英特集团:财通证券股份有限公司关于深圳证券交易所《关于对浙江英特集团股份有限公司的重组问询函》相关问题的核查意见

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深圳证券交易所

《关于对浙江英特集团股份有限公司的重组问询函》

相关问题的核查意见独立财务顾问二〇二二年十一月财通证券股份有限公司关于深圳证券交易所《关于对浙江英特集团股份有限公司的重组问询函》相关问题的核查意见2022年11月8日，浙江英特集团股份有限公司（以下简称“英特集团”或“公司”）收到深圳证券交易所《关于对浙江英特集团股份有限公司的重组问询函》（许可类重组问询函[2022]第14号）（以下简称“《问询函》”）。财通证券股份有限公司作为英特集团本次交易的独立财务顾问，对问询函中有关问题进行了认真分析和核查，现就核查情况回复如下。除非文义载明，相关简称与《浙江英特集团股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书》中“释义”所定义的词语或简称具有相同的含义。

1问题1：

报告书显示，本次交易标的浙江英特药业有限责任公司（以下简称“英特药业”或“标的公司”）2020年及2021年扣除非经常性损益后的归属于母公

司股东的净利润分别为2.56亿元、3.4亿元，业绩承诺方对标的公司2022至

2025年作出的相应年份利润承诺数额分别为3.92亿元、4.22亿元、4.6亿元、

4.78亿元。请你公司结合医药流通行业的行业特点、近年来发展趋势、面临风险，标的公司主要经营区域内相关行业发展状况以及标的公司近年来经营业绩情况，进一步论证标的公司上述业绩承诺的合理性与可实现性。请独立财务顾问发表核查意见。

回复：

一、医药流通行业的行业特点、近年来发展趋势、面临风险

（一）行业特点

1、行业集中度持续提升

根据商务部发布的《药品流通行业运行统计分析报告》，2021年，前100位药品批发企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的74.5%，同比上升0.8个百分点；占同期全国药品批发市场总规模的94.1%。其中，4家全国龙头企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的44.2%，同比提高1.6个百分点；全国医药市场 CR10（行业前十名市场占有率）、CR50（行业前五十名市场占有率）

分别为64.6%、70.9%，相较上一年度分别增长1.1%、0.9%，行业集中度进一步提升。

在政策驱动下，药品流通市场竞争将更加激烈，两级分化日益明显。随着“两票制”、“带量采购”等一系列医改政策的全面实施和互联网信息技术对药品批发

行业渠道下沉、供应链的数字化整合提出的更高要求，医药批发行业短期承压，中间流通环节减少、渠道扁平化，不具备规模效应的企业生存压力加剧。在相关政策进一步推动行业内兼并收购及整合的环境下，信誉度高、规范性强、终端覆盖广、销售能力强的公司市场份额将得到长期提升。在此背景下，如英特药业等具备相当规模的行业内企业，能够充分发挥长期积累的渠道优势以及成熟的运营体系优势，扩大规模效应，巩固行业地位。

22、政策影响显著近年来，我国陆续出台相关产业政策，为医药流通行业提供了有力支持，推动行业持续健康发展，具体情况如下：

2016年，商务部发布《全国药品流通行业发展规划（2016-2020年）》，提出“形成统一开放、竞争有序、网络布局优化、组织化程度和流通效率较高、安全便利、群众受益的现代药品流通体系”的总体目标，将“健全药品流通网络”、“提升行业开放水平”作为主要任务，鼓励“实行批零一体化、连锁化经营”、“支持药品流通企业与医疗机构、医保部门、电子商务企业合作开展医药电商服务”、“具备条件的零售药店承接医疗机构门诊药房服务和其他专业服务”等多项支持医药流通行业发展的政策。

2017年，国务院办公厅发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，明确提出“门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购药，具备条件的可探索将门诊药房从医疗机构剥离”，大力推进“医药分开”改革政策。

2018年，商务部发布《全国零售药店分类分级管理指导意见（征求意见稿）》，

明确到2020年全国大部分省市零售药店分类分级管理制度基本建立，到2025年在全国范围内统一的零售药店分类分级管理法规政策体系基本建立的总体目标。

2019年，国务院发布《关于以药品集中采购和使用为突破口进一步深化医药卫生体制改革的若干政策措施》，提出构建全国药品公共采购市场和多方联动的采购格局，确保药品稳定供应，提升药品货款支付效率，推动构建全国统一开放的药品生产流通市场格局。

2020年，中共中央、国务院发布《关于深化医疗保障制度改革的意见》，全

面部署医疗保障制度改革工作，提出“1+4+2”的总体改革框架；到2030年，全面建成以基本医疗保险为主体，医疗救助为托底，补充医疗保险、商业健康保险、慈善捐赠、医疗互助共同发展的多层次医疗保障制度体系；健全待遇保障、筹资

运行、医保支付、基金监管四个机制；网上医疗服务供给和医疗保障服务两个支持。

32021年，国家医保局、国家卫生健康委发布《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》，明确临床价值高、患者急需、替代性不高的国家医保谈判药品可通过定点零售药店和定点医疗机构双渠道供应，患者可自行选择药物购买渠道。

上述政策为医药流通行业的有序、健康发展提供了坚实保障，亦为医药流通行业向专业化、多元化发展，扩大行业规模提供了政策导向。在国家政策的支持下，英特药业等已具有一定规模的医药流通企业未来的发展格局及盈利规模具备进一步提升的空间。

除此之外，由于医药流通行业属于严格监管的行业，受国家以及地方有关政策的影响较为显著，特别是医疗卫生、医疗保障、医药流通体制改革等。行业主管部门先后制定和颁布了包括药品经营资质和质量管理规范、两票制、带量采购、

一票制、分级诊疗、医保控费等方面的政策和法规。这些政策和法规的实施是对我国医药流通行业健康、有序发展的有力支持，亦对行业内的竞争格局产生了影响，规模化、规范化运营的大型医药流通企业获得了更具优势的发展机遇。

3、区域性特征明显

医药流通行业具有较为突出的地域性特征，在目前的市场竞争环境中，仅有少数龙头企业系全国性的医药流通企业，绝大多数医药流通企业基于历史及政策原因影响，业务经营区域较为集中。在此背景下，如英特药业等医药流通行业区域性龙头企业已经依托地域性资源整合优势，在属地内市场建立了成熟的销售渠道和配送网络，并通过多年的市场积累，取得了较为丰富的医药流通上下游行业资源及整合优势，对新进入者形成了一定的进入壁垒。

（二）近年来发展趋势

1、市场规模不断增长近年来，全国药品流通市场销售规模稳步扩大，根据国家商务部统计显示，

2021年，全国七大类医药商品销售总额26064亿元，同比增长7.93%，扣除不

可比因素同比增长8.5%。截至2021年末，全国共有药品批发企业1.34万家；零售连锁总部6596家、下辖门店33.74万家，零售单体药店25.23万家。

42016-2021年药品流通行业销售趋势

3000012.00%

26064

2500023667

24149

10.00%

215869.64%

20016

20000183938.82%7.84%7.93%8.00%

150006.00%

100004.00%

50002.04%2.00%

00.00%

201620172018201920202021

销售总额（亿元）增速（%）

注：数据来源于历年《药品流通行业运行统计分析报告》。

英特药业在浙江省范围内已经搭建了成熟的医药物流配送体系，在杭州、宁波、金华、温州、嘉兴拥有五个搭载现代化物流信息系统的物流中心，基本形成覆盖全省的医药供应保障网络格局，英特药业在市场规模不断增长的行业发展趋势下，通过持续推进物流一体化管理与运输服务能力优化，重点提升配送时效，打造“干支结合，属地配送”的冷链一体化运输网络，以及以信息技术为纽带的物流一体化管理运作体系，为客户提供更为专业、优质的医药物流服务，从而夯实区域性竞争优势，扩大市场份额。

2、下游需求稳定增长

由于医疗卫生服务和医保体系的不断健全、人口增长，老龄化进程加快，以及居民支付能力的增强，市场对健康日益提升的需求正在逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一。国家统计局的数据显示，2021年我国居民人均医疗保健消费支出达2115元，较2015年增长81%。医疗保健支出占居民人均消费支出的比重提升至8.8%。根据国家药品监督管理局南方医药经济研究所统计公布数据（米内网），2021年我国三大终端六大市场（不含民营医院、私人诊所、村卫生室）药品销售额达17747亿元。

52016-2021年全国三大终端六大市场药品销售额分布

20219.60%26.90%

63.50%

20209.70%26.30%

64.00%

201910.00%23.40%

66.60%

20189.70%22.90%

67.40%

20179.40%22.60%

68.00%

20169.10%22.50%

68.40%

0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%

第三终端：公立基层医疗终端第二终端：零售药店终端

第一终端：公立医院终端

就目前情况来看，在政府加大医药卫生投入和居民健康消费需求升级的背景下，受益于“全民医保”、人口老龄化进程加快、疾病谱变化、慢性病需求增大、人均用药水平提高以及大众消费升级等利好因素，我国药品流通市场规模将持续扩大。同时，以“医药分开”为导向的医改政策给零售业务带来巨大的增量市场，

第二、第三终端市场份额呈现增长趋势。

在零售业务逐渐成为医药流通行业新的业务增长引擎趋势之下，英特药业依托集团化管理的战略背景，整合原终端零售与健康管理事业部、电商公司，成立新零售事业部，助推批零一体化进程，聚焦“互联网+”创新，基于“一路向 C（终端）”的战略目标，持续提升医药流通企业价值。截至2022年7月末，共拥有各类线下门店 190 余家，DTP 率先完成浙江省十一个地级市全覆盖，业务规模位居全省前列。英特药业积极探索“互联网+”药房新业态，持续拓展门店、推进 DTP 药学服务中心建设，加快 B2C、O2O、互联网医疗平台合作等新零售发展，通过战略性布局 C 端消费市场，迎合我国居民药品消费的习惯变化，为进一步扩大零售业务规模奠定基础。

3、规模化、集约化发展2021年10月，商务部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》（以下简称“《指导意见》”），提出到2025年，药品流通行业与我国新发展阶段人民健康需要相适应，创新引领、科技赋能、覆盖城乡、布局均衡、协同发展、安全便利的现代药品流通体系更加完善。培育形成1-3家超

6五千亿元、5-10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业，5-10家超五百

亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，100家左右智能化、特色化、平台化的药品供应链服务企业。药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额98%以上；药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。同时，《指导意见》提出支持药品流通企业跨地区、跨所有制兼并重组，培育大型现代药品流通骨干企业。鼓励具有网络优势的中小企业与骨干企业重组，实现优势互补和服务延伸。

在政策驱动下，药品流通市场竞争将更加激烈，龙头企业更能够发挥规模化效应，巩固市场竞争力。随着“两票制”、“集中采购”、“药品降价”等医改政策的全面实施和进一步落实，以及国家政策支持医药流通行业并购重组的影响下，医药批发行业短期承压，中间流通环节减少、渠道扁平化，不具备规模效应的企业生存压力加剧。英特药业作为上市公司英特集团的核心业务平台，浙江省医药流通行业区域龙头企业之一，在本次交易完成后，能够充分发挥母公司上市公司平台功能，进一步促进母子公司之间的协同发展，拓宽融资渠道、降低运营成本、提升品牌效应，加强规模化、集约化医药流通企业建设。

4、医药电商迅速发展近年来，随着互联网的迅速发展，居民的消费观念及消费习惯已经出现变化，医药产品供应端在革新换代的信息技术驱动下，已经兴起“互联网+医药流通”的生态格局。

一是 O2O 模式（线上到线下）。企业运用互联网新技术抢占个人用户的移动终端市场，如阿里健康、京东健康、叮当快药等企业以边探索、边发展的方式吸引用户，培育用户线上支付、线下使用的购药习惯。

二是 B2B 模式（企业对企业）。企业利用“医药分开”、“两票制”等医改政策落地契机纷纷发力，借助供应链金融服务打造全新商业模式，如融贯电商已实现从医药厂商到流通企业的无缝对接。

三是 B2C 模式（企业对顾客）。如 1 药网着力发展“B2C+医疗服务”模式，在向患者售药的同时可提供健康咨询、用药提醒、资源共享等服务。

7四是 FBBC 模式（工厂-企业-顾客）。如九州通正在打造的链接医药全产业

链的健康管理平台，将医药行业上下游的全部交易逐步纳入平台体系，帮助上游厂商检测药品库存、销售情况，助力下游药店做好客户管理、增加客户粘性。

2020年出现新冠肺炎疫情的特殊形势，加快培养了公众线上问诊、购药习惯，在线医疗咨询需求显著增长。公立医院也纷纷加入互联网医院的建设。据国家卫生健康委员会不完全统计，截至2021年3月全国已建成互联网医院超过

1100家。线上处方流转带动了线上药品销售业绩快速提高，各大医药电商平台

成交活跃度显著提升。电商企业纷纷与线下实体药店开展合作，加速了线上线下融合发展，实现了“网订店取”、“网订店送”的运营模式，确保了药品的安全性与可及性。疫情防控期间，医药电商营销新模式在助力疫情防控、保障公众健康、促进全渠道经营与服务方面发挥了积极作用，成为行业销售不容忽视新的增长点。

英特药业对于“互联网+医药流通”的新兴业态已经进行战略布局，线上交易平台英特药谷（http://www.drugoogle.com）系浙江省内首批评级最高（4A）的

医药专业电商平台之一，实现了药品经销线下和线上的同步开展，从而提升了经营效率，降低了交易成本。英特药业全资子公司英特电子商务持续聚焦浙江省内药店、诊所客户，深耕省内医药零售市场，建设以订单处理为中心的英特服务中心，通过整合移动医疗、互联网医院的药品供应需求，为医药工业、B2C 平台、实体药店、专业 DTP 药房和专科诊所提供更专业的综合服务；同时对接阿里、

京东等主流电商平台，扩展渠道，覆盖全国线上销售网络，为上下游客户提供更全面的增值服务，逐步形成业务发展的新格局和利润增长的新引擎。

（三）面临风险

1、行业政策变动的风险

医药流通行业是国家医疗卫生事业和健康产业的重要组成部分，是关系到人民健康和生命安全的重要行业，受到国家以及地方有关部门的严格监管，政策影响较为明显。近年来，国家持续推进医疗事业改革，推出了一系列行业政策：

