证券代码：000568证券简称：泸州老窖

泸州老窖股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-3-19

投资者关系活动★特定对象调研□分析师会议

类别

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他股东大会交流

参与单位名称及华西证券：寇星，广发证券：符蓉、张晋源，国泰君安证券：

李梓语，招商证券：陈书慧等共计108人。

人员姓名

时间2024年3月19日09:30-11:00地点华西证券会议中心506会议室上市公司接待人

副总经理、董事会秘书李勇，证券事务代表王川员姓名

1.公司在春节期间表现如何？

根据市场情况，公司自去年12月启动春节回款，销售工作按照计划有条不紊地推进，春节期间各大单品动销情况良好，节后库存水平健康良性，取得了预期效果。

2.公司如何判断未来高档、中档及大众产品的发展趋势？

从今年春节的情况看，千元价格带和100元以上大众产品相对动销情况更好，未来各价格带整体趋势取决于国内经济发展水平，可能呈现一定的消费分级。公司将坚定以消费者建设为中心，做好对消费投资者关系活动者的有效触达和有效传递，实现分群体、分品牌、分策略和分阶段消主要内容介绍费者运营。

3.公司2023年度的分红政策是怎样的？

2024年是泸州老窖浓香技艺连续传承700周年，也是泸州老窖股

份有限公司上市30周年，自上市以来，公司累计现金分红总额353.53亿元，分红率高达61.11%，在沪深两市5000余家上市公司中名列前茅，公司会保持持续、稳定、积极的分配政策，具体分配方案敬请关注公司2023年年报。

4.国窖1573未来的经营战略是怎样的？

公司要围绕“消费者建设”这一核心战略开展以下工作：一是构

建核心消费者圈层，培养忠实客户；二是坚定不移推进五码关联，提升扫码率；三是持续做好各地营销品鉴体验活动；四是加强内部团队建设，做好人才储备工作。

5.公司对未来全国各区域发展的规划？

公司产品在全国市场的分布还不均衡，有百亿级粮仓市场，也有成长中的开发市场，但这种不平衡是公司的区域市场机会和增长空间。

公司将继续强基础筑粮仓，深耕基地市场；勇攻坚快突破，拓展机会市场，逆转弱势市场，充分激活销售动力。

6.公司去年在四川市场开展了渠道深耕下沉工作，未来是否在其

他区域复制这种模式？

全国各区域有各自市场特点，区域营销模式案例不可简单复制但能充分总结借鉴，公司会因地制宜，根据当地市场具体情况采取灵活策略。

7.公司五码产品现阶段推进情况如何？

公司以“数智泸州老窖”建设为契机，全力构建泸州老窖高质量营销新质生产力。在营销数字化方面，公司市场营销活动和费用规划将围绕数字化扫码开瓶制定，将消费者扫码率纳入到销售团队及经销渠道客户的考核体系之中。目前，公司各产品的扫码率逐月提升，进展顺利，提升了数字化精准营销效能。

8.公司如何看待高低度发展趋势？

低度化将是中国白酒未来发展趋势之一，公司低度产品在品质、品牌及市场口碑方面有很强的优势将作为未来发展的重要突破板块。

公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品也会在潜力市场进行低度产品培育拓展市场需求。

附件清单（如有）无日期2024年3月19日