证券代码：000705证券简称：浙江震元

浙江震元股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-001

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访√业绩说明会投资者关系活

□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称投资者网上提问及人员姓名

时间2025年5月13日(周二)下午15:00~17:00

公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）地点采用网络远程的方式召开业绩说明会

1、董事长吴海明

上市公司接待

2、董事会秘书兼财务总监张誉锋

人员姓名

3、独立董事汪宏伟

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、您好，贵司2024年医药工业收入6.72亿元，其中制

剂和原料药毛利率分别为61.25%和20.24%，如何提升原料药业务盈利能力？您好，感谢您的关注，医药工业将利用原料药+制剂一体优势，加速推进产品研发进度，丰富产品管线，并通过降本投资者关系活动增效，提升业务盈利能力。

主要内容介绍

2、贵司2024年前五大客户收入占比11.14%-13.71%，

主要依赖绍兴本地医院，如何降低对区域医疗机构的依赖并拓展省外市场？

答：公司医药批发业务区域性特征比较明显，公司通过引入华润医商进行战略合作，争取进一步巩固做大市场规模。

3、浙江震元2024年研发投入5563.34万元同比增长

20.53%，主要用于合成生物项目的哪些具体方向？上虞产业

化基地预计何时试生产？公司2024年研发投入很大一部分用于生物项目生物发

酵法生产组氨酸技术、左旋多巴的技术开发、生物发酵法生

产 L－酪氨酸技术以及茶氨酸等其他小品种氨基酸的研发，上虞生物项目预计今年三季度投产。

4、请问贵司2024年中药饮片业务收入2.6亿元，在浙

江省内市占率23.1%，如何进一步提升全国市场份额？您好，感谢您的关注，中药饮片的地域性较强，公司将围绕“普通饮片提质、精制饮片示范、国际标准引领”三步走战略，强化健全质量管控体系，提升核心竞争力。

5、公司2024年医药零售业务收入12.39亿元同比增长

8.04%，但高毛利产品销售下滑，是否计划调整产品结构以提

升毛利率？您好，感谢您的关注，公司分析高毛利产品销售下滑的具体原因，制定并实施相应计划提升毛利率水平。

6、请问领导，浙江震元2024年线上销售5101.9万元同

比增长 2.02%，仅占零售业务 4.15%，是否计划加大 O2O、B2C等线上渠道投入？您好，感谢您的关注，线上销售主要系医药零售业务，暂无加大 O2O、B2C等线上渠道投入的计划。

7、公司2024年管理费用同比增长20.04%，主要用于哪

些方面？是否涉及数字化转型或门店优化？您好，感谢您的关注，公司管理费用涉及职工薪酬、折旧摊销、办公费、修理费等等，具体详见年报。不涉及数字化转型。子公司同源健康母婴门店的优化增加了管理费支出，另外公司上虞项目增加人员储备导致管理费用支出增加。

8、请问董事长，公司有没有规划，通过拓展业务方向，

提升公司业绩，传承或做强中医中药？面对医药行业深刻变革与市场竞争新格局，公司锚定“做强医药工业，做大医药商业，做优医药服务，做精中药饮片，做特康养产业”战略目标，优化业务结构，布局合成生物赛道，培育新的业务增长点，提升公司业绩，传承百年品牌，做大做强中医中药。

9、贵公司2024年合成生物项目预计2025年试生产，组

氨酸、左旋多巴等产品的市场前景及竞争格局如何？组氨酸、左旋多巴等属于小品种氨基酸，国内企业整体市场竞争力不强，市场仍主要由味之素、协和发酵、希杰集团、韩国大象等外资公司主导。公司合成生物项目经充分论证与市场调研，市场空间广阔，市场前景较好。

10、请问浙江震元未来只局限在浙江业务范围么？公司

有什么竞争性产品或产业链能带动公可司未来发展方向。三万多中小股东持有公司股价长期低位横盘，管理层是否有所关心公司市值增长方面问题？公司将积极开拓省外市场，持续锚定“做强医药工业，做大医药商业，做优医药服务，做精中药饮片，做特康养产业”战略目标，将生物项目组氨酸、左旋多巴、酪氨酸等具有竞争性产品作为公司未来发展方向之一。公司管理层持续关心公司市值增长问题，将积极提升公司经营业绩水平，维护中小股东利益。

11、贵司2024年计提资产减值准备530.20万元，主要

涉及哪些业务板块？是否存在进一步减值风险？您好，感谢您的关注，公司2024年资产减值准备计提

404.45万，主要系存货跌价准备的计提，其涉及工业板块和

商业板块，目前不存在进一步减值的风险。

12、请问领导，浙江震元2024年健康服务业务收入

9593.2万元，主要包含哪些内容？是否计划拓展康养、互联

网医疗等新业务？

公司健康服务业务收入主要为中医诊疗、母婴护理收入。

公司健康养生系列产品占比低，属探索型业务。2024年度，公司互联网诊疗服务处于内部测试、试运营阶段，尚未通过

第三方平台对外开展互联网诊疗服务。

13、想请问，贵司2024年医药流通业务收入30.69亿元

占比82.04%，其中批发业务收入同比下降17.97%，是否因医院回款慢导致应收账款增加及信用减值损失上升？您好，感谢您的关注，公司2024年度结合医药批发板块医院应收账款回款减慢，信用减值损失相应增加等情况，适当控制药品批发板块的规模，另外，公司医药商批板块正进行业务移转、调整对业务规模也有影响。

