证券代码：000783证券简称：长江证券

长江证券股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-004

投资者关□特定对象调研□分析师会议

系活动类□媒体采访□业绩说明会

别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

√其他2023年湖北辖区上市公司投资者网上集体接待日活动参与单位线上参与活动的投资者名称及人员姓名

时间2023年5月25日(周四)下午14:30~16:35地点线上

上市公司董事长：金才玖

接待人员董事、总裁：刘元瑞

姓名副总裁、董事会秘书：周纯

1、公司高管你好，能不能介绍下公司战略？

回复：2022年，公司聘请专业咨询机构进行战略诊断，立足公司禀赋和股东资源，制定更符合行业发展趋势和公司实际的战略规划，以“服务实体经济发展、服务客户财富增长”为出发点，把握行业“资本化、机构化、平台化”发展新趋势和新机遇，在巩固提升传统业务的基础上打造“产业+金融”模式的产业投行，以平台化发展保障战略落地。

投资者关

2、公司经纪业务各项数据表现良好，公司2022年在财富条线有哪些经营举

系活动主措？

要内容介回复：公司坚持以客户需求为中心，以资产配置为核心，持续加强财富管理买方能力建设，基于客户精细化分层，向客户提供一站式深度服务，提升客绍户投资体验。渠道方面融合线上线下获客，以对公业务带动经纪业务；产品方面甄选优质产品，丰富产品供给；服务方面提升投顾服务能力，优化服务提升客户获得感。

3、公司如何看待代买市场竞争格局，未来的代买市占率还能进一步扩大吗?

回复：公司坚持以客户需求为中心，以资产配置为核心，持续加强财富管理买方能力建设，基于客户精细化分层，向客户提供一站式深度服务，提升客户投资体验，2022年公司代理买卖收入市占率（不含席位）为1.81%，创近

1年来新高。2023年公司将持续推进财富管理转型，组建敏捷小组，重点扩展

挖掘高净值、企业、私募客户的潜力。

4、公司如何发挥研究业务优势与其他业务线协同？

回复：公司将坚持过往的成功经验，在市场快速变化过程中不断加强研究能力培养，加快服务方式创新，探索盈利多元化，并争取成为卖方研究业务转型的开拓者和引领者。在鼓励内部协同的企业文化下，公司研究所建立了成熟的对内服务框架体系，在保证合法合规的前提下，加强与业务条线协同。

5、如何考虑私募客户主经纪商服务？

回复：公司整合资源，研究、代销、托管、衍生品、融券等业务条线协同联动、多点触达，一体化推进私募产品线、种子基金、场外衍生品等私募业务综合服务。

6、您好，长江期货有转主板计划吗？未来在公司的定位？

回复：公司无应披露而未披露的重大信息。2022年长江期货延续良好发展势头，实现净利润 1.10 亿元，ROE 达到 10.7%。其中，长江期货经纪业务呈现稳中有进的发展态势，客群总规模稳步提升，经纪业务手续费收入市占份额略有提高。IB 客户权益规模平稳提升，日均权益 22.2 亿元；直销分支机构初步实现特色化发展，日均权益34.2亿元。紧抓机构业务拓展机遇，特法机构权益大幅增长；坚持产业研究核心能力建设，产业客户服务多次获得行业奖项。2022年，期货经纪业务收入19593.70万元；截至2022年末客户权益66.76亿元，同比提升17.64%。2023年长江期货将继续做大做强经纪业务，

提高成交额市占水平。深化 IB 融合发展，落实 IB 驻点工作要求，强化 IB专项服务团队协同；推进分支机构特色发展，跟踪创新业务落地实施，扩大人员队伍，提升专业能力；做大机构业务体量，打造重点区域品牌，进一步完善标准化营销体系；强化综合研究服务能力，实现多个线条、多个品种的破圈，以风险管理项目、课题调研等方式，助力实体经济发展。感谢您的关注！

7、贵司准备采取哪些措施促进产业投行战略的落地？

回复：公司投行子公司长江保荐将紧抓全面注册制改革和北交所业务机遇，做好在审项目及拟申报项目稳步推进工作；瞄准产业趋势，加大市场开发力度，深入挖掘具备上市潜力的种子企业，在公司战略重点部署的新能源、新材料、新一代信息技术、高端装备制造等行业加强项目储备，优化项目结构，进一步显现战略布局效果。

8、刘总好，请问针对一级市场投资的想法有哪些？长江资本及长江创新有

什么发展战略？

回复：2023年，长江创新将继续聚焦新能源、信息技术、生物医药等行业领域，加大投资力度，加快提升业务规模；长江资本将继续以金融服务实体为宗旨，坚持“聚焦产业、研究驱动、成长期投资”的投资策略，聚焦战略新兴产业，坚定市场化募资道路，扩大基金合作主体，丰富基金管理类型，进一步提高私募基金管理规模和市场排名。

29、长江证券境外子公司长江国际连年亏损的局面什么时候可以得到改善？

目前公司买方投顾成效如何？

回复：公司境外子公司长证国际将把握市场发展机遇，加快持牌业务发展，同时不断夯实合规风控体系，提升运营服务能力，保障稳健经营；公司坚持以客户需求为中心，以资产配置为核心，持续加强财富管理买方能力建设，基于客户精细化分层，向客户提供一站式深度服务，提升客户投资体验。感谢您的关注！

10、2023Q1 业绩突出，收入利润双增长，主要是哪些业务的贡献？增长是

否具备可持续性?

