证券代码：000425证券简称：徐工机械

徐工集团工程机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-05

投资者关系活动√特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）活动参与人员汇添富基金董超；国寿安保基金李丹；中银基金时文博；

太平基金蒋栋轩；西部利得吴畏；长江养老王烨敏；

永赢基金于汇文；建信保险资管呼笑；华泰证券自营李锋；

南京证券自营李承书；域秀资本许俊哲；正心谷资本禄晨耕；

星石投资孔嘉祥；混沌投资万大平；理成资产陶然；

九方智投宋诚；旌安投资丁晨威；世诚投资倪瑞超；

翰潭投资吴志锋；浙商证券何家恺；浙商证券徐琛奇；

凯基证券郭亮亮；天风证券任康；国泰基金陈雨杨；

国信资管吴文成；泽源资产曾洁；国金证券倪赵义；

人保资产何逸仕；沣杨资产石晋豪。

时间2024年3月8日14:00-16:30

地点一、徐工矿机；二、公司303会议室。

上市公司接待人费广胜、李栋、李智、徐楠、刘敏芳员姓名

交流内容及具体一、参观徐工矿机；

二、互动交流问答记录

（一）目前国际化业务占比？国际市场趋势判断？

-1-答：公司国际化收入占比40%左右。预计海外市场保持良好趋势。基于经济持续恢复以及当前工程机械出口市场的良好趋势，国际化收入依然能保持较好的增长。中长期看，首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求将持续释放；其次，随着国产产品品质的不断提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，服务后市场建设的提速，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率也会提高；再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空间；最后，国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战略，加速全球化布局。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。

（二）主要出口区域？

答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。

（三）国内市场判断？

答：综合各界研判，随着政策效应的逐步显现、更新需求的不断体现，头部企业凭借规模优势、产业布局优势、改革红利等，预期将率先企稳。

（四）怎么看目前应收账款风险？

答：公司目前在资产减值政策方面非常严谨，会计政策审慎，计提比例行业领先。针对目前存在的应收账款事宜，我们更要关注应收账款质量，如在客户结构中，公司一大特点是国央企优质大客户占比高，当然了也存在账龄相对长问题。

公司已进一步收紧信用销售政策，严格控制分期销售业务，压降新业务应收账款；强化应收账款清收力度，压降老业务应收账款。

公司启动了营销体系变革和智改数转网联，把高质量精益化营销体系变革作为公司当前工作的重中之重。国内深入规划调整了营销总公司抓总的职能职责能力建设，进一步提高销售预测精确率、产销-2-衔接对号率、提高制造效率减少在制品，海外启动国际化营销服务体系和金融体系能力建设，海外区域进一步细化、区域总部职能进一步夯实、深耕细作海外市场、提高海外现货储备的精准性、控制海外库存；组建香港财资中心和重点市场金融赋能营销建设。

（五）毛利率提升计划？

答：公司认为产品毛利率还有进一步提升空间，目前措施主要是一稳：稳收入增长、价格，一降：降成本（材料、采购降本），三调整：提升中高毛利产品收入占比，减少低毛利产品收入占比，加大海外业务收入占比（目前毛利率、利润空间大于国内）。在2023年毛利率提升的基础上，计划2024年进一步提升毛利率。

（六）分红有提升的打算吗？

答：根据公司2023年限制性股票激励计划（草案）业绩考核要求，未来三年当年分红比例不低于当年实现可供分配利润的30%。

随着行业复苏和公司经营业绩进一步释放，公司将进一步提升股东回报能力、优化回报结构，进一步提高现金分红比例，择机继续启动回购股份事宜。

附件清单无日期2024年3月8日