证券代码：000890证券简称：法尔胜

江苏法尔胜股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-035

?特定对象调研?分析师会议

?媒体采访√业绩说明会

投资者关系活?新闻发布会?路演活动动类别

?现场参观

?其他（请文字说明其他活动内容）线上参与公司2024年度业绩说明会的全体投资者

董事长、总经理：陈明军

活动参与人员副总经理、财务总监：周玲

董事会秘书：许方园

独立董事：李峰

时间2025年05月12日15:30-17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

1、环保业务受宏观经济影响项目回款周期较长，公司采取

了哪些措施应对资金压力？

回复：投资者您好，一方面公司继续跟进催缴在手回款，另一方面，除垃圾渗滤液处理外，公司已陆续开拓包含煤矿井高盐水处理、建筑垃圾分类处理等新赛道，一定程度上可以缓解部分资交流内容及具金压力。

体问答记录

2、广泰源拓展建筑垃圾分类处理、煤矿高盐水处理等的新

业务进展和盈利情况如何？

回复：投资者您好，广泰源煤矿高盐水处理项目于2024年12月份承接，当前设备已基本调试完成，5月底前会稳定出水，预计将较大程度上缓解广泰源的运营压力。3、您好，加大环保产业拓展具体将在哪些方面进行拓展，有没有具体的领域？

回复：投资者您好，公司环保业务除原有核心垃圾渗滤液处理业务外，已成功拓展煤矿井高盐水处理、建筑垃圾分类处理等项目。

4、公司未来发展战略中，计划探索产业协同合作和并购重组，目前是否有潜在的合作对象或项目？回复：投资者您好，公司正积极推进中，如有相关进展会及时披露，后续请以公司发布的公告为准。

5、在金属制品业务中，公司产品的市场定价策略是怎样

的？如何应对原材料价格波动对成本和定价的影响？

回复：投资者您好，公司从2016年7月剥离了法尔胜特钢后产生关联销售，销售价格主要参考公司采购的原材料价格并考虑生产成本，并经过双方协商确定合同成交价。公司通过品牌定位、技术升级或服务优化提高产品溢价能力，与供应商签订长期协议，稳定合作关系，降低价格波动风险以应对原材料价格波动的影响。

6、在环保业务中，公司如何提高项目的运营效率和盈利能

力？

回复：投资者您好，公司环保业务在继续夯实垃圾渗滤液处理这一核心主业的同时，已积极布局拓展建筑垃圾分类处理、煤矿煤井领域高盐水处理等新兴业务领域，公司首次将自主研发的V-MVR+VP蒸发技术应用在煤矿井高盐水处理领域，成功承接内蒙古某大型煤矿井高盐水处理项目，并取得良好的处理效果，有望成为公司未来业绩增长引擎，后续公司将进一步加大投入，继续拓宽环保业务新赛道。

7、公司在环保业务拓展新赛道时，如何解决技术适配性不

足的问题？

回复：投资者您好，公司拥有自主研发的V-MVR+VP蒸发技术，并长期与包括大连理工大学在内的高校进行产学研合作，为环保新赛道的拓展提供技术保障。

8、公司前5大客户销售额占年度销售总额比例86.11%，客

户集中度较高，公司是否考虑过降低客户集中带来的经营风险？回复：投资者您好，公司在和前五客户之间保持着长期稳定的合作关系的同时，强化市场建设和拓展，进一步开发新产品和新客户，以此降低客户相对集中所带来的不利风险。

9、在环保业务中，针对处理成本高的痛点，公司有哪些技术

创新或管理优化措施来降低成本？

回复：投资者您好，环保业务针对渗滤液水质差异，开发标准化处理模块，减少定制化设计成本，规模效应提升产能利用率，摊薄单位处理成本。

10、公司未来发展战略中，如何实现传统金属制品业务与环

保业务的协同发展？

回复：投资者您好，公司计划传统业务聚焦专业化，环保业务向资源化、智慧化方向延伸，将环保业务转化为财务收益，反哺传统业务转型。

11、在金属制品业务中，公司如何提升产品的差异化竞争优

势以应对同质化竞争？

回复：投资者您好，公司正持续开发特殊高强度用钢丝，提高产品价值及使用寿命，以此来提高产品竞争力。

12、请问公司本次向特定对象发行股票的资金具体计划投

入到哪些项目中？

回复：投资者您好，本次发行的募集资金在扣除发行费用后全部用于补充流动资金及偿还借款。

13、公司本次发行股票的定价原则是怎样的？

回复：投资者您好，公司本次向特定对象发行股票的定价基准日为公司第十一届董事会第十九次会议决议公告日（即2025年

5月7日），发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票交易均价的80%（定价基准日前20个交易日公司股票交易均价=定价基准日前20个交易日股票交易总额/定价基准日前20个交易日股票交易总量）。本次向特定对象发行股票的股票发行价格为2.48元/股。如公司股票在本次发行定价基准日至发行日期间发生派息、送股、资本公积金转增股本等除权、除息事项，则本次向特定对象发行股票的发行价格将进行相应调整。

14、本次募集资金预计对公司财务费用产生怎样的影响？

回复：投资者您好，本次募集资金将在扣除发行费用后全部用于补充流动资金及偿还借款，有助于公司改善经营状况，改善公司整体资产负债情况。

15、智能化的应用现状和未来推广计划怎么样？

回复：投资者您好，公司也在密切关注行业智能化设备的应用发展趋势，未来会根据综合使用效率，逐步应用实施。

16、请问为扭转公司当前业绩不佳的局面，下一步管理层有

哪些规划与举措？

回复：投资者您好，公司一方面在金属制品方面进行毛利高的新产品研究和突破，另一方面在环保业务方面拓展环保新赛道，比如煤矿高盐水处理，全力争取改善经营业绩。

17、未来是否有计划涉足其他新兴环保领域如新能源电池

回收？

回复：投资者您好，公司暂未有涉足新能源电池回收环保领域计划。

关于本次活动是否涉及应披无露重大信息的说明活动过程中所使用的演示文

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