2015年5月4日，国家发改委、国家卫计委、人社部、工信部、财政部、商

务部、食药监局联合制定了《推进药品价格改革的意见》，明确要求：自2015年

86月1日起，除麻醉药品和第一类精神药品外，取消原政府制定的药品价格。该

意见旨在促进建立正常的市场定价机制，引导药品价格合理形成；2017年1月11日，国家食药监局发布《印发关于在公立医疗机构药品采购中推行两票制的实施意见（试行）的通知》（国医改办发〔2016〕4号），规定：公立医疗机构药品采购中逐步推行两票制，鼓励其他医疗机构药品采购中推行两票制；

2019年1月1日，国务院办公厅制定《国家组织药品集中采购和使用试点方案》（国办发〔2019〕2号），指出：国家拟定基本政策、范围和要求，组织试点地区形成联盟，以联盟地区公立医疗机构为集中采购主体，探索跨区域联盟集中带量采购、以量换价、招采合一、保证使用。通过招标、议价、谈判等不同形式确定集中采购品种；

相关政策的实施对医药行业的发展具有重要影响，导致行业上下游的竞争格局及利益格局的改变。在国家政策的引导下，若医药流通企业无法及时作出相应的业务调整，无法适应新的行业竞争状况，则会导致持续经营能力的不利变化。

近年来，在一系列行业政策的出台的背景下，英特药业依托成熟的医药物流体系，深化基层医疗机构配送网络，不断拓展全省各地市终端医疗机构客户网络覆盖，提高市场占有率，对医改政策的影响执行针对性的应对措施。报告期内，英特药业的营业收入和净利润稳步增长，经营情况未因医改政策的影响而出现重大不利变化。

2、市场竞争风险

全国范围内，医药流通行业基本形成了“全国龙头+区域龙头”的行业竞争格局，随着医改政策的推进及业务拓展，医药流通行业的投资和跨区域并购力度逐渐加大，行业竞争压力加大，医药流通领域竞争日益激烈，与此同时，各大互联网巨头、医药制造企业、第三方物流企业等均在积极拓展药品流通业务、进军药品销售及物流领域。

在此背景下，医药流通企业在维护上游供应商和下游客户的业务关系方面面临着较大压力，市场竞争的加剧使得行业内企业需要制定更为切实有效的应对举措从而巩固和扩大竞争优势，避免在充分竞争的医药流通市场中丧失优势地位。

9英特药业作为浙江省医药流通行业区域龙头企业之一，长期以来，深耕属地市场，聚焦医药流通环节，在浙江省建立了相对完善的医药物流设施和配送网络，并与制药厂商和医疗机构形成了紧密联系的业务合作关系，在市场竞争中已取得相当竞争优势。

3、产品质量与药品安全风险

医药行业关系国计民生、社会稳定和经济发展，药品质量及安全直接关系到人民群众的健康福祉，药品质量安全涉及到药品的生产、包装、流通、使用等各个环节，任何环节的问题均有可能导致药品的安全问题。医药流通企业作为医药行业的重要组成部分，在医药流通过程当中承担运输、仓储等功能，对质量风险控制措施存在较高要求。

为保证医药产品的质量，医药流通企业通常需要制定严格的质量管理与控制措施，在采购、入库与储存、销售、出库与物流等重要环节实施具有针对性的质量控制工作。但由于部分医药产品如生物制品、疫苗等对于运输、贮存的条件有着更为严苛的要求，医药流通企业亦需要投入更为先进的设备和仓储场所来保障产品质量，避免产品质量和药品安全风险。

在质量控制方面，英特药业作为上市公司英特集团核心子公司，严格遵守上市公司根据《药品管理法》《药品管理法实施条例》《药品经营质量管理规范》和

《药品流通监督管理办法》等法律法规制定的《英特集团质量管理制度》《药品采购质量管理制度》等一系列质量管理制度，并设有质量管理部专门负责质量控制具体工作，在药品经营各个环节中均设置了严格的质量控制措施，形成全面有效的质量控制体系，确保产品质量稳定可靠。

4、销售区域集中风险

由于国家政策及历史原因，医药流通行业呈现出较为突出的地域性特征，在目前的市场竞争环境中，仅有少数龙头企业系全国性的医药流通企业，而我国主要区域均已经存在具备较为强劲区域竞争优势的医药流通企业。

对于新进入者而言，由于需要在短时间内建立起属地外市场的销售渠道和配送网络，对于资金投入的需求具有较高的门槛，若通过延伸自身属地内的配送网络进行拓展，则对竞争者的管理体系和成本管控提出了更高的要求。因此，拓展

10属地外市场的机遇与风险并存。

在我国医药流通行业区域性特征较为明显的环境下，英特药业等区域性医药流通龙头企业更加重视深耕属地市场，同时依靠物流体系建设、加大力度实施并购重组等方式，逐步向外辐射。近年来，英特药业持续开展业务协作及区域整合，积极实施组织机构变革，通过与各子公司联动，推动浙江省内招标业务的全品种、全客户、全覆盖，实现全省招标市场全网络配送，构建了立体化区域药品供应体系，进一步巩固了“深层次、广覆盖、高质量”的营销渠道网络和终端高覆盖的竞争优势。此外，英特药业积极响应国家政策指导，积极推动行业内兼并收购及整合，致力于打造大型现代药品流通骨干企业。

二、标的公司近年来经营业绩及主要经营区域内相关行业发展状况

（一）标的公司近年来经营业绩

英特药业2020年、2021年和2022年1-7月经营业绩情况如下：

单位：万元科目2022年7月31日2021年12月31日2020年12月31日

资产总额1314359.621164504.501105955.99

负债总额1000647.42875800.00836210.62

所有者权益313712.20288704.50269745.37归属于母公司所有者

277794.91252986.65229393.64

权益

科目2022年1-7月2021年度2020年度

营业收入1691101.222672834.502500669.88

营业成本1579143.422498502.122345190.69

营业利润37878.0356467.0244504.57

利润总额36648.1054795.6644327.31

净利润26918.7840553.8232463.95归属于母公司股东的

24213.6335898.8827268.01

净利润扣除非经常性损益后

的归属于母公司股东23864.0233991.2925620.28的净利润

报告期内，英特药业营业收入、净利润持续上升，经营业绩情况良好。截至

2022年7月末，标的公司已实现扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净

11利润23864.02万元，已完成2022年度业绩承诺数额60.88%，若年化2022年1-

7月标的公司业绩，则预测可完成2022年业绩承诺数额104.36%，业绩承诺具有可实现性。

（二）标的公司分区域的经营情况

报告期内，英特药业按境内外分区域的营业收入构成如下：

单位：万元

2022年1-7月2021年度2020年度

项目金额占比金额占比金额占比

境外-----

境内1691101.22100.00%2672834.50100.00%2500669.88100.00%

其中：浙江1616868.8295.61%2631270.5598.44%2448336.0097.91%

福建28139.831.66%41563.951.56%52333.882.09%

其他46092.572.73%---

合计1691101.22100.00%2672834.50100%2500669.88100%

从营业收入分布区域来看，英特药业作为浙江省医药流通行业区域龙头企业之一，主要业务集中在浙江省内，另在福建省等地区有部分业务的开展。

（三）浙江省医药流通行业发展状况

1、市场规模广阔，标的公司市场拓展空间充沛

根据商务部发布的《药品流通行业运行统计分析报告》，2021年，全国药品流通市场销售规模稳步增长，增速逐渐恢复至疫情前水平，全国七大类医药商品销售总额26064亿元，扣除不可比因素同比增长8.5%。2021年，浙江省实现药品销售总额1791亿元，同比增长6.9%，药品销售额占全国药品销售总额的6.87%，排名位居全国第5。

2021年，英特药业实现药品销售总额2535762.38万元，仅为浙江省药品销

售总额的14.16%，省内市场占有率仍具有较大提升空间。随着浙江省“两票制”政策的出台及实施、浙江省全面实施的分级诊疗与医共体建设试点，英特药业积极把握政策机遇，持续发力布局省内招标市场的覆盖，通过推动营销网络下沉，充分发挥母子公司协同效应，加快医共体等基层医疗业务发展，形成全省完整的县及县以上医疗机构和基层医疗机构配送网络，从而进一步扩大省内市场占有率。

2、区位优势显著，下游需求稳健，标的公司拥有良好的优势积累

12浙江省是我国经济强省，2021 年 GDP 总量为 73516 亿元，排名全国第四，

GDP 增速为 8.50%，保持在国内较高水平，人均 GDP 为 11.39 万元，排名全国

第五，具备良好的经济基础。2021年，全国人均医疗保健消费支出2115元，增

长14.8%，而浙江省人均医疗保健支出为2499元，高于全国平均水平18.11%，省内人均医疗保健支出同比增长27.8%，增幅高于全国平均水平。

英特药业作为1998年由浙江医药药材有限公司、浙江省医药工业公司、浙江省医药器械有限公司和浙江省医药科技公司合并组建的具有较强区域性背景的医药流通企业，在浙江省内与众多医疗机构建立了长期的良好合作关系。自《医疗机构药品集中采购工作规范》出台以来，不断深耕属地市场，推动浙江省内业务的全品种、全客户、全覆盖，搭建全省市场的全网络配送体系，截至目前已经实现了省内县以上医疗机构、连锁药店已基本实现全覆盖，招标市场品种满足率达90%，药品供应保障能力保持浙江省龙头地位，英特药业已经形成了长期以来积累的属地竞争优势，结合浙江省内稳定增长的医药健康需求，能够保持长期稳定的市场竞争力。

三、业绩承诺的合理性及可实现性

业绩承诺指标的设置依据主要为通过收益法评估的英特药业2022年4-12月、

2023年度、2024年度、2025年度、2026年度预测净利润。评估机构根据英特药

业历史业绩情况，结合标的公司经营情况、行业发展趋势等因素对未来净利润进行预测，预测过程充分考虑了企业未来收益及其对应的风险，预测结果合理。

英特药业的历史业绩情况详见本题之“二”部分回复，结合英特药业历史业绩，评估机构从企业未来发展的角度出发，通过合理预测企业未来收益及其对应的风险，综合评估企业股东全部权益价值，充分考虑各分项资产是否在企业中得到合理和充分利用、组合在一起时是否发挥了其应有的贡献等因素对企业股东全

部权益价值的影响，也考虑了企业生产经营资质、行业竞争力、人力资源、客户资源、商誉等因素对股东全部权益价值的影响。评估机构运用收益法评估量化英特药业整体资产获利能力，分析整体资产的真实反映价值。英特药业收益法评估过程与结果详见重组报告书“第七节标的资产评估情况”之“四、英特药业收益法评估情况”。

评估机构运用收益法对英特药业的股东全部权益价值进行评估，通过企业自13由现金流预测结果，结合英特药业提供的利息支出、资产减值损失计提（财务口径）、股份支付计提等相关数据进行分析，预测英特药业2022年4-12月至2026年与现金流相配比的不考虑非经常性损益的归属于母公司股东的净利润结果如

下：

单位：万元

序号项目/年度2022年4-12月2023年2024年2025年2026年

1息税前利润总额57379.0684501.8689355.8392930.9695451.35

2减：利息支出12065.2418480.0018580.0019750.0020140.00

3加：资产减值损失（注1）406.96-696.45-738.56-768.45-791.51

4减：股份支付金额（注2）1282.541611.25749.42309.140.00

5利润总额44438.2463714.1669287.8572103.3774519.84

6减：所得税费用11538.3516522.7417949.9418677.7419300.27

7净利润32899.8947191.4251337.9153425.6355219.57

8减：少数股东损益3452.854950.595383.675602.435790.19

9归属于母公司所有者的净利润-取整29400.0042200.0046000.0047800.0049400.00

注1：上述资产减值损失＝企业按财务会计制度计提的资产减值损失金额—盈利预测中已考虑的坏账损失金额注2：2021年11月17日，英特集团召开了九届九次董事会议和九届七次监事会议，审议通过了《关于调整2021年限制性股票激励计划相关事项的议案》，决定限制性股票的授予日为2021年11月17日，通过定向增发的方式以人民币6.08元/股的授予价格向118名激励对象授予636万股限制性股票。企业对于该事项涉及的英特药业及下属各子公司应计的股份支付金额进行了测算考虑。

如上表所示，与评估机构预测现金流相匹配的英特药业2022年4-12月、

2023年、2024年、2025年和2026年不考虑非经常性损益的归属于母公司股东

的净利润分别为29400.00万元、42200.00万元、46000.00万元、47800.00万

元和49400.00万元。根据如上预测结果，本次交易各方协商确定业绩承诺期及利润承诺数额并签订《重大资产重组之盈利预测补偿协议》，同意如本次交易在

2022年度内完成，标的公司在2022年、2023年、2024年预计实现的净利润数

分别不低于39200.00万元、42200.00万元、46000.00万元，三年累计承诺的净利润数不低于127400.00万元。如本次交易在2023年度内完成，标的公司在2023年、2024年、2025年预计实现的净利润数分别不低于42200.00万元、46000.00

万元、47800.00万元，三年累计承诺的净利润数不低于136000.00万元。业绩承诺的设置具有合理性。

结合医药流通行业特点、近年来发展趋势、面临风险，英特药业具备依托其专业的医药综合物流服务能力、医药批发网络覆盖能力、经营品库扩面能力、医

药零售专业服务能力、互联网+医药引擎动力、品牌影响力与市场地位等核心竞

14争优势，通过进一步拓展具备较强下游需求支撑且规模不断增大的属地市场和发

挥规模化、规范化运营的区域龙头企业体系优势逐步拓展外延市场，保持业绩稳定增长的能力，业绩承诺具有可实现性。

四、核查意见经核查，本独立财务顾问认为：

本次交易标的资产的业绩承诺主要依据英特药业收益法评估结果，综合考量历史经营情况以及充分考虑英特药业主营业务发展情况、行业未来发展趋势及相

关风险等因素后对自由现金流以及其相配比的净利润预测，结合英特药业的行业特点、近年来发展趋势、面临风险等因素，以及浙江省内医药流通行业的发展状况以及英特药业近年来的经营业绩情况，英特药业能够通过自身核心竞争优势进一步提升市场竞争力，从而保障业绩稳定增长，实现业绩承诺。因此，业绩承诺设置具有合理性及可实现性。

