证券代码：000528 证券简称：柳 工

债券代码：127084 债券简称：柳工转 2

广西柳工机械股份有限公司

投资者关系记录表

□ 特定对象调研 √ 分析师会议

□ 媒体采访 □ 业绩说明会投资者关系

□ 新闻发布会 □ 路演活动

活动类别 □ 现场参观

□ 其他：

机构投资者、证券分析师、个人投资者等 78 位参会人员：

嘉实基金、博时基金、华夏基金、银华基金、国联基金、恒生前海基金、华宝

参与单位名称 基金、华商基金、建信基金、南华基金、UBS、上银基金、永赢基金等；

及人员姓名

长江证券、华泰证券、国泰海通证券、招商证券、申万宏源证券、广发证券、

国金证券、光大证券、国海证券、中国银河证券、兴业证券、华创证券、方正

证券、长城证券、中泰证券，渤海证券等。

时间 2026 年 9 月 16 日 15:00-15:30

地点 进门财经线上会议

上市公司接待 董事会秘书：黄华琳先生

人员姓名 其他业务部门主管

主要交流问答内容：

1. 美国地区业务目前占公司海外营收比例如何？

答：公司 26 年上半年在美国地区的销售收入占总营收不足 2%，近期北美活动主要内容 相关双反政策对公司整体业绩影响非常有限。公司将持续关注海外各区域政策及问答记录 调整及市场走向，在确保运营安全及资产安全的情况下，适时调整经营策略，向包括北美区域在内全球客户提供具有核心竞争力的产品组合方案。

2. 公司近期海外市场发展情况如何？

答：从公司上半年海外市场情况来看，行业需求保持较高增速，柳工海外销售收入增速持续跑赢行业，预计下半年至明年，受海外金属矿山高景气度、电动化需求释放、新兴市场基建投资扩张等因素影响，目前表现较好的几个销售区域如中东中亚、非洲、拉美都将维持高需求，海外市场总体仍将维持高景气度。公司已经针对行业热点做了营销方面的重点部署。

针对今年上半年以来人民币汇率大幅波动的情况，公司已经针对性的采取区域价格调整、加速海外制造落地、提升汇兑敞口覆盖等措施，预计下半年汇兑损失将少于上半年。

3. 公司海外产能的布局和战略考量是怎样的？

答：为了实现公司十五五规划的海外收入规划，对海外固定资产投资、海外营销公司以及人才矩阵的建设是公司目前工作的重点之一。在产能方面，目前在中国以外的固定资产投资主要在印度和印尼这两个区域，印度区域在今年

7月份已经完成了第二期项目建设并投产，印尼今年主要进行进行土地平整、厂房建设阶段，预计在明年上半年完成设备投入。其他部分海外区域区域会根据需求统筹安排 CKD 组装工厂建设，相对投入较小。

海外子公司建设方面，大部分区域已完成能够满足近期需求的建设，目前仅有小部分地区正按照审批流程持续推进。本地子公司的建设会强化公司对当地的政府、客户及经销商的布置安排及管理，后续还将配套建设配件工厂与配件库，对市场需求的响应会有大幅度的改善。

4. 公司股权激励推进进度如何？

答：公司已制定了以回购股份实施股权激励的初步方案，因股权激励事项涉及国资监管机构内部审核流程，公司正通过控股股东保持与国资监管机构的紧密沟通，力争早日完成项目内部审核程序并推进方案落地实施。

5. 上半年公司海外矿山业务拓展情况如何？

答：2026 上半年公司国际矿山业务收入稳健增长，宽体车销量同比增长超过 50%。目前聚焦发展中国家中型、中大型矿山客户，将持续开拓印尼、特区、南非、几内亚、赞比亚、刚果金、澳大利亚等战略和重点市场。目前已与 15家全球 TOP50 矿山客户建立战略联盟，矿山机械产品已遍布全球超 50 个矿业市场国家。通过新能源产品+矿山解决方案+本地化服务体系三轮驱动，公司海外矿山业务开拓呈现良好势头。

附件清单（如有） 无

日期 2026 年 9 月 18 日