华润三九

2024年年度业绩说明会

2024 Annual Performance Briefing目录

CONTENTS

01业绩回顾02业务举措03未来展望01华润三九2024年年度业绩说明会

业绩回顾华润三九2024年年度业绩说明会

2024 Annual

Performance Briefing业绩回顾 | 2024年业绩表现营业收入

·实现

276.17亿元

·同比增长

+11.63%华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing业绩回顾 | 2024年业绩表现利润总额

·实现

45.94亿元

·同比增长

+22.35%华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing业绩回顾 | 2024年业绩表现经营性现金流

·实现

44.02亿元

·同比增长

+5.02%华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing业绩回顾 | 2024年业绩表现归母净利润

·实现

33.68亿元

·同比增长

+18.05%华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing业绩回顾 | 2024年收入结构处方药

占比21.75% 医药行业占比85.82% CHC健康消费品

营收60.06亿，237.01亿，同比增长12.78%占比45.20%同比增长15.04%营收124.82亿，总营业收入

276.17亿同比增长14.13%

同比增长

11.63%

传统国药（昆药）药品、器械批发

占比18.88%与零售占比12.21%

营收52.13亿，33.73亿，同比增长5.62%同比增长7.33%华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing统国药传处方药

CHC02 华润三九2024年年度业绩说明会

业务举措业务举措|创新发展抗肿瘤骨科

研发投入持续增加，重点研究项目进展顺利

2024年，治疗领域

公司研发投入9.53亿元，同比增长7.20%皮肤抗感染呼吸

聚焦重点管线，进行创新药、改良创新药、仿制药、经典名方等的开发或引进，加快完善创新体系和机制建设，深化创新实力，创新硕果颇丰。

设立六院三室，打造系统化的研发体系，强化研发基因，构筑创新优势，研发创新成效逐步释放。

研发人员数量876人，同比增长12.60%。

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Performance Briefing业务举措 | 创新发展

在研以临床价值为导向，以满足患者/消费者需求为目的，项目131项不断研发符合市场需求的新产品

CR999C1905L1 ● 化药1 类 ● 抗肿瘤 临床I期 CR999G2316L3 ● 中药 2.3类 ● 心脑血 批准临床管

CR999C2016L1 ● 化药1类 临床I期 KYAH01-2016-079 ● 化药 1类 ● 实体瘤 临床I期● H3K27M突变型胶质瘤 （昆药集团）

CR999K1601L1 ● 化药2.4类 临床III期 KYAH01-2018-111 ●化药1类 批准临床

●胃癌根治术患者淋巴示踪（昆药集团）●非酒精性脂肪肝

CR999C1701L1 ● 化药2.3类 ●痤疮 临床III期 KYAH02-2016-078 ● 化药2类 ● 红斑狼疮 临床II期（昆药集团）

●中药/天然药物1类

CR999C2110L1 ● 化药2.2类 ●祛痰 注册审评中 KYAZ01-2011-020 临床II期（昆药集团）●急性缺血性脑卒中

CR999G2406L1 ● 中药2.3类 ●膝骨关节炎 临床II期 KYAH02-2020-149 ● 化药2类 ● 地中海热 批准临床（昆药集团）华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing业务举措 | 创新发展

对现有已上市品种开展产品力提升研究，提升现有品种的品质和资质围绕999感冒灵、血塞通、天和骨通贴膏、999气滞胃痛颗

粒、华蟾素、尪痹胶囊、天麻素、蒿甲醚等多个品种加强药2024年公司参与材资源研究、工艺优化、质量提升、循证研究等工作，全面的《中药材生态种提高产品品质，持续提升产品竞争力。植理论和技术体系的构建及示范应用》项目荣获国家科学技术进步奖二等奖。

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Performance Briefing业务举措 | 创新发展

围绕业务领域，打造丰富产品管线，赋能企业核心竞争力《国家医保目录》经典名方获批温经汤颗粒及注射用头孢比罗酯钠通过谈判首次纳入《国家基本医疗保险、工伤保*公司经典名方秉承“传承精华、守正创新”的险和生育保险药品目录（2024年）》。