问题2：

截至2020年末、2021年末和2022年7月末，英特药业应收账款金额分别为50.18亿元、53.69亿元和67.82亿元，占总资产比重分别为45.37%、46.11%和51.60%，坏账准备金额分别为0.36亿元、0.39亿元、0.47亿元。请结合同行业可比公司有关情况及标的公司应收账款主要欠款方特点，进一步论证标的公司应收账款坏账计提的充分性，是否明显低于行业平均水平，是否存在较大回款及坏账风险。请独立财务顾问和会计师事务所发表核查意见。

回复：

一、英特药业应收账款与同行业可比公司比较情况

（一）应收账款金额占总资产比重情况

报告期内，英特药业应收账款金额占总资产比重与同行业可比公司比较情况具体如下：

可比公司2022.7.312021.12.312020.12.31

南京医药45.20%41.76%38.78%

九州通39.99%30.73%31.03%

柳药集团49.47%45.89%42.98%

国药一致41.48%37.31%34.85%

15可比公司2022.7.312021.12.312020.12.31

重药控股54.49%52.28%51.20%

鹭燕医药52.49%50.66%45.74%

嘉事堂53.57%52.13%54.11%

平均值48.10%44.40%42.67%

标的公司51.60%46.11%45.37%

注：取可比公司2022年6月30日数据与标的公司2022年7月31日数据对比。

标的公司属于医药流通企业，主要从事药品、医疗器械批发及零售业务，即从上游医药生产或供应企业采购产品，然后再批发给下游的医疗机构、药店、经销商等或通过零售终端直接销售给消费者，其下游客户一般处于强势地位，往往回款期限相对较长，导致应收账款余额较大。医药流通企业应收账款金额占总资产比重普遍较高。标的公司应收账款金额占总资产比重与同行业可比公司平均值基本相当。

（二）应收账款坏账计提情况

标的公司根据应收账款信用风险特征，分别按信用风险特征组合和单项计提坏账准备，报告期内标的公司应收账款坏账准备计提均为账龄组合计提，未发生单项计提坏账准备事项。

报告期各期末，按信用风险特征组合计提坏账准备情况下，标的公司应收账款坏账准备计提情况与同行业可比公司对比如下：

单位：%

可比公司2022.6.302021.12.312020.12.31

南京医药1.641.581.79

九州通1.681.821.58

柳药集团1.941.701.24

国药一致0.510.350.48

重药控股3.463.082.42

鹭燕医药1.491.311.29

嘉事堂1.961.781.71

平均值1.811.661.50

标的公司0.690.720.72

注：取可比公司2022年6月30日数据与标的公司2022年7月31日数据对比。

报告期各期末标的公司坏账准备计提比例低于同行业平均水平，系由于标的

16公司应收账款主要集中在一年以内，占比超过99.00%，在采用信用风险特征组

合计提坏账的前提下坏账准备计提比例与标的公司实际情况相符。

标的公司按组合计提坏账准备所采用的预期信用损失率与同行业可比公司

比较情况具体如下：

单位：%账龄南京医药九州通柳药集团国药一致重药控股鹭燕医药嘉事堂平均值标的公司

1年以内0.310.361.070.230.500.500.400.480.50

1－2年25.104.509.947.4830.005.009.4613.0710.00

2－3年92.3235.8421.2620.62100.0030.0049.6649.9620.00

3－4年100.0092.4044.2348.47100.0050.00100.0076.4450.00

4－5年100.0092.4073.9448.47100.0070.00100.0083.5470.00

5年以上100.0092.40100.0048.47100.00100.00100.0091.55100.00

注：取各公司两年一期信用损失率的平均值进行对比。

同时对标的公司和同行业可比公司应收账款账龄结构进行对比，列示如下：

单位：%账龄南京医药九州通柳药集团国药一致重药控股鹭燕医药嘉事堂平均值标的公司

1年以内96.9791.3695.5297.5894.2991.6292.6494.2899.11

1－2年1.666.643.952.044.506.916.094.540.60

2－3年0.211.160.290.210.691.010.780.620.11

3年以上1.160.840.240.170.530.460.490.550.19

注：取各公司两年一期账龄结构的平均值进行对比。

根据上表，标的公司应收账款账龄主要集中在1年以内，占比超过99.00%，

1年以内和1-2年的应收账款预期信用损失率与同行业平均水平持平，2-3年及

以上由于占比极小，且根据历史经验实际发生坏账损失的可能性较低，因此计提比例低于同行业平均水平，但仍处于合理区间。标的公司坏账计提政策合理，计提金额充分。

二、标的公司应收账款按欠款方特点列示情况

报告期各期末，标的公司应收账款余额分客户性质构成及信用政策如下：

单位：万元

客户性质2022.7.312021.12.312020.12.31信用政策视公司所在的区域及业务实际

公立医疗机构518028.47404083.05386705.27情况，授信天数不超过90天、

120天或180天

17客户性质2022.7.312021.12.312020.12.31信用政策

视客户性质、规模以及业务实际

非公立客户164269.64136263.59118407.28情况，授信天数设置为60天至

90天不等

视公司所在的区域及业务实际

其他598.07452.44318.70情况，授信天数不超过45天或

60天

合计682896.18540799.08505431.25-

根据上表，标的公司应收账款余额构成以浙江省内的公立医疗机构为主，占比接近75%，公立医疗机构规模较大且信誉较好，在我国医药流通链条中具有相对优势地位，其通过浙江省药械采购平台集中采购，回款保障程度高。此外，对于非公立客户（包括民营医院、零售药店、商业公司等），标的公司已在中国出口信用保险公司投保，能够有效应对应收账款坏账所带来的风险。

三、标的公司各报告期末的应收账款期后回款情况

单位：万元应收账款期末坏账准备期末坏账准备计提期后回款报告期期后回款比例余额余额比例金额

2020.12.31505431.253626.950.72%504847.2999.88%

2021.12.31540799.083888.500.72%531428.4298.27%

2022.7.31682896.184705.340.69%468005.9868.53%

注：2022年7月末期后回款统计数据为截止2022年10月31日。

根据上表，标的公司应收账款期后回款比例较高，回款情况良好。其中，2022年7月末应收账款截至10月末回款比例68.53%，系由于部分款项尚未到期。

四、标的公司各报告期应收账款损失情况及中信保赔付情况

单位：万元报告期无法收回应收账款余额中信保赔付金额实际损失金额

2020年度34.9731.473.50

2021年度60.3543.6716.68

2022年1-7月8.286.200.69

根据上表，标的公司不存在大额无法收回应收款项，且通过中信保赔付能够挽回大部分损失，应收账款坏账对标的公司整体损益的影响可控。

综上，标的公司应收账款余额较大符合医药流通行业的特征；标的公司应收账款坏账计提政策与同行业可比上市公司水平基本一致，应收账款账龄结构的差异导致标的公司应收账款坏账准备计提率相对较低，标的公司的应收账款坏账准

18备计提充分。

标的公司报告期各期末应收账款余额以浙江省内的公立医疗机构为主，该类客户规模较大且信誉较好，回款保障程度高，其余客户则通过在中国出口信用保险公司投保的方式应对坏账风险；结合应收账款期后较高的回款比例及极低的坏

账损失发生金额，标的公司坏账风险可控。

五、核查意见经核查，本独立财务顾问认为：

1、报告期各期末标的公司应收账款余额较大，占总资产比重及坏账计提政

策与同行业可比公司基本一致，因其一年以内应收账款占比极高，导致坏账准备计提比例低于同行业平均水平，坏账准备计提充分。

2、标的公司客户以浙江省内的公立医疗机构为主，该类客户规模较大且信誉较好，回款保障程度高。结合期后回款情况，加之标的公司对非公立医疗机构标的应收账款已在中国出口信用保险公司投保，实际发生坏账金额极小，故标的公司坏账风险可控。

问题3：

截至2020年末、2021年末和2022年7月末，英特药业存货账面价值分别为25.98亿元、28.97亿元和30.97亿元，占总资产比重分别为23.49%、24.88%和23.56%，存货跌价准备金额分别为121.92万元、121.92万元、564.51万元。

与同行业公司相比，标的公司存货跌价准备计提比例为0.18%，低于行业平均水平的0.31%。请按细分品类补充披露标的公司存货的存放情况，并结合标的公司库存商品的明细构成、产品特性、周转状况、存储条件等因素，进一步论证标的公司存货跌价准备计提的充分性，说明其存货跌价准备计提比例低于行业平均水平的原因。请独立财务顾问和会计师事务所发表核查意见。

回复：

一、标的公司存货存放情况

（一）标的公司仓库的选取情况

标的公司为药品、医疗器械流通企业，均需要经相关行政管理部门许可后方可开展经营活动。在进行许可审批时，需要对储存条件及配送商一并申报，在药

19品经营许可证中明确了仓库情况，并受有关部门监管及现场检查。

（二）存货的管理情况

标的公司作为医药流通企业，产品的库存管理一直是标的公司经营关注的重点。根据《药品管理法》《药品管理法实施条例》《药品经营质量管理规范》和《药品流通监督管理办法》，英特集团制定了《英特集团质量管理制度》，并由标的公司严格执行。根据商品理化性能和储存条件规定，做好商品分区、分类、分跺存放；根据区域可分为普通仓库和冷库；根据商品状态可分为合格库和待处理库；

根据商品包装情况分为散装区和整装区。

药品养护员做好仓间温湿度记录、调控措施及在库商品的养护工作；标的公

司制定了物流出库标准化操作流程。原件商品出库时要求外包装完整无破损，并根据商品特性、运输方式进行防碎、隔离、加固、捆扎、保温等工作。冷链药品的运输需严格按照药品储存要求采取相应温控措施。委托承运商运输的，定期对承运商物流配送能力和质量保证情况开展调查，确保物流环节药品质量安全；通过定期或不定期盘点库存商品，及时发现商品质量问题，处理不合格或质量有疑问的商品。

（三）标的公司存货存放地点

标的公司药品的存储运输主要委托其下属子公司及关联方，截至2022年7月31日，主要存放地点具体信息及存货余额构成如下表所示：

单位：万元占账面余额的仓库方仓库地址存货余额比重浙江英特物流有限

杭州市拱墅区海阔天空康乐路7号177097.4757.08%公司温州英特医药物流浙江省温州市龙湾区经济技术开发

23019.597.42%

有限公司区滨海六道478号宁波英特物流有限

浙江省慈溪市附海镇新塘路588号23347.547.52%公司金华英特医药物流浙江省金华市兰溪市康恩贝大道18

19315.266.23%

有限公司号浙江嘉信元达物流

浙江省嘉兴市秀洲区周安路1059号21191.296.83%有限公司浙江英特物联网有

浙江省绍兴市上虞区北一路10972.213.54%限公司

小计274943.3788.61%

其他主要包括各零售门店库存商品等35327.7511.39%

合计310271.12100.00%

20二、标的公司库存商品的明细构成、产品特性、存储条件、周转状况等因素

（一）标的公司存货明细构成、产品特性及存储条件

标的公司存货主要由药品、中药、生物制品和医疗器械构成，其中，药品又包括中成药、进口合资药品和国产西药三类，报告期各期末结构较为稳定，具体构成情况如下：

单位：万元

存货类别2022.7.312021.12.312020.12.31

药品175706.82164751.57143251.40

中药76777.6770640.4155134.02

生物制品31163.6831464.1925563.87

医疗器械24457.1721231.6734552.71

其他2165.771708.761406.88

合计310271.12289796.61259908.87

存货跌价准备564.51121.92121.92

账面价值309706.61289674.68259786.95

根据上表，存货构成中药品占比较高，报告期各期占比分别达到55.12%、

56.85%和56.63%，其次为中药，占比分别为21.21%、24.38%和24.75%。

其中，药品类存货周转速度较快，销售价格是由政府招标确定或由供应商提供指导价格，标的公司与供应商按照一定的盈利空间议定采购的结算价格，若药品降价，供应商对公司进行降价补偿，且公司根据国家 GSP 及其他相应规则要求，对药品按近效期（剩余的有效期在180天内的药品）进行针对性管理，近效期的药品会向上游厂商退换货，因此存货可变现净值始终不低于成本，无需计提跌价准备；

中药类存货毛利率较高，报告期内其可变现净值不低于成本，且部分中药类品种具备稀缺性，如羚羊角、鹿茸、麝香等，属于价值高、保质期长的品种，因此公司报告期内未对中药类存货计提跌价准备；

生物制品类存货主要为蛋白、静丙等血液制品及赛增、特比澳等非血液制品，其中血液制品近年销售价格稳定，毛利率较高，可变现净值高于成本；非血液制品均可以向上游供应商进行退换货处理，无需计提跌价准备。

医疗器械产品品规多、销售周期相对较长且存在更新换代的可能。因此标的公司出于谨慎性考虑，针对部分医疗器械存货计提了跌价准备。

不同类别存货其产品特性和存储条件有所不同，具体情况列示如下：

21存货类别产品特性存储条件

中药原药材及饮片无有效期，只要储存得当商品质中药通风阴凉为主

量不受影响，部分药材甚至储存越久越好。

中成药、进口合资药品和国产西药稳定性强，大部药品分药品有效期间在2-3年，部分西药有效期间可达常温为主

5年。

生物血制品一般有效期在2-3年，近年来产品需求生物制品快速扩大，且原材料一般依赖国外进口，产品一直冷藏为主处于供小于求的状态，商品去化较快。

医疗器械在注册证有效期内均可销售使用，产品使医疗器械常温为主用期限长。

可以发现，标的公司大部分药品及医疗器械无特殊存储要求，根据存储条件对各类存货金额占比进行列示如下：

储存条件2022年1-7月2021年2020年常温74.9%73.2%77.1%

阴凉14.7%15.2%12.9%

冷藏10.1%11.3%9.8%

冷冻0.3%0.3%0.2%

总计100%100%100%

根据上表，报告期各期末，常温储存药品占比70%以上，特殊环境储存药品的占比较小。对于需存放在阴凉、冷藏环境的商品，标的公司配备了专用设备及场地，能够满足特殊存放需求。

