证券代码：000800证券简称：一汽解放

一汽解放集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-004

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及九泰基金、国新证券、康曼德资本、鑫巢资本、西部证券、中科沃土

人员姓名基金、工银理财、亚东资本、英大证券、上海久期投资、德邦证券、

西南证券、华创证券、东兴证券、民生证券、中信证券、东吴证券、

国盛证券、海通证券、信达证券、中金公司、山西证券、广发证券、

国君资管、中国人寿养老

时间2024年4月2日13:30—15:00地点北京

上市公司接待人党委副书记、总经理李胜

员姓名党委副书记、工会负责人王浩常务副总经理于长信纪委书记任丛林副总经理季一志副总经理王建宇新能源事业部总经理裴国权董事会秘书兼资本运营部部长王建勋党群工作部高级主任师李日升证券事务代表杨育欣

公司管理层首先向投资者简要介绍了公司情况，随后与投资者开投资者关系活动展沟通交流，主要内容如下：

主要内容介绍一、公司情况介绍

2023年，公司实现营业收入639.05亿元，同比增长66.71%，实现归母净利润7.63亿元，同比增长107.66%，基本每股收益0.1651元/股，同比增长124.93%，营业净利率1.19%，较上年同期增长0.24个百分点。2023年公司的销售费用率为2.51%，较上年同期下降0.76个百分点，管理费用率为3.02%，较上年同期下降2.3个百分点。

2023年，公司实现整车销量24.2万辆，同比增长42%，其中中重

卡销售20.5万辆，同比增长46.1%，销量增速领先行业。中重卡终端份额26.3%，同比提升0.6个百分点，行业第一。天然气重卡市场份额33.6%，行业第一，牵引车销量连续十八年行业第一。海外市场销量实现跃迁式增长，全年销售4.5万辆，同比增长60.7%。新能源车实现销量0.72万辆，同比增长164.5%。

二、交流环节主要内容

1.问：对今年天然气重卡行业的判断？

答：总体来看我国天然气供应水平明显改善，油气差价将保持在

2.3-3元，成本优势下天然气重卡需求仍将保持较快增长趋势。凭借

产品投放、售后服务以及用户口碑等方面的优势，公司在天然气重卡市场市占率较高，处于领先地位，天然气重卡市场景气度的持续将有利于公司销量提升。

2.问：公司与华为的合作方式以及未来的落地计划？

答：公司与华为合作历史悠久，在流程化组织建设、数字化等方面合作基础深厚。2023年双方签署战略合作框架，聚焦智能驾驶领域，结合公司在智能车的底盘、线路、智能控制以及华为在云控、芯片、操作系统等方面的优势，实现优势互补。公司与华为共同打造的自动驾驶产品预计在2025年可实现低速场景的示范运营。

3.问：公司未来利润率改善的措施？

答：一是改善产品与市场的结构，提升收益水平。二是持续压降成本，控制费用支出。三是积极开拓后市场及新业务，拓展盈利空间。通过开拓保外备品、金融保险等业务，实现对解放营收和利润增长的支持。4.问：公司支撑销量增长的主要动力来源？答：面对市场的竞争与变化，2024年公司制定了富有挑战性的销量目标。动力来源如下：一是从上到下全员支持营销。二是新产品投放提供强大动力。三是通过内部组织结构调整以及营销人员贴近代理商等方式，实现营销体系全面深度变革，向变革要增量。四是随着海外国家需求增长和中国产品竞争力的提高，未来海外销量会实现大幅增长。

5.问：未来公司在海外市场的发展战略？

答：一是加快突破重点市场、潜力市场、空白市场三大贸易市场。二是启动战略市场本地化布局，成立办事处，深入研究本地客户需求、竞争格局、产品适应性、政策法规、潜在合作伙伴等。三是成立欧洲办事处，导入现有新能源产品的同时探索合资合作等方式进入，加快进入高端市场。四是坚持品牌统领，围绕品牌、产品、市场、用户四个业务维度规划线上、线下同步开展传播，强化 FAWTRUCKS品牌宣传。五是持续提升产品竞争力、提高海外服务保障能力，打造两个关键核心竞争力领先。六是强化海外渠道、KD支持、金融保障三大支撑，提升海外营销体系支撑能力。七是提升盈利、洞察、数字化、团队四项基础能力，打造坚实的基础支撑体系。

附件清单（如有）无日期2024年4月2日