证券代码：000568证券简称：泸州老窖

泸州老窖股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-3-21

投资者关系活动□特定对象调研★分析师会议

类别

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他股东大会交流

参与单位名称及中金公司：王文丹；广发证券：符蓉；中邮证券：蔡雪昱；银

河证券：刘来珍等共计84人。

人员姓名

时间2025年3月21日10:00-11:00地点华西证券会议中心506会议室上市公司接待人

副总经理、董事会秘书李勇，证券事务代表王川员姓名

1.公司今年春节期间销售情况如何？是否制定了全年计划？

春节期间，公司主要产品动销和开瓶量同比实现正增长，库存可控，数字化转型卓有成效。全年经营计划经董事会审议后披露。

2.公司数字化改革推进情况如何？

数字化是系统工程，自上而下贯穿各业务体系，通过管理体系、生产体系和营销体系的数字化转型，公司实现降本增效，优化激励导向，确保渠道合理利润、产品价盘稳定。

3.公司现阶段扫码率如何？未来如何持续提升？

投资者关系活动现阶段产品整体扫码率达40%，公司已构建消费者数据模型，将坚主要内容介绍持以消费者为中心，做好消费者、渠道和终端的管理和服务，持续激励消费者扫码开瓶。

4.公司如何看待行业存量竞争加剧的现状？

中国白酒已经进入高度集中的时代，公司将不断提高产品品质、提升文化高度、强化品牌宣传、加强人才储备，力争在行业调整周期中脱颖而出。

5.公司对低度酒产品的发展规划？

随着主流消费群体的不断变化，中低度酒将成为未来的趋势，度数越低，对酿造工艺和质量的要求就越高，公司在低度酒领域拥有较高的技术护城河。公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品也会在潜力市场进行低度产品培育拓展市场需求。

6.公司如何制定各区域的销售计划？

公司借助数字化工具实现对各区域产品销售及库存的准确监控，由经销商配额制转为终端配额制，以消费数据为基准制定全年销售计划。

7.公司如何应对未来的市场变化？

公司将坚定维护国窖1573中国三大高端白酒品牌地位；构建泸州

老窖产品矩阵，实现全价位产品布局；挖掘养生酒、精酿啤酒、中式果酿酒等创新系列产品消费潜力，持续研发酒类衍生品，打造百调小酒馆等新消费场景；持续关注行业趋势，灵活调整战略，以适应不断变化的市场环境。

8.公司未来的消费者增长点源自哪里？

消费者培育是一个漫长的过程，公司在传统消费培育的基础上，加强研究新生代消费者需求。同时做好科技、新能源等新兴行业的公共关系拓展，构建良好的消费生态体系。

附件清单（如有）无日期2025年3月21日