（二）标的公司存货周转情况：

报告期内，标的公司存货周转率较为稳定，营运能力总体较好。报告期各期标的公司与同行业上市公司存货周转率情况如下：

2022年6月30日/2021年12月31日/2020年12月31日/

可比公司

2022年1-6月2021年度2020年度

南京医药9.499.839.58

九州通8.297.437.00

柳药集团8.679.008.92

国药一致8.238.689.36

重药控股9.659.708.71

鹭燕医药7.657.527.55

嘉事堂9.6511.199.90

平均值8.809.058.72

英特药业9.039.098.98

注：2022年数据均已年化处理，英特药业为2022年1-7月数据年化。

22由于医药流通行业具有存货流转速度快的特点，同行业比较发现，标的公司

存货周转率一直保持在较高水平，存货周转情况较好。

三、报告期内标的公司存货实际损失金额

标的公司药品周转速度较快，信息系统会自动筛选接近近效期的产品，并针对性地采取相应措施，如优先销售、向上游厂商退换货等。对于因包装破损或个别特殊原因无法退换货的药品，标的公司按商品损耗处理，在存货进行报废处理时将其计入商品损耗费。报告期各期标的公司商品损耗费发生情况如下：

单位：万元商品损耗费占营业年度营业收入商品损耗费收入比例

2020年2500669.88341.030.01%

2021年2672834.50254.000.01%

2022年1-7月1691101.2256.540.00%

最近3年平均值2288201.87217.190.01%

根据上表，报告期内，标的公司商品损耗费平均金额为217.19万元，占销售收入的比例平均为0.01%。报告期内，标的公司存货实际发生损失金额较小，且占营业收入比例极低。

四、标的公司与同行业上市公司存货跌价准备计提情况标的公司2022年7月末与同行业上市公司2022年6月末存货跌价准备计

提情况如下：

单位：万元可比公司存货余额存货跌价准备跌价准备占比

南京医药492565.20882.290.18%

九州通1472459.644480.620.30%

柳药集团193027.710.000.00%

国药一致792081.661563.100.20%

重药控股637248.472312.330.36%

鹭燕医药224495.161519.010.68%

嘉事堂267777.681963.150.73%

平均582807.931817.210.31%

英特药业310271.12564.510.18%

由于医药流通行业具有存货流转速度快的特点，同行业上市公司存货跌价准备计提比例普遍较低。截至2022年6月30日，同行业上市公司计提的存货跌价

23准备占存货余额的比例平均为0.31%，标的公司的存货跌价准备占存货余额的比

例为0.18%，低于行业平均水平，系由于各可比公司存货结构有所不同，对于医疗器械、工业自产业务较多的可比公司，其存货跌价计提比例相对较高。

目前，标的公司已建立较为成熟的信息系统对存货进行管理，能够自动筛选出近效期产品并采取相应的措施，使得存货实际发生损失的可能性较小，标的公司的存货周转率较高，存货管理及经营情况较好。

综上，标的公司为医药流通企业，医药产品的配送时效性较强，流转速度较快，平均存货周转天数为35-45天。标的公司报告期内存货结构稳定，注重商品存储和运输过程中的质量管理，近年实际发生的存货损失金额较小，且供应商能够提供降价补差保障，除医疗器械外，其存货可变现净值均高于成本金额，故标的公司存货跌价准备计提充分合理。

五、补充披露

公司已于重组报告书“第十节管理层讨论与分析”之“二、交易标的行业特点和经营情况的讨论与分析”之“（三）财务状况分析”之“（7）存货”补充

披露了标的公司存货的存放情况、明细构成、产品特性和存储条件。

六、核查意见经核查，本独立财务顾问认为：

标的公司存货主要为药品、中药、医疗器械和生物制品，各报告期末结构较为稳定，其中药品、中药和生物制品根据其产品特性可变现净值高于成本金额，无需计提跌价准备，医疗器械已根据实际存放情况足额计提跌价准备。标的公司具备相应的存储能力，能够妥善保管不同类型的存货，报告期各期实际损耗金额较小。鉴于标的公司存货周转状况较好，注重商品存储和运输过程中的质量管理，且供应商能够提供降价补差保障，标的公司存货跌价准备计提比例总体上与同行业可比公司不存在显著差异，公司存货跌价准备计提充分合理。

问题4：

2020年度、2021年度及2022年1-7月，标的公司综合毛利率分别为6.22%、

6.52%和6.62%，低于行业平均水平的9.44%、9.01%和8.89%，收益法评估中对

标的公司2023-2026年毛利率的预测值分别为6.31%、6.27%、6.24%、6.22%。

24（1）请具体分析说明报告期内标的公司毛利率低于行业平均水平的原因，补充

说明报告期内行业毛利率平均值呈下降趋势而标的公司毛利率呈上升趋势的合理性，是否与标的公司产品销售价格与采购价格整体波动下降的趋势相符。请独立财务顾问发表核查意见。（2）报告书提及，随着近年国家对药品价格管制的加强和市场竞争加剧，我国医疗改革的不断深入，国家对医疗费用的总体控制不断加强，诸如“两票制”、“带量采购”等政策的扩大实施，预计未来药品价格将进一步下探，对英特药业整体毛利率水平有一定的负面影响。请结合上述情况进一步论证收益法评估对标的公司毛利率的预测是否审慎、合理。请独立财务顾问和评估机构发表核查意见。

回复：

一、请具体分析说明报告期内标的公司毛利率低于行业平均水平的原因，补充说明报告期内行业毛利率平均值呈下降趋势而标的公司毛利率呈上升趋势的合理性，是否与标的公司产品销售价格与采购价格整体波动下降的趋势相符。请独立财务顾问发表核查意见

（一）标的公司毛利率与同行业可比公司比较

报告期内，标的公司与同行业可比公司毛利率情况如下：

可比公司2022年1-6月2021年度2020年度

南京医药6.50%6.51%6.36%

九州通7.99%8.04%8.97%

柳药集团11.99%11.42%12.44%

国药一致11.60%11.73%11.83%

重药控股8.47%9.18%9.36%

鹭燕医药7.72%7.82%7.95%

嘉事堂7.99%8.35%9.18%

平均值8.89%9.01%9.44%

英特药业6.62%6.52%6.22%

注：英特药业毛利率为2022年1-7月毛利率。

（二）标的公司毛利率低于行业平均水平的原因

报告期内，标的公司毛利率低于行业平均水平，主要系业务结构、产品结构及销售区域差异所致，具体分析如下。

251、标的公司批发业务占比较高，零售业务模式存在差异

报告期内，标的公司与同行业可比公司分行业收入构成及毛利率列示如下：

可比公2022.1-62021.1-122020.1-12行业司收入占比毛利率收入占比毛利率收入占比毛利率

批发94.62%-94.17%5.84%93.92%5.60%南京医

零售4.09%-4.10%16.91%4.46%17.30%药

工业------

批发96.72%7.54%96.69%7.51%96.29%8.24%

九州通零售1.54%17.72%1.50%17.09%1.83%26.17%

工业1.58%22.34%1.54%26.68%1.55%26.38%

批发81.04%8.70%80.55%7.88%80.83%8.63%柳药集

零售15.31%19.49%15.91%19.41%15.88%23.25%团

工业3.30%52.15%3.13%53.95%2.92%51.79%

批发69.83%5.83%69.36%5.80%70.03%6.14%国药一

零售29.55%24.74%30.06%24.91%29.55%24.74%致

工业------

批发96.05%7.97%96.11%8.55%94.92%8.59%重药控

零售3.74%20.38%3.62%21.26%4.82%22.32%股

工业------

批发94.36%7.10%94.50%7.03%93.84%7.05%鹭燕医

零售3.81%-4.10%17.68%4.67%17.70%药

工业------

批发91.94%7.43%93.62%7.98%97.34%8.77%

嘉事堂零售6.89%-4.96%-1.63%23.47%

工业------

批发89.22%7.43%89.29%7.23%89.60%7.57%

平均值零售9.28%20.58%9.18%19.54%8.98%22.14%

工业2.44%37.25%2.34%40.32%2.24%39.09%

批发92.25%6.31%91.69%5.89%92.43%5.78%英特药

零售7.37%8.70%7.72%10.05%7.13%9.34%业

工业------

注：英特药业收入构成及毛利率为2022年1-7月情况。

根据上表，标的公司批发业务占比相对较高，批发业务毛利率则低于零售业务水平，因此综合毛利率趋近于批发业务毛利率。

同时，标的公司零售业务毛利率显著低于可比公司平均水平，原因系相较于传统的药房零售业务，标的公司零售业务以 DTP 药房、院边店业务为主，公司经营 DTP 药房的药品是以在医保统筹结算的处方药为主，包括肿瘤用药、精神用药、免疫用药、肝病用药等，该类药品零售价格是由医保部门定价，毛利率相对较低。同行业中，达嘉维康零售业务模式与标的公司较为类似以 DTP 业务为

26主，其2020年度、2021年度和2022年1-6月零售业务毛利率分别为11.44%、

11.69%和13.34%；漱玉平民在其2022年度可转债发行反馈意见回复中披露：

“2020 年度心脑血管疾病、抗肿瘤及其他 DTP 相关慢病处方药收入 111480.60 万元，该部分药品毛利率在10%左右”，均与标的公司零售业务毛利率接近。

2、标的公司药品销售占比较高

报告期内，标的公司与同行业可比公司分行业收入构成及毛利率列示如下：

可比公2022.1-62021.1-122020.1-12产品司收入占比毛利率收入占比毛利率收入占比毛利率

南京医药品----98.87%6.21%

药医疗器械----1.03%11.67%

药品------九州通

医疗器械20.60%7.24%19.62%6.74%19.35%7.03%

柳药集药品86.65%-91.16%11.11%91.08%12.04%

团医疗器械10.10%-6.85%10.91%6.78%13.21%

国药一药品84.97%11.68%88.79%12.13%90.54%12.20%

致医疗器械12.40%10.74%8.53%-6.72%-

重药控药品85.99%7.60%86.43%7.35%87.43%8.11%

股医疗器械12.32%10.46%12.09%17.62%11.01%13.74%

鹭燕医药品81.68%7.04%82.85%6.93%83.70%7.10%

药医疗器械13.58%-12.89%-12.11%-

药品------嘉事堂

医疗器械------

药品84.82%8.77%87.31%9.38%90.32%9.13%平均值

医疗器械13.80%9.48%12.00%11.76%9.50%11.41%

英特药药品92.76%6.40%94.87%6.15%94.95%5.84%

业医疗器械6.86%7.74%4.54%7.50%4.62%9.97%

注：英特药业收入构成及毛利率为2022年1-7月情况。

根据上表，医疗器械销售毛利率高于药品，标的公司药品销售占比相较于可比公司平均水平更高，因此综合毛利率趋近于药品销售毛利率。

其中，标的公司医疗器械类产品毛利率低于可比公司平均水平，原因系标的公司医疗器械销售以基础医用耗材为主，其毛利率相对较低。医疗器械可分为医疗设备、诊断试剂和医用耗材，医疗设备是指用于诊断和治疗特定疾病，或者用于针对疾病造成的损伤进行康复的特定的装置，毛利率相对较高；诊断试剂是指在疾病的预防、诊断、治疗监测、预后观察、健康状态评价以及遗传性疾病的预

测过程中，对人体样本（血液、体液和组织等）进行体外检测的试剂、试剂盒、校准品（物）和质控品（物）等，毛利率次之；医用耗材是指临床使用的非耐用

27医疗用品，以一次性用品为主，毛利率最低。医疗器械明细类别产品销售结构的

不同导致同行业可比公司间毛利率水平存在差异。

3、标的公司深耕浙江，医药流通行业存在区域性差异

标的公司为浙江省医药流通行业区域龙头企业之一，主要业务集中在浙江省，当地政策差异、市场竞争情况以及配送成本均会影响毛利率水平。标的公司与可比公司主要销售区域及主营业务批发业务毛利率水平如下：

可比公司主要销售区域2022年1-6月2021年度2020年度

柳药集团广西8.70%7.88%8.63%

重药控股西部地区7.97%8.55%8.59%

九州通全国7.54%7.51%8.24%

嘉事堂北京7.43%7.98%8.77%

鹭燕医药福建7.10%7.03%7.05%

南京医药江苏、安徽-5.84%5.60%

国药一致两广区域5.83%5.80%6.14%

英特药业浙江6.31%5.89%5.78%

注1：英特药业毛利率为2022年1-7月情况

注2：南京医药2021年度和2022年1-6月定期报告未披露批发业务具体毛利率，由于其批发业务收入占比接近95%，取其综合毛利率进行列示根据上表，标的公司批发业务毛利率与同处华东区域的可比公司水平接近，区域性差异在一定程度上导致标的公司综合毛利率低于行业平均水平。此外，根据九州通2021年度报告披露，其华南、华东、华北和华中地区的销售毛利率分别为4.60%、6.00%、7.25%和8.27%，在全国不同区域毛利率呈现较大差异。

综上所述，标的公司深耕浙江，业务集中于毛利率相对较低的药品批发，从而导致其综合毛利率低于可比公司平均水平。可比公司中，与标的公司产品结构、业务模式及销售地域最为相近的南京医药报告期各期的毛利率分别为6.36%、

6.51%、6.50%，同期标的公司毛利率为6.22%、6.52%和6.62%，毛利率水平基本相当。

（三）报告期内标的公司毛利率呈上升趋势的合理性

标的公司与同行业上市公司虽均属于“医药流通”企业，但各家公司毛利率水平及变动趋势受诸多因素影响，包括主要销售区域、业务结构、产品结构及销

28售规模均等，具体对比情况如下：

可比公司主要销售区域业务结构产品结构销售规模英特药业浙江以批发业务为主以药品销售为主亿元

南京医药江苏、安徽以批发业务为主以药品销售为主亿元

零售业务占比超过15%，100-500柳药集团广西以药品销售为主同时涉及医药工业业务亿元

医疗器械销售占比500-1000重药控股西部地区以批发业务为主

超过10%亿元

以批发业务为主，同时涉医疗器械销售占比1000亿元九州通全国

及医药工业业务约20%以上

以药品、医疗器械100-500嘉事堂北京以批发业务为主销售为主亿元

医疗器械销售占比100-500鹭燕医药福建以批发业务为主

超过10%亿元

国药一致两广区域零售业务占比约30%以药品销售为主亿元

可以发现，可比公司中南京医药各方面与标的公司最为接近，报告期各期其毛利率水平与标的公司基本相当。

1、2021年度标的公司毛利率上涨

1）公立医疗机构份额提升

标的公司批发业务主要覆盖浙江省内的医疗机构、零售药店和其他医药流通企业等，可划分为招标市场和非招标市场两种销售模式，前者对通过全省药品集中采购的基层医疗卫生机构、县及县以上政府或国有企业等所属的非营利性医疗

