证券代码：000568证券简称：泸州老窖

泸州老窖股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2026-05-22

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别

□媒体采访★业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他股东会交流参与单位名称及通过互动易参加本次业绩说明会的投资者。

人员姓名

时间2026年5月22日15:00-17:00

地点 深圳证券交易所“互动易平台”http://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏目

上市公司接待人董事长刘淼，独立董事陈有安、吕先锫、李国旺、李良琛、陈员姓名国祥、益智，董事熊波，财务总监谢红，副总经理、董事会秘书李勇。

1.请介绍国窖1573的发展状况及未来经营规划？

尊敬的投资者，卓越品质是消费者选择泸州老窖的首要因素。国窖1573坚定“单粮浓香第一”定位，坚持有机单粮酿造、坚持超长发酵周期、坚持最长储藏时间、坚持活态窖池酿投资者关系活动

造、坚持正统浓香工艺，近10年来，国窖1573市场份额和品主要内容介绍

牌高度保持了稳步提升。当前市场调整带来了历史性的机遇，背后的本质是多年来国窖1573品牌力不断提升的结果。下一步，公司将持续优化渠道管控与价格体系，稳定渠道利润预期；

精准开展消费者培育与场景营销，强化品牌价值传播；合理调节投放节奏、优化库存结构，兼顾价格稳定与市场动销，持续巩固国窖1573核心大单品地位。谢谢！2.请问公司对行业的展望？

尊敬的投资者，在一段时间内，行业或将延续承压态势。

但从中长期来看，行业机遇仍然大于挑战，高质量发展依然是中国经济的主旋律，经济长期向好的基础没有改变。随着消费市场回暖、行业逐步复苏，公司将顺势抢抓发展契机，稳步推进经营提质增效。谢谢！3.请介绍公司泸州老窖品牌下的窖系列产品定位？

尊敬的投资者，泸州老窖窖系列为公司区域深耕型产品，与公司现有产品矩阵不重合，主要用于销售市场补位、完善产品布局。谢谢！4.请问公司经销商数量变化的原因是什么？

尊敬的投资者：公司设有规范的经销商准入体系，经销商每年有一定更迭比例属于正常现象。谢谢！5.请问公司是如何进行品牌宣传工作的？尊敬的投资者，近年来，公司坚定践行“十年品牌靠营销、百年品牌靠质量、千年品牌靠文化”理念，推动泸州老窖名酒价值持续回归，有效整合文化、艺术、体育等稀缺资源，系统传递“稀缺、高端、时尚、健康”的品牌内涵，强化消费者价值认同。谢谢！6.请问公司如何应对行业调整期和对现阶段股价的应对

措施？年度股东会什么时候召开？什么时候分红？

尊敬的投资者，现阶段行业处在深度调整周期，公司以健康可持续发展为核心，借助数字化、精细化管理提升运营效能，坚持以消费者为中心经营，推动企业良性发展。同时，公司十分重视投资者权益，会根据实际情况综合运用多种措施开展市值管理，推动公司投资价值合理反映公司质量；公司将在上一会计年度结束后六个月内召开年度股东会，届时将审议年度利润分配方案，该方案将在年度股东会审议通过后两个月内实施。谢谢！7.请问公司2024年销售的产品扫码率有多少？

尊敬的投资者，截至2024年末，公司整体累计开瓶扫码率约40%。谢谢！8.请介绍公司啤酒相关业务开展情况？

尊敬的投资者，近年来，公司根据年轻群体的悦己型消费与情绪价值需求特点，系统性推进年轻化布局，已研究开发精酿啤酒等创新酒品，贴合年轻群体消费需求。谢谢！9.请问公司未来计划如何与渠道合作伙伴在互利共赢的前提下，共同推进全国化布局？尊敬的投资者，公司坚持“客户即团队”理念，通过模式共建、能力赋能、机制共享，构建起长期稳定、深度绑定的合作关系，不断优化渠道结构、深化厂商联动。未来，公司将持续推进大单品全国化立体化布局，助力公司实现高质量发展。

谢谢！

10.请问2025年经营活动产生的现金流金净额同比下降了

62.86%的主要原因是什么？2026年一季度情况怎么样？

尊敬的投资者，公司2025年度经营活动产生的现金流量净额下降62.86%，主要系本期销售商品收到的现金减少和票据贴现减少共同影响所致。根据2026年一季报数据，公司一季度经营活动产生的现金流量净额较上年同期有所增加，谢谢！

11.请问公司的收入确认条件是什么？

尊敬的投资者，公司销售酒类产品，属于在某一时点履行的履约义务。产品收入确认需满足以下条件：公司根据合同约定将产品交付给客户且客户已接受该商品，并收回货款或取得了收款凭证，商品的控制权已转移至客户（客户签收后）。谢谢！

12.请问公司现阶段库存情况？尊敬的投资者，公司以终端配额制为基础开展渠道库存管理，现阶段产品市场价格稳定，渠道库存安全可控。谢谢！13.请问近年来高低度国窖收入占比情况？

尊敬的投资者，国窖1573坚定“单粮浓香第一”定位，52度锚定高端核心市场，38度加快全国化推广。近年来，高低度国窖占比接近，其中38度占国窖系列收入比重逐步提升。

谢谢！

14.请问公司低度产品全国化进展情况？

尊敬的投资者，近年来，公司启动低度产品全国扩张计划，加强培育低度消费者，在局部区域形成了规模、利润和口碑优势。未来，公司将进一步推动低度产品全国化，抢占低度产品市场先机。谢谢！15.请问公司对未来几年内分红的比例和保底金额有没有

规划？尊敬的投资者，公司已制定《2024-2026年度股东分红回报规划》，其中2026年度分红方案将于2027年实施。后续公司将结合消费市场环境、行业周期及自身经营发展情况，统筹研究下一阶段分红事宜。谢谢！16.请问特曲60的产品定位是什么？

尊敬的投资者，特曲60版前期依托团购渠道深耕市场、积淀口碑，现阶段已在部分区域启动全渠道运营试点，试点区域外仍以团购模式稳步拓市，持续夯实品牌底蕴，提升品牌影响力与市场美誉度。同时，公司推出“红60”发展宴席市场，多维拓宽产品成长空间。谢谢！附件清单（如有）无日期2026年5月22日