几年下游新兴应用行业对光学产品的需求暴增，公司针对这一需求变化，在积极扩充光学产能。

5.公司医疗业务的整体规划以及不同阶段的增长驱动因素是什么？

答：公司的医疗业务正在从纯粹 ODM 向 ODM 与自主品牌并行发展的过渡时期。公司在进入医疗行业的初期，依托自研能力与精密光学制造优势，把握住了内窥镜技术和产品迭代的市场机会，进入了世界医疗巨头的核心供应链，为其设计生产核心部件产品。近几年，全球政治经济环境因素尤其是逆全球化带来了市场的变化，公司针对国内市场延伸发展自主品牌整机系统，业务从单一硬镜产品逐步向外拓展，由内镜单品延伸至多科室外科成套解决方案，产品覆盖普外科、妇科、头颈外、骨科等重点外科科室。公司构筑技术与产业链护城河，采用海外 ODM + 国内自主品牌双轮发展模式。海外持续深化头部客户 ODM 合作，凭借成熟产业链和量产能力稳固和扩大海外市场；国内加快自主品牌市场扩展，不断丰富整机及配套产品线，持续完善多科室微创外科产品布局，稳步拓宽国内外市场空间。

6.公司产能扩建的周期、布局和限制因素是什么？

答：公司产能扩建主要受厂房、设备和人员三个因素影响，公司目前的扩产计划分为两个阶段：第一个阶段是在现有厂房条件下，调整生产线布局、增加生产设备、扩充生产人员，达到现有厂房条件下的最大产能。第二个阶段是新建厂房，针对市场需求进一步扩充设备和人员，以满足市场对产能的需求。目前，针对第一阶段的扩产计划已经实施，设备和人员按计划陆续入场。

针对第二阶段的扩产，淄博工厂是利用已有土地建设新厂房，目前已进行规

划和建筑设计，很快将动工建设；泰国工厂已经启动购地流程，目标地块已经落实，顺利的话可以很快购地建厂。

7.公司未来的产能投入规划是什么？

答：目前公司规划的产能是月产数百万件光学产品，后期根据市场的实际发展情况考虑进一步扩产计划。

8.公司光学业务是否会持续依赖单一大客户？

答：光学业务针对的下游行业体量巨大，客户群体较为分散，不会像医疗行业那样集中。另外，董事长带领的美国团队来自于美国光通信行业，可以为公司带来丰富的行业和客户资源。

9.公司当前非医疗类的光学业务产品有哪些，对应的营收规模是多少？

答：公司光学业务产品覆盖多个领域，包括光学透镜、光学棱镜、滤光片、偏振器件 PBS 等光学器件以及光源、准直、聚焦、成像等镜头和模块，该部分业务的营收占比在 25%左右。

附件序号客户全称参会方式1华泰资产线下小范围

2银河基金管理有限公司线下小范围

3弘毅远方基金线下小范围

4太平资产管理有限公司线下小范围

5长江养老保险股份有限公司线下小范围

6国君资管线下小范围

7山西证券资管线下小范围

8浙商资管线下小范围

9亘曦资产管理有限公司线下小范围

10爱建证券有限责任公司线下小范围

11长江证券资管线下小范围

12华安基金线下小范围

13上海森锦投资管理有限公司线下小范围

14国联民生证券线下小范围

15乘安资产线下小范围

16国联人寿保险线下小范围

17华泰保兴基金线下小范围

18上海合远私募基金管理有限公司线下小范围

19彤源投资线下小范围

20上海鑫岚投资管理有限公司线下小范围

21华安基金线下小范围

22利多星线下小范围

23国泰基金线下小范围

24朱雀基金管理有限公司线下小范围

25财通基金管理有限公司线下小范围

26万家基金线下小范围

27杭州优益增投资管理有限公司线下小范围

28鑫元基金管理有限公司线下小范围

29兴业基金线下小范围

30招银理财线下小范围

31中银基金线下小范围

32蜂巢基金管理有限公司线下小范围

33 Quartet Capital 线下小范围

34山西证券资管线下小范围

35上银基金管理有限公司线下小范围36光大保德信线下小范围37淡水泉（北京投资管理有限公司线下小范围

38诺德基金线下小范围

39 IDG-Arc 线下小范围

40西部利得基金管理有限公司线下小范围

41 IDG-Arc 线下小范围

42杭银理财线下小范围

43兴银基金线下小范围

44东方证券自营线下小范围

45中银资管线下小范围

46涌贝资产线下小范围

47德邦基金线下小范围

48国君资管线下小范围

49银叶投资线下小范围

50永赢基金管理有限公司线下小范围

51宁银理财有限责任公司线下小范围

52兴银理财线下小范围

53光大保德信线下小范围

54淳厚基金管理有限公司线下小范围

55西部证券自营线下小范围

56杭州汇升投资管理有限公司线下小范围

57丹羿投资线下小范围

58银河基金管理有限公司线下小范围

59国泰基金线下小范围

60国信资管线下小范围

61中金资管线下小范围

62中金资管线下小范围

63东吴基金管理有限公司线下小范围

64中金资管线下小范围

65富国基金管理有限公司线下小范围

66德邦基金线下小范围

67上海水璞线下小范围

68杭州博衍私募基金线下小范围

69兴银理财线下小范围

70前海开源线下小范围

71万和证券股份有限公司线下小范围

72中银国际证券股份有限公司资管线下小范围73|华宝基金管理有限公司线下小范围

74|华宝基金管理有限公司线下小范围

75同泰基金管理有限公司线下小范围

76广东正圆私募基金管理有限公司线下小范围

77思瑞投资线下小范围

78新疆前海联合基金管理有限公司线下小范围

79景顺长城基金管理有限公司线下小范围

80景顺长城基金管理有限公司线下小范围

81深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司线下小范围

82红塔红土基金管理有限公司线下小范围

83运舟私募线下小范围

84国联基金线下小范围

85运舟私募线下小范围

86诺德基金线下小范围

87上银基金线下小范围

88鸿途私募基金管理（广东）有限公司线下小范围

89鸿途私募基金管理（广东）有限公司线下小范围

90金信基金线下小范围

91金信基金线下小范围

92广东天辰元信私募基金管理有限公司线下小范围

93富荣基金线下小范围

94摩根士丹利线下小范围

95诺德基金线下小范围

96长城基金线下小范围

97景林资管线下小范围

98国投瑞银基金线下小范围

99摩根士丹利线下小范围

100东方阿尔法基金线下小范围

101国泰君安证券资管线下小范围

102融通基金线下小范围

103金信基金线下小范围

104国信证券自营线下小范围

105先锋基金线下小范围

106前海联合基金线下小范围

107国联基金线下小范围

108景顺长城基金线下小范围109安信基金线下小范围

110宝盈基金线下小范围

111长信基金线下小范围

112同泰基金线下小范围

113鹏华基金线下小范围

114先锋基金线下小范围

115光大证券资管线下小范围

116招商基金线下小范围

117金鹰基金线下小范围

118平安基金线下小范围

119望正资管线下小范围

120金信基金线下小范围

121富荣基金线下小范围

122 开心龙资管 线上 1V1