机构的中标药品提供医药物流等服务，后者对未纳入政府药品集中采购体系的民营医疗机构、零售药店以及医药流通企业等提供医药营销与物流服务。以公立医疗机构为主的招标市场业务占比相对较高。

根据浙江省人民政府发布的《关于加强药品集中采购工作的实施意见》，全省实施基本药物制度的基层医疗卫生机构、县及县以上政府或国有企业（含国有控股企业）等所属的非营利性医疗机构，必须全部参加全省药品集中采购，即通过浙江省药械采购平台集中采购，鼓励其他医疗机构参加全省药品集中采购。

招标市场系标的公司重要目标市场，标的公司深耕招标市场多年，目前，已基本实现对浙江省内各级公立医疗机构的全覆盖。报告期内，标的公司依托杭州、浙北、浙南、宁波和温州五大销售中心战略布局，公立医疗机构销售规模逐年提

29升。2021年度，标的公司公立医疗机构销售规模168.15亿元，占批发业务收入

的68.61%，较2020年度156.65亿元的销售额增长了约11.50亿元，占比增长了

0.84%。

鉴于招标市场业务毛利空间高于连锁药店批发以及对外商业调拨等业务，因此主要客户公立医疗机构销售份额的提升促进了标的公司综合毛利率的上升。

2）零售业务规模增长显著

公司坚持“一路向 C（终端）”战略，围绕“全覆盖百强连锁”目标，聚焦终端客户的健康服务和管理，持续系统布局覆盖全省的终端零售网络，塑造英特零售品牌，创新商业模式，提升企业价值。公司共拥有各类线下门店190余家，其中 DTP 业务获得 300 余个品规合作资质，浙江全省 DTP 网络布局和销售规模第一。零售业务整体毛利率水平高于批发业务，因此零售业务规模的增长带动了标的公司综合毛利率的增长，2021年度，标的公司零售业务销售额20.64亿元，较

2020年度增长15.71%，毛利率10.05%，较2020年度增长0.71%。

3）投资性房地产处置收益2021年6月，标的公司根据英特集团临时股东大会审议通过的《关于控股子公司挂牌转让部分房产及配套停车位的议案》，通过浙江产权交易所公开挂牌转让的方式将华龙商务大厦18层、20层房产及配套车位进行转让，交易价格

2656.14万元，形成处置收益1833.50万元。作为投资性房地产，该项处置损益

计入其他业务收入及其他业务成本，在一定程度上提升了标的公司综合毛利率。

2、2022年1-7月标的公司毛利率上涨

1）防疫物资销售规模显著增长

自2020年出现新冠肺炎疫情的特殊形势以来，标的公司作为省、市两级重点医药储备单位，以高度政治责任感和社会使命感，圆满完成省级防疫物资的保障供应任务。相较于常规医药批发业务，防疫物资毛利率更高。2022年1-7月，面对疫情散发多发的情况，标的公司防疫物资销售规模显著增长，从而一定程度上提高了标的公司综合毛利率水平。报告期各期，标的公司防疫物资销售情况如下：

单位：万元

项目2022.1-72021.1-122020.1-12

销售收入57600.4517780.6836501.04

30占营业收入比重3.41%0.67%1.46%

销售成本50670.8515675.8032427.35

毛利6929.602104.884073.69

毛利率13.68%13.43%12.56%

毛利贡献率6.19%1.21%2.62%

2）生物制品销售规模上升

标的公司主营业务系医药产品批发及零售业务，涵盖药品、医疗器械两大类产品，其中，药品可以分类为西药、中药和生物制品，相对而言西药产品毛利率最低，生物制品次之，中药产品毛利率最高。报告期内，标的公司坚持“以基本药物为基础、以名特新优为特色”，持续优化品类结构，重点引进生物创新药物和通过一致性评价的仿制药，尤其关注免疫、肿瘤、生物制剂类药物。

报告期各期，高于综合毛利率水平的生物制品销售金额及占比逐年提高，在一定程度上有效缓解了两票制、带量采购等政策所带来的负面影响，具体情况如下：

单位：万元

项目2022.1-72021.1-122020.1-12

销售收入359818.16353564.24285332.15

占营业收入比重21.28%13.23%11.41%

销售成本335081.37329051.65263176.12

毛利24736.7924512.5922156.03

毛利率6.87%6.93%7.76%

毛利贡献率22.09%14.06%14.25%

剔除防疫物资、生物制品及投资性房地产处置损益对标的公司毛利率的影响后，2022年1-7月毛利率为6.30%，较2021年度毛利率6.35%出现下降，与行业整体趋势一致。

综上所述，报告期内标的公司公立医疗机构销售规模和占比上升，零售业务规模增长显著，同时受其防疫物资和生物制品销售规模增长的影响，毛利率水平呈现上升态势，与产品结构、业务模式及销售地域最为相近的南京医药基本保持一致，变动趋势具备合理性。近年来在医改政策驱动下医药流通行业竞争环境、市场格局以及承担的角色都发生较大变化，在“两票制”、“带量采购”政策的常态化、制度化的运行以及医保控费的共同约束下，药品和医疗器械降价趋势将延续，预计标的公司未来毛利率走势将与行业趋同。

31二、收益法评估对标的公司毛利率的预测合理及审慎性分析

（一）“两票制”、“带量采购”等政策的扩大实施使得行业毛利率面临挤压风险近年来，伴随着医药卫生体制改革不断深化，医药流通行业在药品降价、控费、结构调整、竞争加剧等压力下加快转型升级步伐，在健康消费需求刚性增长的基础上，行业整体呈现长期向好的态势。在“两票制”全面落地推动下，药品流通环节进一步压缩，行业优势资源向大型医药流通企业集中，头部企业的竞争趋于激烈；药品集中带量采购常态化实施，耗材带量采购逐步启动，中成药集采推进速度也在不断加快，集采范围不断扩大，从而推动以量换价和终端用药结构的调整，规模化运作和成本控制成为行业主旋律。

2021年9月，国务院办公厅发布《关于印发“十四五”全民医疗保障规划的通知》（国办发〔2021〕36号），提出“深化药品和医用耗材集中带量采购制度改革。常态化制度化实施国家组织药品集中带量采购，持续扩大国家组织高值医用耗材集中带量采购范围。强化对集中采购机构的统一指导，规范地方开展集中带量采购，形成国家、省级、跨地区联盟采购相互配合、协同推进的工作格局”。

到2025年，各省（自治区、直辖市）国家和省级药品集中带量采购品种达500个以上，高值医用耗材集中带量采购品种达5类以上。由此，集中带量采购已进入常态化、制度化阶段。从前七批药品集中采购情况来看，累计纳入近300个药品品种，基本是仿制药品种，平均降幅在50%左右，累计节约资金约3000亿元。

而且2019年和2021年这两年，药品总体价格水平呈持续下降态势，年均达到7%左右。

由上述可知，“两票制”、“带量采购”等政策的扩大实施使得行业竞争加剧、药品价格下降，医药流通企业采购供应链进入了靠规模、成本制胜的低利润率时代，因而面临持续受到毛利率挤压的风险。

经查询同行业可比上市公司的公开披露财务数据，各公司近年毛利率水平详见本题之“一”部分回复。自2020年以来，由于受到医保控费、药品“带量采购”等政策的影响，药品价格整体持续下探，行业竞争进一步加剧，行业内各上市公司在上述行业大背景影响下，毛利率普遍存在下降趋势。

32（二）标的公司毛利率趋势预测的分析思路

历史年度标的公司由于防疫物资等原因导致综合毛利率小幅上升，但由于该等因素的影响不是长期及可持续的，如果该等因素影响减弱，伴随着“两票制”、“带量采购”政策的常态化、制度化运行以及医保控费等政策的约束，药品和医疗器械降价趋势存在延续的可能，这将使得标的公司自身定价空间受到限制，服务费空间同步压缩，从而对毛利率有负面影响。

为应对上述“带量采购”政策，标的公司实时保持对带量采购（集采）品种的盘点，进行整体利润率的测算，对不盈利的品种进行停采或者再谈判，在付款方式、毛利率、库存承接方面争取相应的利益，尽量减少对整体利润的影响。经内部梳理，2022年1-9月标的公司涉及可能纳入集采的相关品种的不含税销售额占总额的比例在7%以内，对于毛利率的下降影响相对有限。

基于上述政策负面影响及积极应对措施的分析，结合同行业上市公司的近年实际经营表现，本次收益法评估中认为，标的公司毛利率水平的整体变动趋势应当与行业走势趋同，因而对标的公司2023-2026年毛利率的预测值考虑逐年小幅下降态势，分别为6.31%、6.27%、6.24%、6.22%。

三、核查意见经核查，本独立财务顾问认为：

1、标的公司毛利率低于同行业可比公司主要原因系其医药批发业务收入占

比较高且以药品销售为主，其次不同区域毛利率水平存在差异。可比公司中英特集团与南京医药业务结构及销售区域较为相近，二者综合毛利率基本接近，标的公司毛利率处于合理水平，具备合理性。

报告期内标的公司与同行业可比公司毛利率变动趋势不一致，主要系标的公司与大部分可比公司在销售区域、产品及业务结构和销售规模上均有所差异，标的公司在公立医疗机构业务、零售业务占比上升，防疫物资和生物制品等领域出现业绩亮点的情况下毛利率上升具备合理性。

2、考虑到医药行业政策的长期持续影响，并经与行业内可比公司的历史实

际经营表现进行比较分析后，评估师认为未来年度毛利率的预测具有合理和审慎

33性。

问题5：

截至2022年7月末，英特药业商誉账面原值1.47亿元，减值准备余额

0.27亿元，其中英特一洲（温州）医药连锁有限公司、杭州临安康锐药房有限

公司、舟山英特卫盛药业有限公司等部分商誉金额较高的被投资单位未计提商誉减值准备。根据标的公司审计报告，上述被投资单位商誉减值测试选取的参数（增长率、毛利率、折现率）较其他被投资单位存在较大差异，且2021年度折现率较2020年度呈普遍下调趋势。请补充说明上述商誉减值测试参数选取的合理性及变动趋势，并结合相关被投资单位经营情况，进一步分析论证标的公司商誉减值计提的充分性。请独立财务顾问和会计师事务所发表核查意见。

回复：

一、标的公司商誉的基本情况

（一）商誉形成背景

随着国家各项医改政策的相继发布实施，药品流通行业进入结构调整期，并购整合趋势明显，行业集中度不断提升。英特集团作为区域性医药流通龙头企业之一，围绕“内涵式增长、外延式扩张、整合式提升、创新式发展、生态圈协同”的战略路径，通过控股子公司英特药业收购整合中小型医药商业流通公司，完善终端网络实现区域终端业务的快速发展。标的公司的商誉源于收购时点公司合并对价高于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额。

（二）截至2022年7月31日商誉基本情况

截至2022年7月31日，标的公司商誉账面价值为11992.47万元，占总资产的比例为0.91%，商誉金额及占比较小。标的公司商誉形成的具体情况如下：

单位：万元被投资单位名称或形购买日可辨认净商誉期末商誉减商誉账面合并日合并成本成商誉的事项资产公允价值余额值准备价值

宁波英特药业有限公司2010年1月14日984.91946.1138.838.8

2011年10月17

嘉兴英特医药有限公司2660.002519.86140.14140.14日浙江英特中药饮片有限

2011年5月30日1062.191058.233.973.97

公司

34被投资单位名称或形购买日可辨认净商誉期末商誉减商誉账面

合并日合并成本成商誉的事项资产公允价值余额值准备价值温州市英特药业有限公

2011年1月21日2011.06808.341202.721202.72

司浙江湖州英特药业有限2011年12月15

924716.55207.45207.45

公司日

金华英特药业有限公司2012年3月29日66.94-201.17268.11268.11

浦江英特药业有限公司2017年6月7日525404.93120.07120.07舟山英特卫盛药业有限

2017年1月22日2590.00887.511702.491702.49

公司温州一洲医药连锁有限

2017年8月23日5100.001410.633689.373689.37

公司

英特明州（宁波）医药

2017年9月15日2092.301076.801015.501015.50

有限公司杭州环东大药房有限公

2018年2月26日65-0.4565.4565.45

司杭州临安康锐药房有限

2019年8月30日2625.00241.682383.322383.32

公司宁波英特怡年药房有限

2019年1月16日31.94-1.6233.5733.57

公司浙江嘉信医药股份有限

2019年4月16日12800.0011161.151638.85517.341121.51

公司浙江英特海斯医药有限

2011年1月12日1465.451334.50130.95130.95

公司

杭州英特医药有限公司2011年12月9日1530.001116.42413.58413.58

台州英特药业有限公司2017年3月23日981.6836.73144.87144.87

淳安英特药业有限公司2017年8月23日3997.002522.351474.651474.65浙江英特电子商务有限

2019年5月27日116.61110.066.556.55

公司

合计14680.412687.9411992.47

（三）公司对商誉减值测试情况

1、商誉减值测试方法

标的公司一般在每年年终了时，结合与商誉相关的能够从企业合并的协同效应中受益的资产组或者资产组组合进行商誉减值测试。在对包含商誉的相关资产组或者资产组组合进行减值测试时，如与商誉相关的资产组或者资产组组合存在减值迹象的，先对不包含商誉的资产组或者资产组组合进行减值测试，计算可收回金额，并与相关账面审计价值相比较，确认相应的减值损失。再对包含商誉的资产组或者资产组组合进行减值测试，比较这些相关资产组或者资产组组合的账

35面价值（包括所分摊的商誉的账面价值部分）与其可收回金额，如相关资产组或

者资产组组合的可收回金额低于其账面价值的，确认商誉的减值损失。

2、评估模型

采用预计未来现金流量现值法对包含商誉资产组可收回金额进行计算，以包含商誉资产组预测期息税前现金净流量为基础，采用税前折现率折现，得出可收回金额。商誉所在资产组产生的未来现金流量不考虑筹资活动的现金流入或流出以及与所得税收付有关的现金流量。

