000895投资者调研记录编号：2025-02

河南双汇投资发展股份有限公司

投资者调研记录

时间2025年3月27日地点电话会议投资者关系活双汇发展2024年度业绩交流会动类别

申万宏源周缘、严泽楠

中金公司陈文博、武雨欣参与单位名称博时基金廖常青及人员姓名东方基金吕燕晨君和资本张玉洁等60余人

公司董事长万宏伟先生、董事兼总裁马相杰先生、常务副总裁兼公司接待人员

财务总监刘松涛先生、董事会秘书张立文先生等。

会议记录

一、董事会秘书张立文先生介绍公司2024年度经营情况

2024年，公司落实“四化”战略，坚持“两调一控”，推动网点扩增，整顿薄弱产业，加强数字赋能，总体经营保持稳定。全年公司肉类外销量318万吨、同比下降

1.67%，实现营业总收入597亿元、同比下降0.64%，利润总额66.59亿元，同比增

长0.21%，归母净利润49.89亿元、同比下降1.26%。分产业看：

生鲜品业务：实现营业收入303.3亿元，同比下降2.1%，营业利润4.4亿元，同比下降35.6%，主要受消费不及预期、竞争加剧等影响。

肉制品业务：实现营业收入247.9亿元，同比下降6.2%，营业利润66.5亿元，同比上升6.8%，主要得益于公司坚持“两调一控”，落实成本管控，推进结构调整，盈利水平同比提升。

其他业务分部：实现营业收入99.6亿元，同比上升10.4%，营业利润同比减亏，主要得益于养殖业生产指标的提升和养殖成本的下降。

2024年公司经营有以下特点：

一是董监高完成换届，以万宏伟董事长为首的新一届董事会，明确坚持“四化”

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经营战略，持续推进营销创新、数字化革新等举措，企业在传承创新中迈入新阶段。

二是销量、收入、利润三大核心指标下半年环比上半年实现双位数增长，同比由降转增。

三是生鲜品销售规模下半年明显改善，鲜冻肉类外销量环比上半年实现双位数增长，同比由降转增。

四是肉制品全年吨均经营利润4699元，盈利水平创历史新高；新兴渠道全年销量同比增长超70%，线上肉制品销量同比增长超20%。

五是养猪业和禽产业的养殖指标呈逐季改善趋势，成本逐季下降、利润逐季减亏。

展望2025年，公司将继续推进网点开发，加强营销创新，实施肉制品市场专业化运作，加强生鲜品扩鲜销、拓网络、上规模，加快养殖业整改提盈利，争取实现整体经营稳中向好发展。

二、交流的主要内容

1、2025年公司肉制品提升销量的主要措施？

2025年，公司将主要采取以下措施，促进肉制品销量提升：

一是抓好销售机构改革，推进市场专业化运作。按照高温、低温、速冻、零食四个板块，组建专职销售团队，设立专业客户队伍，通过垂直管理、专职专能，加强市场专业化运作。

二是抓好立体化客户网络建设，扩大客户群体。分渠道、分产品、分区域增设专业客户，精细化运作市场。

三是加强网点开发，扩大市场网络。继续扩大网点数量，提升终端运作质量，拉动终端销售。

四是加强市场调研，精准对接消费需求。通过加大调研力度，精准对接高端消费群体、大众消费群体、年轻消费群体、儿童消费群体等个性化、差异化需求，加强新品研发及推广。

五是实施精细化管理，深化渠道运作。针对商超、便利店、零食、餐饮、线上、

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O2O 等不同渠道，扩充专业销售队伍，加强总对总对接，提升市场精细化运作。

六是加大市场投入，精准支持客户，保障好市场服务，拉动市场销售。

七是加强数字化工具应用，赋能市场销售，支持市场精细化管理。

八是加强业务队伍激励，通过强激励与精准激励，激发队伍活力。

2、2024年公司屠宰量同比下降的原因？

2024年，屠宰行业产能不断增加，行业竞争加剧，开工率普遍不足，公司为保

障生鲜品利润，减少了在部分低毛利渠道销售，全年生猪屠宰量同比下降。

3、2025年公司屠宰业促进规模提升的措施？

2025年公司屠宰业将主要做好以下工作：

一是加强市场开发，壮大客户群体，扩大市场销售出口。

二是发挥企业品牌优势，扩大驻地市场占比，积极参与市场竞争。

三是用好企业综合加工优势，发挥与肉制品业的协同效应，扩大分割品占比。

四是发挥企业全国布局优势，加强区域协同，合力参与竞争，提升整体经营水平。

五是发挥产品结构优势，推出定制化、切割类、包装类、调理类等精细加工产品，满足细分市场需求。

4、2025年公司肉制品新产品的推出计划？

2025年，公司围绕不同产品品类、细分消费人群，主要从以下方面加强新品研

发及推广：

一是高温产品，围绕“三减三健”健康概念，开发培育减盐、减脂、减糖等产品。

二是低温产品，围绕“高档、高端”方向，开发高端美西式产品。

三是零食产品，围绕“多品项、更方便”，开发新型包装产品，满足不同场景、零食消费需求。

四是速冻产品，围绕“口味还原度更高、适应区域更广”，开发高还原度的调

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理类、菜肴类产品。

五是高性价比产品，围绕“存量市场、特定渠道”，开发高性价比产品，参与市场竞争。

六是区域性产品，围绕“地方特色、本土口味”，研究地方产品，满足差异化的消费需求。

5、2025年公司养殖业的经营展望？

2025年，公司养殖业将继续加强管理提升，强化成本管控，预计经营成绩有望

继续改善，其中：

养猪业加强防疫情、保安全，提产能、扩规模，抓管理、提指标，预计全年生猪出栏量同比大幅增长，随着养殖指标及产能利用率提升，经营将继续改善、大幅减亏。

禽产业做好疫病防控，加强过程管理与成本管控，提升生产指标，改善经营业绩，预计全年毛鸡出栏及屠宰量同比增长，经营争取实现扭亏为盈。

6、2025年公司分红政策情况？

2025年，公司将继续坚持科学、持续、稳定的股东回报政策，在保障正常经营

和长远发展的前提下，积极回报投资者。

7、2025年公司冻品运作思路？

2024年末公司冻品库存量已处于较低水平，2025年公司将坚持鲜品上规模、冻品快进快出的策略，冻品全年保持低库存运作。

记录张霄审核张立文批准张立文

整理日期2025-03-27审核日期2025-03-27批准日期2025-03-27

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