证券代码：688758证券简称：赛分科技

苏州赛分科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-012

√特定对象调研□分析师会议□媒体采访投资者关系活

□业绩说明会□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观□其他调研交流单位包括：华夏基金、华泰证券、Open Door（排名不分参与单位先后）。

时间2025年8月5日地点苏州上市公司参会

董事会秘书：王中蕾

/接待人员姓市场部经理名

公司与投资者针对行业情况、产品市场动态等方面进行了交流，沟通主要内容与公司公告内容一致，部分延伸探讨内容纪要如下：

问题1：填料国产替代在生物医药供应链中的优势如何体现？

答复：一方面体现在供应链的稳定性和安全性上。之前特殊时期期间，因供应链受阻，药企客户面临生产中断风险，如在国内紧急开展的疫苗等生物制品的生产过程中，若药企高度依赖进口关键耗材，则存在物料短缺的潜在危机。因此，供应链的稳定性和投资者关系活安全性成为了推动企业实施国产化替代战略的首要驱动力。另一动主要内容介方面，成本优势是国产替代的另一核心竞争要素。亲和层析介质、绍离子交换层析介质的国产产品相较于同类进口产品，成本大幅下降，且考虑到客户往往会配套更换上下游相关耗材和装备，国产替代带来的整体成本效益更为可观。此外，国产供应商通常提供更为深入的本地化技术服务支持，包括与用户紧密合作进行工艺开发和优化。国内主要供应商均在着力提升技术支持水平，通过优化层析工艺以提高产品纯度和回收率等技术指标，形成了基于整体技术解决方案的良性竞争，最终使客户能够获取更优质、更具性价比的应用支持方案。

问题2：在已实施国产层析介质替代方案的制药企业中，是否仍存在回归采用进口产品的可能性？答复：从行业实践来看，此类回归进口层析介质的可能性不高，整体替代进程本质上呈现不可逆态势。当前趋势表明，绝大多数企业的替代路径均为从进口层析介质转向国产产品，少数涉及在国产品牌间的替换。

问题3：在层析介质采购策略中，大型制药企业更倾向于采用单一供应商还是多家供应商的供应模式？

答复：大型制药企业对层析介质供应商的选择策略会结合其工艺需求与风险管理进行综合考量。如抗体类药物通常涉及三步层析纯化，理论上每一步均可采用不同供应商的产品，部分药企会采用单一供应商的产品以获得更优的价格；部分会采用多家供应商并行的方案以避免单一依赖。

以上如涉及对行业的预测、公司发展规划等相关内容，不代表公司或公司管理层对行业、公司发展或业绩的盈利预测和承诺，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请广大投资者注意投资风风险提示及说险。

明

投资者接待活动过程中，公司接待人员积极回复投资者提出的问题，回复的内容符合公司《信息披露管理制度》等制度的规定，回复的信息真实、准确，不存在应当披露的重大信息。

附件清单（如无

有）日期2025年8月7日