1）息税前现金净流量的计算

息税前现金净流量=息税前利润+折旧和摊销-资本性支出-营运资金追加额

2）包含商誉资产组可收回金额的计算可收回价值计算公式如下：

n NCFi NCFn * (1 + g)P = ? +

(1 + r)i （r - g）* (1 + r)n

i=1

其中：P：可收回金额；NCFi：详细预测期第 i 年息税前现金净流量；NCFn：

详细预测期最后一年息税前现金净流量；g:永续预测期净现金流量增长率；r：税

前折现率；n：详细预测期；i：详细预测期第 i 年。

3、商誉减值测试的关键参数情况

1）关键参数确定方法

（1）收益期与预测期的确定

在预测时，采用分段法对公司的收益进行预测，即将公司未来收益分为明确的预测期间的收益和明确的预测期之后的收益，其中对于明确的预测期的确定综合考虑了行业和公司自身发展的情况。

（2）增长率

根据各资产组的地区市场情况、业务发展前景以及历史销售增长率情况，合理、谨慎地确定各个资产组在现金流预测中的主营业务收入和增长率。

（3）毛利率

根据各个资产组的地区情况、产品结构和历史毛利率水平来确定各个资产组

的现金流预测中的毛利率。由于公司的医药收入可以分为药品和医疗器械等类型，销售渠道又可以分为批发、零售等方式，各个资产组在产品选择和渠道选择的侧重点上有所差别，故在预测各个资产组的营业收入时，还会考虑各资产组具体经

36营策略和发展规划。

（4）折现率

按照收益额与折现率口径一致的原则，折现率选取所得税前加权平均资本成本。受包含商誉资产组主营业务分别属于零售、批发及生产的情况差异、经营环境差异及资本结构因素的影响，各个资产组折现率中考虑财务杠杆的β指标值存在差异相应折现率的取值存在差异。

2）关键参数情况

标的公司非同一控制下企业合并的公司按细分行业，主要可以分为药品批发和药品零售，加之各公司所处的地域及各自的业务特点，故而各家公司的毛利率和增长率均不一致，而药品零售的毛利率普遍高于药品批发公司，在商誉减值测试时，各公司选取的关键参数如下表：

被投资单位名称或形成2021年12月31日2020年12月31日

商誉的事项增长率(%)毛利率(%)折现率(%)增长率(%)毛利率(%)折现率(%)

英特一洲（温州）医药

连锁有限公司非流动资10.01-19.889.80-11.3112.269.83-14.849.28-9.4112.46产舟山英特卫盛药业有限

4.86-7.535.07-5.1112.280.68-5.004.9012.63

公司非流动资产温州市英特药业有限公

5.58-15.574.37-4.5412.276.00-14.704.4413.71

司非流动资产

英特明州（宁波）医药

3.00-4.004.0512.343.00-4.004.3013.89

有限公司非流动资产金华英特药业有限公司

10.00-20.654.1912.218.00-13.793.8413.64

非流动资产浙江湖州英特药业有限

5.003.94-3.9610.966.59-10.004.03-4.4213.77

公司非流动资产嘉兴英特医药有限公司

6.85-7.313.89-4.1813.098.00-11.164.6013.72

非流动资产浦江英特药业有限公司

5.00-11.635.85-6.0512.605.00-6.116.3612.74

非流动资产杭州环东大药房非流动

5.13-10.5515.17-15.9712.2010.0014.3312.18

资产宁波英特药业有限公司

5.00-8.604.11-4.2612.435.01-9.994.64-4.6614.06

非流动资产浙江英特中药饮片有限

8.006.51-6.719.668.56-41.246.74-6.9310.34

公司非流动资产

杭州临安康锐药房有限35.81-

9.90-10.0633-3511.829.59-12.6812.18

公司非流动资产36.03浙江嘉信医药股份有限

2.00-11.305.15-5.3013.444.07-10.045.38-5.8113.54

公司非流动资产

宁波英特怡年药房有限10.00-

4.00-500.009.50-10.339.829.1812.34

公司非流动资产1965.00

37二、英特一洲（温州）医药连锁有限公司、杭州临安康锐药房有限公司、舟

山英特卫盛药业有限公司商誉减值测试选取的参数（增长率、毛利率、折现率）合理性及变动趋势说明

（一）近年各公司实际的增长率及毛利率

由于上述公司经营业务模式不同，因此在测算商誉减值时所采用的毛利率、增长率均有所不同。其中，英特一洲（温州）医药连锁有限公司主营 DTP 药房和社区药店，杭州临安康锐药房有限公司以社区药店为主，舟山英特卫盛药业有限公司则兼营批发业务和院边店及 DTP 药房。相对而言，社区药店业务毛利率最高，DTP 药房业务毛利率次之，批发业务毛利率最低，业务结构的不同导致上述三家公司毛利率水平较其他被投资单位存在较大差异，具体情况如下：

1、英特一洲（温州）医药连锁有限公司

对英特一洲（温州）医药连锁有限公司的商誉进行减值测试时，选取的增长率为10.01%-19.88%、选取的毛利率为9.80%-11.31%，与近年实际的经营数据基本相匹配，近年实际实现的数据如下表：

单位：元

项目2019年2020年2021年2022年1-7月营业收入492837494.20645809665.89727259272.63476620130.64

营业成本436863194.10585840196.61650865548.65435063018.77

增长率——31.04%12.61%12.35%

毛利率11.36%9.29%10.50%8.72%

注：在计算2022年的增长率时，对2022年1-7月的收入数据进行换算成年化数据。

2、杭州临安康锐药房有限公司

对杭州临安康锐药房有限公司的商誉进行减值测试时，选取的增长率为9.90%-10.06%、选取的毛利率为33%-35%，与近年实际的经营数据基本相匹配，

近年实际实现的数据如下表：

单位：元

项目2019年2020年2021年2022年1-7月营业收入32049934.1831086613.51

40859076.0147830382.98

营业成本18032787.3220438535.29

26296387.8930694353.98

增长率——27.49%17.06%11.42%

38项目2019年2020年2021年2022年1-7月

毛利率43.74%35.64%35.83%34.25%

注：在计算2022年的增长率时，对2022年1-7月的收入数据进行换算成年化数据。

3、舟山英特卫盛药业有限公司

对舟山英特卫盛药业有限公司的商誉进行减值测试时，选取的增长率为4.86%-7.53%，而近年的实际增长率高于预测增长率，主要系受新冠疫情影响，

当地居民前往上海就医受限，本地就诊需求增长所致，高速增长率预计不具备可持续性。选取的毛利率为5.07%-5.11%，与近年实际的经营数据基本相匹配，近年实际实现的数据如下表：

单位：元

项目2019年2020年2021年2022年1-7月营业收入421450146.37396819294.36

471919458.56553130554.19

营业成本399398524.40377256157.14

449103884.64523381432.80

增长率11.98%17.21%22.98%

毛利率5.23%4.83%5.38%4.93%

注：在计算2022年的增长率时，对2022年1-7月的收入数据进行换算成年化数据。

（二）2021年度折现率较2020年度呈普遍下调的原因

1、折现率的计算公式

考虑到收益额主要来源于资产组的收益额，按照收益额与折现率口径一致的原则，税前折现率利用税后折现率及税后未来现金流量现值迭代计算得出，税后折现率采用加权平均资本成本(WACC)，公式：

????

????????=????×+????××(1???)(??+??)(??+??)

式中： WACC——加权平均资本成本;

????——权益资本成本；

????——债务资本成本；

??——所得税率；

——企业资本结构。

债务资本成本????采用 5 年期以上的银行贷款 LPR，权数采用行业目标资本结构计算取得。

权益资本成本按国际通常使用的 CAPM 模型求取，计算公式如下：

39????=????+????????×??????+????

式中：????????——权益资本成本

????——目前的无风险利率

????????——权益的系统风险系数

ERP—市场风险溢价

????——企业特定风险调整系数

2、折现率呈下调趋势的原因

（1）无风险利率以国债市场上百余只长期国债（10年以上）的到期平均年

收益率作为无风险利率，由2020年的4.03%下降为2021年的4.00%，使得股权资本成本呈现一定的下降趋势。无风险利率的选取过程如下表：

2020年2021年

序号证券代码剩余期限到期收益率剩余期限到期收益率

（年）(%)（年）(%)

1 010706.SH 16.38 4.27 15.38 4.31

2 019003.SH 19.16 4.08 - -

3 019014.SH 39.39 4.03 38.39 4.07

4 019018.SH 19.47 4.03 18.47 4.07

5 019023.SH 19.58 3.30 18.58 3.30

6 019026.SH 19.62 3.96 18.62 4.00

7 019037.SH 39.88 4.40 38.88 4.45

8 019040.SH 19.94 4.23 18.94 4.27

9 019105.SH 20.15 3.83 19.15 3.25

10 019110.SH 10.32 2.69 - -

11 019112.SH 40.40 3.99 39.40 4.02

12 019116.SH 20.48 4.12 19.48 4.15

13 019123.SH 40.86 3.93 39.86 3.96

14 019206.SH 11.31 4.03 10.31 4.07

15 019208.SH 41.38 4.25 40.38 4.29

16 019212.SH 21.49 3.93 20.49 3.97

17 019213.SH 21.59 4.12 20.59 4.16

18 019218.SH 11.74 3.48 10.74 2.92

19 019220.SH 41.87 4.35 40.87 4.40

20 019309.SH 12.31 2.82 11.31 2.76

21 019310.SH 42.38 4.24 41.38 4.28

22 019316.SH 12.61 2.74 11.61 2.65

23 019319.SH 22.71 3.22 21.71 3.23

24 019324.SH 42.88 5.31 41.88 5.38

25 019325.SH 22.94 3.68 21.94 3.68

402020年2021年

序号证券代码剩余期限到期收益率剩余期限到期收益率

（年）(%)（年）(%)

26 019409.SH 13.32 4.77 12.32 4.82

27 019410.SH 43.40 4.67 42.40 4.72

28 019416.SH 23.56 4.76 22.56 4.81

29 019417.SH 13.61 4.63 12.61 4.68

30 019425.SH 23.82 4.30 22.82 4.35

31 019427.SH 43.90 4.22 42.90 4.26

32 019508.SH 14.32 3.49 13.32 3.07

33 019510.SH 44.40 3.58 43.40 3.61

34 019517.SH 24.57 3.75 23.57 3.28

35 019521.SH 14.73 3.58 13.73 3.28

36 019525.SH 24.80 3.74 23.80 3.77

37 019528.SH 44.90 3.80 43.90 3.52

38 019536.SH 25.32 3.74 24.32 3.37

39 019541.SH 45.39 3.79 44.39 3.49

40 019547.SH 25.64 3.69 24.64 3.29

41 019554.SH 45.89 3.79 44.89 3.47

42 019559.SH 26.14 3.88 25.14 3.92

43 019565.SH 46.39 4.08 45.39 4.12

44 019569.SH 26.56 3.78 25.56 3.42

45 019577.SH 26.81 3.93 25.81 3.65

46 019581.SH 46.89 4.37 45.89 4.42

47 019588.SH 27.21 4.22 26.21 4.26

48 019594.SH 47.39 4.13 46.39 4.17

49 019599.SH 27.56 3.82 26.56 3.45

50 019606.SH 27.81 3.80 26.81 3.46

51 019607.SH 47.88 3.82 46.88 3.86

52 019618.SH 48.48 3.88 47.48 3.52

53 019620.SH 28.56 3.15 27.56 3.49

54 019630.SH 29.21 3.76 28.21 3.43

55 019633.SH 49.40 3.84 48.40 3.47

56 019642.SH 29.70 3.83 28.70 3.59

57 019806.SH 17.35 4.50 16.35 4.55

58 019820.SH 17.81 3.91 16.81 3.95

59 019905.SH 18.27 4.02 17.27 4.06

60 019925.SH 18.79 4.58 17.79 4.65

61 019930.SH 38.92 4.30 37.92 4.35

62 100706.SZ 16.38 4.27 15.38 4.31

63 100806.SZ 17.35 4.50 16.35 4.55

64 100820.SZ 17.81 3.91 16.81 3.95

65 100905.SZ 18.27 4.02 17.27 4.06

412020年2021年

序号证券代码剩余期限到期收益率剩余期限到期收益率

（年）(%)（年）(%)

66 100925.SZ 18.79 4.18 17.79 4.22

67 100930.SZ 38.92 4.30 37.92 4.35

68 101003.SZ 19.16 4.08 18.16 4.12

69 101014.SZ 39.39 3.98 38.39 3.99

70 101018.SZ 19.47 4.03 18.47 4.07

71 101023.SZ 19.58 3.96 18.58 4.00

72 101026.SZ 19.62 3.96 18.62 4.00

73 101037.SZ 39.88 4.40 38.88 4.45

74 101040.SZ 19.94 4.23 18.94 4.27

75 101105.SZ 20.15 4.31 19.15 4.35

76 101110.SZ 10.32 4.15 - -

77 101112.SZ 40.40 4.48 39.40 4.53

78 101116.SZ 20.48 4.50 19.48 4.55

79 101123.SZ 40.86 4.33 39.86 4.38

80 101206.SZ 11.31 4.03 10.31 4.07

81 101208.SZ 41.38 4.25 40.38 4.29

82 101212.SZ 21.49 4.07 20.49 4.11

83 101213.SZ 21.59 4.12 20.59 4.16

84 101218.SZ 11.74 4.10 10.74 4.14

85 101220.SZ 41.87 4.35 40.87 4.40

86 101309.SZ 12.31 3.99 11.31 4.03

87 101310.SZ 42.38 4.24 41.38 4.28

88 101316.SZ 12.61 4.32 11.61 4.36

89 101319.SZ 22.71 4.76 21.71 4.82

90 101324.SZ 42.88 5.31 41.88 5.38

91 101325.SZ 22.94 5.05 21.94 5.11

92 101409.SZ 13.32 4.77 12.32 4.82

93 101410.SZ 43.40 4.67 42.40 4.72

94 101416.SZ 23.56 4.76 22.56 4.81

95 101417.SZ 13.61 4.63 12.61 4.68

96 101425.SZ 23.82 3.20 22.82 3.20

97 101427.SZ 43.90 4.24 42.90 4.28

98 101508.SZ 14.32 4.09 13.32 4.13

99 101510.SZ 44.40 3.73 43.40 3.66

100 101517.SZ 24.57 3.94 23.57 3.98

101 101521.SZ 14.73 3.74 13.73 3.77

102 101525.SZ 24.80 3.74 23.80 3.77

103 101528.SZ 44.90 3.81 43.90 3.59

104 101608.SZ 25.32 3.52 24.32 3.55

105 101613.SZ 45.39 3.79 44.39 3.49

422020年2021年

序号证券代码剩余期限到期收益率剩余期限到期收益率

（年）(%)（年）(%)

