证券代码：000425证券简称：徐工机械

徐工集团工程机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-02

投资者关系活动√特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

活动参与人员东吴机械罗悦，鹏华基金张卓然，高毅资产吴丹，华泰资产朱荣华、林子傲，汇丰晋信郑小兵，建信基金张湘龙，泉果基金尚广豪，蜂巢基金王泷皓，建信基金张湘龙，长江证券臧雄，中欧基金马思源，嘉实基金翟放，长信基金周鸿博，中意资产谷风，国联基金梁勤之，长信基金周鸿博，南银理财邹昊，合远基金林映吟，中泰证券姜楠宇、罗景丹时间2024年1月25日14:30-17:30

地点一、徐工矿机；二、公司211会议室。

上市公司接待人董秘费广胜，证券部副部长李栋，国际事业总部王凯，徐工营销员姓名公司吴振光，证券部刘敏芳一、参观公司子公司徐工矿机；

二、互动交流

交流内容及具体（一）对24年国内市场怎么看？

问答记录答：综合各界研判，随着政策效应的逐步显现、更新需求的不断体现，头部企业凭借规模优势、产业布局优势、改革红利等，预期将率先企稳。

（二）矿山机械主要产品？目前增速？

-1-答：目前公司矿机业务产品主要为矿挖，收入占比超30%；

矿铰卡，收入占比超50%；其余为破碎筛分设备及备品备件。

公司矿业机械还处于新兴产业，增长趋势明显，前三季度公司矿业机械营收超55亿元，同比增长近30%。

（三）矿山机械是否有员工持股，目前持股比例？

答：目前公司子公司徐工矿机有员工持股，员工持股比例为

1.45%。

（四）目前高机销售情况？出口占比？

答：公司前三季度高空作业平台销售超3.7万台，同比增长

30%，销售收入超55亿元，同比增长超50%。目前出口占其收入比例约11%。

（五）主要出口区域？

答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中

美洲、大洋洲等。

（六）出口趋势判断？

答：海外市场保持良好趋势。基于经济持续恢复以及当前工程机械出口市场的良好趋势，出口市场依然能保持较好的增长。

中长期看，首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求将持续释放；其次，随着国产产品品质的提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率也会提高。最后，从在主要出口市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。

（七）毛利率提升计划？

答：公司认为产品毛利率还有提升空间，目前措施主要是一稳：稳收入增长、价格，一降：降成本（材料、采购降本），三调整：提升中高毛利产品收入占比，减少低毛利产品收入占比，加-2-大海外业务收入占比（目前毛利率、利润空间大于国内）。在2023年提升毛利率的基础上，2024年进一步提升毛利率。

（八）分红比例计划？

答：根据公司2023年限制性股票激励计划（草案）业绩考核要求，未来三年当年分红比例不低于当年实现可供分配利润的

30%。随着行业复苏和公司经营业绩进一步释放，未来公司将进

一步提升股东回报能力、优化回报结构。

附件清单无日期2024年1月25日