证券代码：000800证券简称：一汽解放
一汽解放集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-002
投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议
类别□媒体采访?业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及九泰基金、国寿养老、长白山私募、瞰道资产、东北证券、东吴证
人员姓名券、东兴证券、国海汽车、国金证券、海通证券、恒泰证券、华安证
券、华创证券、华泰证券、联储证券、西部证券、西南证券、中金公
时间2025年3月31日(周一)下午13:00~14:30地点公司会议室
上市公司接待人董事长、党委书记李胜
员姓名总经理、党委副书记于长信
党委副书记、工会主席王浩纪委书记田立新
副总经理兼商用车开发院院长、党委书记王建宇董事会秘书兼资本运营部部长王建勋党群工作部部长李日升
公司管理层首先向投资者简要介绍了公司情况，随后与投资者开展沟通交流，主要内容如下：
一、公司情况介绍
投资者关系活动2024年公司实现整车销量25.11万辆，同比增长3.90%，其中中重主要内容介绍卡销量21.40万辆，同比增长4.33%，均好于行业整体表现。全年公司实现营业收入585.81亿元，归属于上市公司股东的净利润为6.22亿元，2024年末公司资产总额为727.49亿元，归属于上市公司股东的净资产为263.18亿元。业务表现方面，传统车稳居国内第一，中重卡市场份额同比提升
1.8个百分点，轻卡排名前进一位。新能源业务方面，全年销售1.59万辆，同比提升121%，连续两年翻倍跃迁增长。海外出口实现出口5.7万辆，销量同比增长27.4%，连续四年保持高速增长，出口规模再创新高。
在降本拓收盈利提升方面，严控费用支出，推进成本改善，降本减费取得一定成效。科技创新方面，攻坚传统、新能源、智能网联三大领域，技术创新转化应用成效显著。
二、交流环节主要内容
1、公司对国家刚刚发布的以旧换新政策怎么看？
答：去年国家就已经发布以旧换新政策，但范围仅限于国三车辆，受制于地方政策出台较晚以及在运营国三车辆数量较少等限制，去年以旧换新政策效果有限。今年刚刚出台的以旧换新政策将范围扩大到国四，同时将天然气车纳入补贴范围，并且允许一部分车提前置换，政策力度显著增强。目前多地已出台配套措施，国家层面也在加速推进政策落地，预计今年执行效率和市场拉动作用将优于去年。公司正全面摸排各区域政策动向，积极储备资源以把握行业增长机遇。
2、新能源产品未来利润改善的措施有哪些？
答：新能源产品的盈利改善主要有以下几个方面，首先，随着行业渗透率的提升以及公司销量的提高，形成规模化效应，降低成本；第二，关键核心零部件的成本下降也会带来成本改善；第三，企业自身降成本特别是技术降本，通过储备自身技术，打造差异化竞争优势。解放自发布“15333”新能源战略以来持续布局新能源核心自主总成，今年开始将逐步有相关核心零部件产品化，通过自主研发生产提升公司的产品竞争力及成本竞争力，进而提升盈利能力。
3、请介绍一下公司今年在海外市场的布局。
答：公司去年成立了解放国际公司，目前正以全球化视野整合资源，同时公司要求研发、采购等全价值链部门树立国际化思维。国际化战略的核心在于能力建设，通过品牌加技术双输出的方式，持续融入当地市场。同时采取高端市场突破与低端市场覆盖相结合的双线策略，全面覆盖海外市场需求。今年公司将在海外多个国家投资进行本地化布局，并建立多个办事处，进一步扩大海外市场覆盖范围，稳扎稳打推进解放国际化战略。
4、作为商用车行业龙头，一汽解放在新一轮央企改革中如何提升
核心竞争力？
答：作为商用车行业龙头企业，公司以深入推进改革深化提升行动为抓手，聚焦新能源、智能网联等战略性新兴产业转型升级，激发创新、组织、人员三个活力，全力构建新质生产力。过去的一年，取得了丰硕的改革成果。未来公司将进一步聚焦新能源转型、国际化布局、科技创新和管理变革四个方面持续深化改革。在新能源转型方面，进一步健全产业布局，全力提升新能源车市场渗透率和销量。在国际化布局方面，未来将通过加大海外投资、建设属地工厂等方式完善海外布局。在强化科技创新方面，进一步加大科技创新投入力度，自主突破与联合创新同步走。在管理变革方面，将持续深化 IPD变革和数智化转型，不断提高企业内部运作效率。
5、公司未来有哪些盈利提升的举措？
答：未来盈利提升主要从开源和节流两个方面双线推进。开源方面，一是要扩大盈利性较好的海外市场销量，二是要优化产品结构，发挥解放在物流牵引等领域的优势，三是进一步扩大后市场业务量，加大后市场公司接入市场力度。节流方面，自上而下开展大幅度的降本减费，同时开展三年质量攻坚行动，提升产品质量，降低后期费用。总之，公司今年将通过强化市场拓展与成本管控协同发力，多措并举提升盈利能力。
附件清单（如有）无日期2025年3月31日
沪公网安备31011802005267号