106 101619.SZ 25.64 3.68 24.64 3.29

107 101626.SZ 45.89 3.48 44.89 3.51

108 101705.SZ 26.14 3.77 25.14 3.80

109 101711.SZ 46.39 4.08 45.39 4.12

110 101715.SZ 26.56 4.05 25.56 4.09

111 101722.SZ 26.81 4.28 25.81 4.32

112 101726.SZ 46.89 4.37 45.89 4.42

113 101806.SZ 27.21 4.22 26.21 4.26

114 101812.SZ 47.39 4.13 46.39 4.17

115 101817.SZ 27.56 3.97 26.56 4.01

116 101824.SZ 27.81 4.08 26.81 4.12

117 101825.SZ 47.88 3.82 46.88 3.86

118 101908.SZ 48.48 4.00 47.48 4.04

119 101986.SZ 28.56 3.86 27.56 3.90

120 102004.SZ 29.21 3.39 28.21 3.42

121 102007.SZ 49.40 3.73 48.40 3.76

122 102012.SZ 29.70 3.81 28.70 3.85

123 019651.SH - - 49.22 3.80

124 019653.SH - - 29.28 3.44

125 019662.SH - - 29.80 3.56

126 102103.SZ - - 49.22 3.80

127 102105.SZ - - 29.28 3.75

128 102114.SZ - - 29.80 3.56

平均数4.034.00

（2）2020年和2021年选取的同行业可比上市公司的资本结构平均数（作为目标资本结构）发生了变化，即债务资本百分比有所增加，具体情况如下表：

单位：万元序2021年2020年证券代码证券简称

号 D E D/(D+E) D E D/(D+E)

1 600511.SH 国药股份 64072.90 2094244.58 2.97% 61272.21 3720454.28 1.62%

2 603939.SH 益丰药房 114959.96 3722866.15 3.00% 242954.51 4793759.87 4.82%

3 000028.SZ 国药一致 415762.37 1447848.12 22.31% 397835.50 1813015.32 17.99%

4 603883.SH 老百姓 242792.32 1911948.39 11.27% 153604.39 2568063.74 5.64%

合计837587.559176907.249.89%855666.6012895293.227.52%

注：D 数据取自于相应年度可比公司公告的财务报表数据，E 通过可比公司的收盘价及流通股和限售股股数计算得出。

以舟山英特卫盛药业有限公司2021年为例，2021年税后折现率为9.29%，

43税前折现率利用税后折现率及税后未来现金流量现值迭代计算得出，结果为

12.28%。WACC 的计算过程如下：

????????=??_??×??/((??+??))+??_??×??/((??+??))×(1???)

=9.93%*90.11%+4.65%*9.89%*(1-0.25)=9.29%

在2021年的基础上，假设用2020年的资本结构，假设计算出的2021年模拟税后折现率为9.45%，模拟税前折现率利用模拟税后折现率及税后未来现金流量现值迭代计算得出，结果为 12.50%。WACC 的计算过程如下：

????????=??_??×??/((??+??))+??_??×??/((??+??))×(1???)

=9.93%*92.48%+4.65%*7.52%*(1-0.25)=9.45%

2021年税后折现率为9.29%，在模拟利用2020年资本结构下计算出的折现

率为9.45%。通过迭代计算到税前折现率分别为12.28%和12.50%，故而折现率受目标资本结构的影响较大。

综上，受无风险利率和债务百分比权重变化的影响而使得加权平均资本成本呈下降趋势。

三、结合相关被投资单位经营情况，进一步分析论证标的公司商誉减值计提的充分性

（一）各投资单位近年经营情况

1、近年营业收入情况

尚未全额计提商誉减值准备相关被投资单位的近年营业收入基本呈现增长趋势，经营保持稳定，具体情况如下：

单位：万元被投资单位名称商誉账营业收入

或形成商誉的事项面价值2019年2020年2021年2022年1-7月宁波英特药业有限

38.80132336.66134264.57148322.4095926.44

公司嘉兴英特医药有限

140.1437498.9232747.0235310.1020141.10

公司浙江英特中药饮片

3.974157.843894.134485.453115.26

有限公司温州市英特药业有

1202.72251367.73225388.68230735.06150764.19

限公司浙江湖州英特药业

207.4535707.0337287.6338612.0526279.70

有限公司

44被投资单位名称商誉账营业收入

或形成商誉的事项面价值2019年2020年2021年2022年1-7月金华英特药业有限

268.1167598.2974506.7287859.3658482.14

公司浦江英特药业有限

120.0729227.1729213.8433145.5721106.03

公司舟山英特卫盛药业

1702.4942145.0147191.9555313.0639681.93

有限公司

英特一洲（温州）

3689.3749283.7564580.9772725.9347662.01

医药连锁有限公司

英特明州（宁波）

1015.5091777.4091263.7693507.4162604.26

医药有限公司杭州临安康锐药房

2383.323204.994085.914783.043108.66

有限公司宁波英特怡年药房

33.575.3233.90238.8554246.58

有限公司浙江嘉信医药股份

1121.51160359.46145428.31140580.6385092.87

有限公司杭州环东大药房

65.45----

[注]

注：浙江英特怡年药房连锁有限公司吸收合并下属全资子公司杭州环东大药房有限公司，承继及承接杭州环东大药房有限公司的全部资产、负债、合同及其他一切权利与义务，杭州环东大药房有限公司于2021年1月18日办理完成工商注销手续。

2、近年营业利润情况

尚未全额计提商誉减值准备相关被投资单位的近年营业利润基本呈现增长趋势，能够正常盈利，具体情况如下：

单位：万元被投资单位名称商誉账营业利润

或形成商誉的事项面价值2019年2020年2021年2022年1-7月宁波英特药业有限

38.801046.461141.971158.55834.88

公司嘉兴英特医药有限

140.14389.10348.56341.71199.70

公司浙江英特中药饮片

3.97-53.40536.6110.75-10.26

有限公司温州市英特药业有

1202.724258.143819.804549.353890.09

限公司浙江湖州英特药业

207.45107.93125.3257.5551.03

有限公司金华英特药业有限

268.11401.19528.61815.98663.01

公司

45被投资单位名称商誉账营业利润

或形成商誉的事项面价值2019年2020年2021年2022年1-7月浦江英特药业有限

120.07300.69289.42347.84237.49

公司舟山英特卫盛药业

1702.49406.19613.54825.01762.03

有限公司

英特一洲（温州）

3689.371234.781280.051585.70464.09

医药连锁有限公司

英特明州（宁波）

1015.501444.931216.591100.28595.75

医药有限公司杭州临安康锐药房

2383.32299.95371.59405.73327.39

有限公司宁波英特怡年药房

33.57-41.94-45.76-8.61-26.26

有限公司浙江嘉信医药股份

1121.513558.901614.971899.981242.61

有限公司

杭州环东大药房65.45----

（二）商誉减值的计提情况

标的公司一般在每年年度终了时，结合与商誉相关的能够从企业合并的协同效应中受益的资产组或者资产组组合进行商誉减值测试。如相关资产组或者资产组组合的可收回金额低于其账面价值的，确认商誉的减值损失，截至2022年7月31日，已累计计提商誉减值准备2687.94万元，具体明细如下：

单位：万元被投资单位名称或形成商誉的事项商誉原值减值准备账面价值

浙江嘉信医药股份有限公司1638.85517.341121.51

浙江英特海斯医药有限公司130.95130.95

杭州英特医药有限公司413.58413.58

台州英特药业有限公司144.87144.87

淳安英特药业有限公司1474.651474.65

浙江英特电子商务有限公司6.556.55

合计3809.452687.941121.51

注：减值准备系评估增值资产每年摊销（对应递延所得税负债减少部分）而使得非核心商誉减值。

（三）商誉减值测试结果

截至2021年12月31日，100%股权的模拟商誉账面价值与资产组账面价值合计数均低于可回收金额，未发现商誉减值，商誉的减值测试结果具体情况如下：

46单位：万元

100%股权资产组

商誉账面可收回被投资单位名称或形成商誉的事项的模拟商誉账面价合计价值金额账面价值值

英特一洲（温州）医药连锁有限公司3689.377234.05831.678065.728157.32

舟山英特卫盛药业有限公司1702.492432.13433.222865.355792.10

温州市英特药业有限公司1202.722358.2771.992430.2623534.21

英特明州（宁波）医药有限公司1015.501692.501462.403154.903233.31

金华英特药业有限公司268.11383.02105.64488.661364.29

浙江湖州英特药业有限公司207.45259.31205.42464.73496.05

嘉兴英特医药有限公司140.14200.2277.78477.982746.55

浦江英特药业有限公司120.07160.0933.27193.36599.89

杭州环东大药房有限公司65.4565.453.1868.63419.62

宁波英特药业有限公司38.8076.08116.76192.841925.99

浙江英特中药饮片有限公司3.976.1959.71965.81990.21

杭州临安康锐药房有限公司2383.323404.7590.283495.034299.12

浙江嘉信医药股份有限公司1174.482316.993267.775584.767169.23

宁波英特怡年药房有限公司33.5633.5611.945.4685.87综上，与商誉相关的标的公司或资产目前经营基本稳定，近年的收入规模与营业利润大部分都呈现出增长态势，标的公司每年聘请中介机构评估师对商誉进行减值测试，经测试后发现减值的，则相应的计提了商誉减值准备，故而标的公司的商誉减值计提是充分性的。

四、核查意见经核查，本独立财务顾问认为：

英特一洲（温州）医药连锁有限公司、杭州临安康锐药房有限公司、舟山英

特卫盛药业有限公司商誉减值测试选取的参数（增长率、毛利率、折现率）合理。

标的公司商誉相关的公司或资产目前经营稳定，标的公司的商誉减值计提充分。

问题6：

报告书显示，标的公司收益法评估过程中，未来各年销售费用率、管理费用率的预测值呈稳中有降趋势，财务费用预测值则大幅低于历史发生值，且未纳入利息支出的预测。请结合对标的公司未来主营业务收入增长的预测、所处行业地位、业务模式等因素，补充说明对标的公司销售费用率、管理费用率预测的合理性；结合标的公司付息债务情况，补充说明未对财务费用中的利息支

47出进行预测，以及财务费用预测值大幅低于历史发生值的原因。请独立财务顾

问和评估机构发表核查意见。

回复：

一、结合对标的公司未来主营业务收入增长的预测、所处行业地位、业务模

式等因素，补充说明对标的公司销售费用率、管理费用率预测的合理性

（一）未来主营业务收入增长的预测、所处行业地位、业务模式的描述

1、公司所处行业地位

英特药业是浙江省医药流通区域龙头企业之一，省内县以上医疗机构、连锁药店已基本实现全覆盖。标的公司招标市场品种满足率达90%，药品供应保障能力保持浙江省龙头地位。截至2021年末，标的公司下游批发客户超20000余家，配送终端33000余个；上游方面，英特药业已经与世界前50强制药企业中的40余家有业务合作，除原料药企业外，英特药业与国内100强制药企业中的90余家建立了合作关系。英特药业围绕“内涵式增长、外延式扩张、整合式发展、创新式提升”的发展路径，近年来通过收购兼并及设立子公司的方式，省内布局日趋完善，市场覆盖能力不断增强，市场竞争力进一步提升，对省内医疗机构的辐射影响力得到进一步加强。

根据商务部市场运行和消费促进司于2022年8月发布的《2021药品流通行业运行统计分析报告》中2021年药品批发企业主营业务收入前100位排序，英特集团位列第10名（基本等同于英特药业位列第10名）。

2、公司业务模式

英特药业主营业务系医药产品批发及零售业务，涵盖药品、医疗器械两大类产品。其中以批发业务为主，主要覆盖浙江省内的医疗机构、零售药店和其他医药流通企业等。根据客户是否纳入集中采购体系，批发业务分为招标市场和非招标市场两种销售模式，其中招标市场系英特药业主要的目标市场，通过参与浙江省药械采购平台招标的方式获取订单；非招标市场则通过公司销售人员与该等客户建立业务沟通的方式获取订单并实施配送。医药零售业务即通过自有零售药店为终端消费者提供医药产品，主要通过英特怡年、英特一洲、临安康锐等多个子公司经营。

48在仓储和配送方面，英特药业主要使用自有仓库对产品进行仓储，主要通过

自有的配送团队进行产品配送，拥有专业化的现代医药物流体系，配送对象包括医院、药房、社区诊所等。

3、未来主营业务收入增长的预测

2021年，全国药品流通市场销售规模稳步增长，增速逐渐恢复至疫情前水平。统计显示，全国七大类医药商品销售总额26064亿元，扣除不可比因素同比增长8.5%，增速同比加快6.1个百分点。其中，药品零售市场销售额为5449亿元，扣除不可比因素同比增长7.4%。药品批发市场销售额为20615亿元，扣除不可比因素同比增长8.65%。

立足行业的稳健发展，随着国际国内医药产业链合作逐步深入，“互联网+医疗健康”体系不断完善，供应链服务持续创新，人工智能快速发展，药品流通行业将迎来新的更大的发展空间。我国人口增长，老龄化进程加快，人们生活水平不断提高，医保体系不断健全，居民支付能力和大健康理念持续增强，全社会医药健康服务需求将不断增长，为药品使用提供了增长基础，未来我国医药流通行业的总体发展仍将呈现稳步增长的态势。

结合行业的整体发展、标的公司所处的行业地位及竞争力，预计标的公司未来年度主营业务收入仍将与行业趋势保持一致，实现稳步增长。

（二）标的公司销售费用率、管理费用率预测的合理性分析

1、销售费用预测分析

销售费用主要由职工薪酬、仓储保管费、劳务费、租赁费、业务招待费、销

售服务费和折旧摊销等构成，采用了不同的方法进行了预测。对于折旧摊销以公司的销售用长期资产规模按财务折旧摊销方法模拟测算后预测；对于其他费用，主要结合标的公司的业务模式、行业地位采用了趋势预测分析法预测，其中对于费用投入与营业收入增长高度正相关的，考虑基本同比增长；对于与营业收入增长弱相关的，考虑增幅小于收入增长率。随着营业收入的稳定，销售费用同时趋于稳定。

