上证报中国证券网讯 8月10日，2023济南生物医药与大健康产业研讨会在济南举行。安徽丰原药业股份有限公司董事长何宏满在圆桌论坛上发言表示，医药创新需要产学研用端多方协作并举。

何宏满表示，创新药的研发是一个艰难的过程，不能仅仅依靠单一企业的力量。药企需同CRO(合同研究组织)、基金公司、研究院、医院专家团队等各方协调合作，借助各种要素研发创新药。创新药研发成功之后，推向市场、拓展销路、新药准入方面都需多方配合互助。

他表示，面对多元挑战的药企需要调整自身营销策略。生物医药属于细分赛道，产业规模有限。而大部分药企生产研发的药物品种并不多。“在这种情况下，药企在集采背景下面临着很大的压力。若集采中标，还有盈利机会;若集采不中，则可能面临生存危机。”

何宏满认为，在医药行业新的反腐形势面前，药企需要找准自身产品定位。“医药和大健康都是朝阳板块。我们药企需要明确自身优势，错位竞争，力争在药品品种方面协同合作，在行业内起到互补的效果。”

他表示，在药品的临床推广方面，公司应配备强有力的学术支持和营销团队。药企应找准自身长处实现盈利。他举例称，丰原药业通过激活休眠品种、增强营销能力等多措并举来实现营收的增长。

关于药企出海，何宏满认为，围绕公司的自有产品，在内循环上下功夫，是未来两三年需要重点思考的话题。目前，丰原药业的出口国主要为中亚、东亚等国，还未进入欧美规范市场。

丰原药业是丰原集团医药板块的上市公司，也是安徽省第一家医药类上市公司。丰原药业的主营业务主要包括制剂、原料药、健康医疗和商业物流四大板块。2022年，丰原药业营业收入为40.04亿元，同比增长9.63%;净利润为1.544亿元，同比增长25.57%。