14、请问浙江震元2024年应收账款周转率5.71同比下降7.52%，是否通过数字化手段优化回款流程？坏账准备计

提比例是否调整？您好，感谢您的关注，公司目前未通过数字化手段优化回款流程，按账龄组合计提的坏账准备比例未调整。

15、请问管理层，贵司2024年毛利率18.81%同比上升

0.13个百分点，但净利率下降1.10个百分点，是否因研发

投入加大及财务费用增加？您好，感谢您的关注：本期公司研发投入加大导致研发费用同比增加；银行借款增加以及存款利率下降导致财务费

用同比增加，上述两个因素均导致净利率下降。

16、合成生物項目投产后的产品销售，是否有做深入的

市场调研？

公司合成生物项目经过充分论证与市场调研，市场空间广阔。

17、请问贵司2024年合成生物基地试生产的组氨酸、左

旋多巴等产品，在国内医药、食品等领域的市场竞争格局如何？预计2025年正式投产后的产能利用率目标是多少？

我国小品种氨基酸受制于菌种构建、工艺调控等技术原因，在产品成本管控、品质提升等方面无法有效突破，整体市场竞争力不强，市场仍主要由味之素、协和发酵、希杰集团、韩国大象等外资公司主导。产能规划上，考虑各块产能释放与爬坡，预计投产后第三年起陆续达到100%的产能利用率。

18、公司2024年与华润医药合作后，供应链管理效率是

否提升？物流成本是否有所下降？

华润震元医药（浙江）有限公司在2025年1月份正式完

成股东结构调整，引入华润医药。华润震元医药（浙江）有限公司的内部管理运营机制目前还在调整优化中，预计未来该公司在华润医药的组织运营下，经营效率能够有所提升。

19、想请问领导，浙江震元2024年固定资产同比减少

7.25%，而在建工程增加163.76%，主要用于哪些项目？是否

与合成生物基地建设相关？您好，感谢您的关注，在建工程增加主要系子公司震元生物上虞产业化基地以及子公司震元制药原料药集聚提升项目投入增加所致，其中上虞产业化基地项目系合成生物项目。

20、吴董您好!

有二个问题还请吴董能回答一下，一是请问公司生物项目何时能正式开工投产？二是请问公司有市值管理部门

吗？昊董有没关注公司股价一直低于行业和大盘的涨幅，股民们都说是由于公司为了拿到低价增发故意和一些大股东压股价，公司市值管理部门有没有去关注？？？公司生物项目预计今年三季度能够开工投产。公司证券部门密切关注公司股价变动情况，公司股价受经济环境、行业周期、公司经营发展状况等多方面影响，较难预判。本次定增公司控股股东没有参与，向市场中合格投资者询价发行，不存在低价增发与故意压价情况。

21、公司2024年引入华润医药作为战略投资者，对医药

批发业务的协同效应体现在哪些方面？预计何时能实现业务

整合？

华润医药作为战略投资者在品牌、资金、上下游合作商

及数字化运营经验等方面能够提供协同效应，业务整合顺利推进中。

22、浙江震元2024年同比下降57.46%，除医药集采、医保控费及行业竞争加剧外，导致销售毛利下降的具体原因是什么？您好，感谢您的关注，公司毛利下降的原因除医药集采、医保控费及行业竞争加剧外，公司医药商批板块正进行业务移转、调整也有一定的影响。

23、浙江震元成交低迷，请问上市公司有没有应对措施？

公司高度重视经营发展，优化业务布局，聚焦医药工业，布局合成生物赛道，培育新的业务增长点，并通过降本生效，提升业绩水平。

24、领导好，浙江震元2024年省外市场收入占比约

1.66%，未来如何拓展中西部市场？是否计划通过并购或合作

加速扩张？

公司积极开拓省外市场，时机成熟时，不排除通过并购或合作加快业务发展。

25、请问领导，浙江震元2024年收到再融资问询函，涉及哪些具体问题？整改措施及进展如何？

公司再融资问询涉及到哪些问题与回复请参见公司2024年12月6日的公告文件

26、生物合成投产后，预计产品的质量能处在国内最高

水平吗？成本控制的水平呢？预期销量的前景如何

公司生物项目技术处于国内先进水平，成本较水解提取法、化学合成法、生物酶法工艺要低，预期市场前景较好。

27、请问各位高管们：000705公示的财务报表显示企业

未分配利润9.6亿，是不是真金白银在供000705无偿使用，这是不是说企业项目运营完全可以不用再低价定向增发了，实在要延期融资为什么不考虑其他投资者的权益，为什么大股东不回避5月19日投票，交由其他投资者表决是否延期增发，能否改由向全体股东低价配售。

您好，感谢您的关注。2024年12月31日，公司合并口径的未分配利润9.43亿元，而货币资金是5.49亿元；公司生物与制药建设项目总投资10.68亿元，其中5.73亿由公司通过自有资金或银行借款方式解决，4.95亿通过公司本次向特定对象发行股票募集资金解决；大股东不参与本次定向增发，故无需回避投票；公司选择定向增发是综合分析各类融资方式后审慎确定的。

28、上虞生物合成项目什么时候投产？

预计三季度能够投产

29、合成生物具体投产日期？

预计三季度投产

30、定增融资什么时候有结果？

公司再融资项目目前还处于交易所正常审核中，最终结果公司将及时公告。

附件清单（如有）无

日期2025-05-13