未来各年销售费用预测如下：

49单位：元

项目/年度2022年4-12月2023年2024年2025年2026年永续期薪酬类259740000389195900412742300429458400442342200442342200办公类427387005867070061510400635033006502740065027400市场类209956100292508700310205500322768800332451900332451900其他类118032001915950019740000201407002044280020442800折旧摊销类642900071661006568500551430055412005541200销售费用530667000766700900810766700841385500865805500865805500

费用率2.32%2.36%2.36%2.35%2.35%2.35%

从上表看，预测期销售费用率水平基本保持在2.35%左右，保持稳中有降，变动不大。其出现小幅向下波动的主要原因系由于办公和其他费用中的租赁费、办公费、水电费等以及折旧摊销费用与营业收入增长不完全正相关所致。

2、管理费用预测分析

管理费用主要由职工薪酬、租赁费、劳务费、办公费、物管费和折旧摊销等构成，通常与营业收入变动的关联度弱于销售费用，其预测思路与上述的销售费用基本相同。从构成上来看，管理费用大致可分为薪酬类、办公类、其他类和折旧摊销类，未来各年管理费用预测如下：

单位：元

项目/年度2022年4-12月2023年2024年2025年2026年永续期薪酬类244907900324890800338666200348284300355598300355598300办公类530637006551940067897800695477007079960070799600其他类101454001390250014323700146145001483370014833700折旧摊销类247022002753450025238300211875002129090021290900管理费用332819200431847200446126000453634000462522500462522500

费用率1.45%1.33%1.30%1.27%1.25%1.25%

从管理费用率来看，预测期费用率水平逐年下降，主要原因如下：

薪酬类费用中主要为管理人员的薪酬，根据标的公司的薪酬政策，管理人员主要按年薪制核定薪酬，薪酬根据个人绩效或组织绩效考核结果、岗位因素和标的公司利润完成情况核定，与标的公司效益情况挂钩，但其变动幅度与收入变动不成正比。

另外，办公类、其他类费用均存在固定费用和可变费用，与销售收入不完全正相关，因此预计上述费用未来年度的变动比例低于销售收入增长率。

折旧摊销以标的公司的管理用长期资产规模按财务折旧摊销方法模拟测算后预测，该金额与营业收入的变动关系不大。

50因此，随着收入规模的增加，固定费用增长幅度小于收入增长幅度，由此使

得预测期各年的管理费用率呈现小幅逐年下降的趋势。

二、结合标的公司付息债务情况，补充说明未对财务费用中的利息支出进行预测，以及财务费用预测值大幅低于历史发生值的原因

（一）未对财务费用中的利息支出进行预测的原因

本次评估采用了企业自由现金流折现模型。评估计算中，首先由企业自由现金流量折现计算企业自由现金流价值，并分析公司溢余资产、非经营性资产（负债）的价值，确定公司的整体价值，并扣除公司的付息债务后确定公司的股东全部权益价值。计算公式为：

股东全部权益价值＝企业整体价值－付息债务价值其中，企业整体价值由企业自由现金流量折现计算得到。企业自由现金流也称为实体自由现金流量，系包括全部资本投资者共同支配的现金流量，全部资本投资者包括股东和付息债务的债权人，因此企业自由现金流量计算中无需扣除付息债务对应的利息支出。与该现金流相对应，采用的折现率是企业资本的加权平均资本成本（WACC），是由权益资本成本（与股东权益对应）和债务资本成本（与债权人权益对应）按照资本结构加权平均计算得到。

经由上述企业自由现金流量按照加权平均资本成本折现计算并经调整后得

到的企业整体价值包含了股东权益和债权人权益（即付息债务价值），扣除付息债务价值后即得到股东全部权益价值。本次扣除的付息债务价值系按照截至评估基准日公司合并财务报表列示的短期借款（2804585025元）和长期借款

（5000000.00元）的合计数2809585025元确定。

由上述模型的计算方式可知，本次评估所采用的企业自由现金流折现模型不涉及财务费用中利息支出的预测。

（二）财务费用预测值大幅低于历史发生值的原因

1、标的公司历史年度和预测期财务费用分析

标的公司2020年至2022年1-3月，各年财务费用具体如下：

单位：人民币元

项目2020年2021年2022年1-3月利息支出15427874515343264945047627

利息收入-9444357-11660418-2873522手续费485379838141331170970

51现金折扣等其他-6326786-6942319-2407008合计（全部）：14336140013864404540938067

其中：利息收入与手续费金额合

计-4590559-7846285-1702552

由上表可见，标的公司历史年度财务费用主要为利息支出。

本次评估预测时，由于所采用的系企业现金流折现模型，因此不涉及利息支出的预测；对于现金折扣等其他费用，由于不确定性太强，无法合理预计，故未予以考虑；即预测中仅考虑手续费及货币资金利息收入。预测期未来各年财务费用预测如下：

单位：人民币元

项目/年度2022年4-12月2023年2024年2025年2026年永续期

利息收入-8783100-12657400-13421300-13963500-14381700-14381700手续费392410055067005839800607610062584006258400

合计-4859000-7150700-7581500-7887400-8123300-8123300

经上述历史年度与预测期相比，预测期财务费用大幅低于历史年度的主要原因系因评估所采用的模型原因不涉及利息支出的测算所致。同时，经与历史年度利息收入、手续费金额的合计数据相比，评估预测金额不存在较大差异。

三、核查意见经核查，本独立财务顾问认为：

结合对标的公司未来主营业务收入增长的预测、所处行业地位、业务模式等

因素的分析，标的公司销售费用率、管理费用率预测呈稳中有降趋势具有合理性；

本次采用企业自由现金流折现模型经调整计算确定标的公司股权价值，在付息债务的扣减中已经考虑了财务费用中的利息支出的影响，故利息支出未进行预测这一做法符合评估模型的内涵；由于标的公司的历史财务费用主要由因利息支出构成，预测期不涉及利息支出的测算，因此财务费用大幅低于历史发生值，这一差异形成的原因是可解释及合理的。

问题9：

2021年，你公司公开发行可转债募集资金总额6亿元。截至2022年上半年末，你公司已使用募集资金3.57亿元，尚未使用募集资金2.43亿元。截至

2022年三季度末，你公司现金及现金等价物余额12.29亿元。本次交易你公司

拟向关联方康恩贝非公开发行股份募集配套资金不超过4亿元。请你公司结合

52前次募集资金使用情况、货币资金、现金流及收支安排，进一步论证本次募集

配套资金的必要性。请保荐机构发表核查意见。

回复：

一、前次募集资金使用情况经中国证券监督管理委员会《关于核准浙江英特集团股份有限公司公开发行可转换公司债券的批复》（证监许可[2020]3159号）核准，同意公司向社会公开发行面值总额60000万元可转换公司债券，期限6年。本次发行募集资金共计

60000万元，本次募集资金总额扣除保荐承销费用5188679.25元（不含税）后

的实收募集资金为594811320.75元，已于2021年1月11日汇入公司募集资金专用账户中。本次公开发行可转债资金总额扣除保荐承销费用不含税金额

594811320.75元，其他发行费用不含税金额1546821.76元，实际募集资金净

额为人民币593264498.99元。上述募集资金到位情况经天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并于2021年1月12日出具报告编号为天职业字[2021]465号的《验证报告》。

2021年1月至2022年9月，公司募集资金使用情况为：（1）补充流动资金

180000000.00元；（2）英特集团公共医药物流平台绍兴（上虞）医药产业中心

项目：66625898.50元，其中公司以募集资金置换预先已投入募集资金投资项目的自筹资金54073600.00元，直接投入项目12552298.50元；（3）英特药谷中心项目：130477795.50元，其中公司以募集资金置换预先已投入募集资金投资项目的自筹资金64351300.00元，直接投入项目66126495.50元。

单位：万元是否变更募集资金承项目达到预定可序号项目名称实际投资金额项目诺投资总额使用状态日期

1英特药谷运营中心否24200.0013047.782023年11月

英特集团公共医药2物流平台绍兴（上否17800.006662.592021年12月虞）医药产业中心

3补充流动资金否18000.0018000.00

合计60000.0037710.37

截至2022年9月30日，前次募集资金使用及结余情况具体如下：

53单位：元

序号项目金额

1实收募集资金594811320.75

2募集资金项目累计支出377103694.00

3募集资金专用账户累计存款利息收入3607950.39

4现金管理利息收入4223972.60

5期末募集资金专户余额合计（5=1-2+3+4）225539549.74根据《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求》及《募集资金使用管理制度》等有关规定，英特集团于2020年12月30日召开八届五十次董事会审议通过了《关于公司开设公开发行可转换公司债券募集资金专项账户并签署资金监管协议的议案》，同意公司开设公开发行可转换公司债券募集资金专项账户，用于本次可转换公司债券募集资金的专项存储和使用。

截至2022年9月30日，前次募集资金存放和管理情况具体如下：

单位：元开户名称开户银行金额项目名称浙江英特集团股中国银行股份有限公司

125833262.96—

份有限公司杭州市城东支行英特集团公共医药物流平台浙江英特物联网中国工商银行股份有限

9.67绍兴（上虞）医药产业中心项

有限公司公司杭州体育场路支行目浙江英特药谷电中国银行股份有限公司

99706277.11英特药谷运营中心项目

子商务有限公司杭州市城东支行浙江英特药业有中国工商银行股份有限补充流动资金项目

0.00

限责任公司公司杭州体育场路支行（2021年11月已销户）

合计225539549.74

二、货币资金、现金流及收支安排

截至2022年9月30日，英特集团货币资金余额为141474.48万元，其中非受限金额为122927.59万元，英特集团货币资金分布情况具体如下：

单位：万元项目金额备注

英特药业（含子公司）113791.84

54英特集团（除英特药业及其子公司）27682.64含前次募集资金结余

货币资金合计141474.48

除前次募集资金专项用于相关项目外，英特集团货币资金主要用户偿还供应商货款及到期银行借款，因此，公司需要保有一定数量流动资金以满足公司日常运营需求。截至2022年9月30日，主要负债具体情况如下：

单位：万元项目金额占比

负债合计1055972.87100.00%

其中：短期借款262122.0224.82%

应付账款480332.5945.49%

2022年1-9月，现金及现金等价物净增加额为-48154.77万元，呈现净流出状态。公司充分利用上市公司平台优势，通过银行借款、发行融资券等方式获取资金，但作为医药流通企业，公司主要客户为浙江省内的医疗机构、零售药店和其他医药流通企业，客户付款周期较长且存在周期性，而上游医药企业供应商的采购付款在全年均匀发生，故英特集团仍需通过外部融资，以满足公司持续增长的业务需求。公司2022年前三季度相关现金流的具体情况如下：

单位：万元项目金额

经营活动产生的现金流量净额-98178.85

投资活动产生的现金流量净额-6958.57

筹资活动产生的现金流量净额56982.64

现金及现金等价物净增加额-48154.77

三、募集配套资金的必要性

（一）募集配套资金有利于重组项目的顺利实施

英特集团本次发行股份及支付现金购买英特药业50%股权，交易价格为

159500万元，其中以现金支付23925万元。本次交易中，英特集团向关联方康

恩贝以非公开发行股份方式募集配套资金不超过40000万元，即募集配套资金中59.81%用于支付交易对价，剩余部分优先用于支付交易税费与中介费用，因此，本次募集配套资金以重大资产重组实施为前提，其资金用途明确。英特集团

55处于资金密集型的医药流通行业，2020年末、2021年末和2022年9月末，英特

集团资产负债率分别为71.50%、71.29%和73.54%。若以上市公司自有资金或债务融资方式全额支付，将可能导致利息支出增加，资产负债率进一步上升，进而对上市公司现金流产生一定不利影响。因此，综合考虑本次交易方案和公司的财务状况，拟通过发行股份募集配套资金并用于支付部分交易对价，促进本次交易的顺利实施。

（二）募集配套资金用于上市公司的日常经营需求

作为医药流通企业，随着公司经营规模的不断扩张，流动资金需求也不断增加。公司通过本次发行补充流动资金，可以更好地满足公司业务发展所带来的资金需求，为公司未来经营发展提供资金支持，提升公司综合实力。

1、资产负债率略高于行业平均水平

最近两年一期，英特集团与同行业上市公司资产负债率情况对比如下：

可比公司2022年9月30日2021年12月31日2020年12月31日

南京医药79.0179.7879.41

九州通69.6968.5068.31

柳药集团67.5863.4263.23

国药一致60.0857.8857.35

重药控股77.6976.3275.30

鹭燕医药74.9774.3871.47

嘉事堂62.8262.1362.33

平均值70.2668.9268.20

英特集团73.5471.2971.50

相较于同行业上市公司均值，公司资产负债率水平略高。补充流动资金有助于改善资本结构，提高抗风险能力。

2、公司财务费用支出较高

最近两年一期，公司利息费用金额及其占当期利润总额的比例具体如下：

单位：万元项目2022年9月30日2021年12月31日2020年12月31日

利息费用13303.8315976.3813978.92

56项目2022年9月30日2021年12月31日2020年12月31日

利润总额47857.8954062.1246636.75

占比27.80%29.55%29.97%近年来，随着公司业务规模迅速扩张，对资金需求量增加较快，自有资金无法满足业务发展所需的投入，从而公司采用加大财务杠杆增加负债的方式来满足业务扩张的需要，银行贷款金额与利息费用逐年提高，且利息费用占当期利润总额的比例较重，利息费用水平较高影响了公司的整体盈利水平。通过补充流动资金，可以有效降低公司营运资金平均融资成本，减轻财务费用负担。

3、未来三年营运资金存在缺口

假设上市公司经营性流动资产和经营性流动负债与公司的销售收入呈一定比例，即经营性流动资产销售百分比和经营性流动负债销售百分比一定，且2022-2024年保持不变；上市公司未来三年仅通过自身生产经营产生的现金流量运营，

不考虑可能发生的外部融资行为；上市公司未来三年营业收入增速与标的公司保持一致。

根据上市公司营业收入预测及基本假设，2022-2024年新增流动资金需求的测算如下：

单位：万元

2021年度预测期

2021年度

项目项目占

/2021年末2022年度2023年度2024年度

收入的比例/2022年末/2023年末/2024年末

增长率12.35%8.08%6.04%

营业收入2673097.95100.00%3003225.553245886.173441937.70