回复：2023年一季度，公司以投资业务为带动，各项业务稳健发展。2023年全年公司将继续坚持以服务国家战略、服务实体经济、服务客户财富增长为指引，坚持战略导向，严守合规底线，严格管控风险，牢固树立“全员为股东创造价值”的理念，打造长江特色，围绕“零售、机构、企业”三类客户和“财富、机构、投行、自营、资管、国际”六大业务，推动业务突破与创新，致力于成为有特色的现代化投资银行。

11、如何看待上市公司履行社会责任？贵司在履行社会责任上做了什么？

回复：公司坚定做社会责任的践行者、倡导者、传播者，在守法、合规创造财富的同时，感恩回馈社会，彰显“责任券商”的使命与担当。公司依托国内首家成立的证券公司慈善基金会“湖北省长江证券公益慈善基金会”持续

开展公益慈善事业；积极响应关于全面推进乡村振兴的决策部署，以推进县域经济整体转型升级、企业做大做强、群众创产增收为目标，落实“文化引领，金融赋能，产业驱动”三大举措；公司建立“造血式”扶贫长效机制，充分发挥专业优势开展金融扶贫项目，帮扶融资额超过115亿元，规模位于行业前列。感谢您的关注！12、金总好，请问下公司合规风控能力怎样呢？有哪些作为？

回复：公司秉持“实质重于形式”合规管理理念，强调以实质合规助力战略落地，构建了与业务发展相适应的全面风险管理体系，形成了规范化、系统化的合规风控管理流程，有效覆盖公司各部门、子公司、分支机构和业务条线，贯穿决策、执行、监督、反馈等各个环节，实现公司业务发展与风险管理的动态平衡。

13、长江证券作为老牌上市券商，公司治理情况如何？

回复：公司严格按照《公司法》《证券法》《证券公司监督管理条例》《上市公司治理准则》及《深圳证券交易所股票上市规则》等法律法规、监管规

章及自律要求，不断完善法人治理结构，规范业务运作，健全和完善合规管理制度和内控管理体系，以党建为引领，形成了股东大会、董事会、监事会和经营管理层各司其职的公司治理结构，保障公司治理科学、规范、透明、有效。感谢您的关注！14、请问高管们：长江业绩不错为何股价还在低位停步不前？目前公司股价

3和业绩不匹配？

回复：公司股价受宏观经济、大盘及板块走势等多种因素影响。公司稳健经营，综合实力不断提升，始终以良好的业绩和稳定的分红回报广大投资者。

同时，公司重视与资本市场特别是中小投资者的信息交流，合规、有效传递公司价值，切实保障投资者的合法权益。感谢您的关注！15、请问长证可转债是否存在到期赎回的可能？公司有什么措施促使债权人

尽早转股？

回复：公司可转债将于2024年3月到期，截至目前，公司严格按照相关制度要求披露每季度可转债转股情况。上市公司可转债的转股情况与正股价格、可转债价格和债券持有人转股意愿等因素息息相关，公司将一如既往地做好经营管理各方面的工作，持续提升公司综合实力，同时，强化与投资者的沟通交流，合规、有效传递公司价值，切实保障公司股东和可转债持有人的合法权益。感谢您的关注！16、能回购注销10%的股票吗？

回复：公司无应披露而未披露的重大信息，感谢您的关注！17、目前 AI 对行业的有什么样的影响？是否拉动行业增长？

回复：人工智能技术的应用可以有效提高工作效率，提升产品和服务质量，优化用户体验，对行业发展和数字化转型有良好的促进作用。感谢您的关注！18、目前能看到 AI 对整个行业需求的拉动吗？截至 2023Q1，公司整体的上

架率情况？截至 2023Q1，公司下游的客户结构有没有发生变化？

回复：公司高度重视金融科技运用，不断加强金融科技在运维管理、自主研发、数据挖掘等方面的领先优势，助力公司数字化转型，促进全面高质量发展。公司在 AI 领域已经深耕多年，在财富管理、机构服务、投资研究等方面均有落地场景。目前公司已经成为百度文心一言首批生态合作伙伴。感谢您的关注！

附件清单无（如有）日期2023年5月25日

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