研究思路，聚焦老年、妇女、儿童，覆盖呼吸、心脑、消化等治疗领域。

*截至目前，共获温经汤颗粒、苓桂术甘颗粒、《药品注册证书》芍药甘草颗粒、益气清肺颗粒4个经典名方

《药品注册证书》，获批数量行业领先。创新发展2024年，公司获得999磷酸奥司他韦干混悬剂、999盐酸特比萘芬喷雾剂、999玻璃酸钠滴眼液、硫酸氨

*益气清肺颗粒是首个获得国家药监局正式批准，基葡萄糖胶囊、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠、注射用专门针对于疫病恢复期综合症状治疗的中药。

头孢他啶阿维巴坦钠等6个《药品注册证书》。

一致性评价工作

昆药集团氯硝西泮注射液，成为同品种中首家申报并通过仿制药质量和疗效一致性评价的产品；

昆药集团秋水仙碱片，首家通过一致性评价，且华润三九2024年增加了儿童家族性地中海热新适应症。 年度业绩说明会2024 AnnualPerformance Briefing业务举措 | 绿色发展

管控生态环境风险，加快绿色低碳转型营造节能环保降碳氛围

* 与业务单元签订EHS责任书

*每季度对节能降碳考核指标进行数据统计及差距分析

*开展节能降碳宣传培训积极应对气候变化

*推广近零碳园区建设经验守牢环保底线红线*创建绿色工厂，制定《绿色工厂创建工作总体方案》

*所有污染物排放浓度及排放速率均符*开展重点用能设备更新改造

合国家、行业及地方环保标准，排放*持续开发利用以光伏为代表的绿色电力总量均未超过核定的允许排放量，环*持续建设药光互补零碳示范项目保设施稳定运行，有害废弃物全部委托有处置资质和技术能力的第三方合法合规处置华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing业务举措 | 质量管理

构建数字化质量管理能力，推动企业质量文化建设●质量风险防范

●质量体系和标准化建设

*实施对各下属企业现场质量审计，组织开展风险管控*继续开展对标世界一流质量管理提升项目及质量改进项目，强化内外部风险管理，落实各下属*启动标准化质量管理体系文件对标国际法规优生产企业主体责任和义务，加强上市后中药质量风险化升版项目2024年公司13个品种通过GAP延 的监测，强化中药的流通经营、使用风险防范，确保伸检查上市药品质量安全

*中药全产业链追溯体系建设，实现部分品种从*全面推进昆药集团在体系建设、风险防范与质量文化药材种植到饮片到制剂全程质量数据可追溯建设等方面与公司的融合工作

●质量文化建设

●质量管理创新

*秉承“厚德诚朴，匠心制药”的质量理念，持续推进* 质量管理系统（QMS）二期项目建设， 质量文化宣传* 将系统进行优化并推广到十余家生产单元 * 获得中国质量协会QC成果发表赛一等奖

* 实验室信息管理系统（LIMS）开展项目一期建设 * 举行“3.15国际消费者权益日”等系列活动华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing业务举措 | CHC健康消费品业务

全域拓展，持续领跑CHC健康消费品业务作为公司核心业务，覆盖感冒、皮肤、胃肠、止咳、

在零售端承压的背景下，凭借“全域布局，全面领先”的理骨科、儿科等10余个品类，念，通过丰富产品组合、更迭品牌传播方式、强化渠道协同其核心产品在感冒、胃肠、皮肤、儿科、止咳和骨科用药占等方式，多措并举，业务同比增长14.13%，核据了较高的市场份额。

心品类领导地位及自我诊疗领域的行业地位稳固。

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Performance Briefing业务举措 | CHC健康消费品业务(OTC)

以消费者为核心，品类、品牌、渠道共驱“品牌OTC业务”迈向新高度持续强化感冒、皮肤、胃肠品类组合，打造全病程管理和全方位解决方案呼吸皮肤

*999感冒灵在消费者与渠道端进行大渗透*围绕999皮炎平的品牌资产扩展个护产品布局

*999抗病毒口服液扩大份额领先优势

*999小柴胡颗粒实现规模和份额的快速增长胃肠

*三九胃泰进行规模化投放和社交互动，产生多部爆款，实现高能破圈品类、品牌、渠道共驱

999冰连清咽喷雾剂、999玉屏风口已陆续

服液、999复方苦参肠炎康片、999

止泻利颗粒、999猴头菇益生菌粉等 上市 OTC华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing业务举措 | CHC健康消费品业务(专业品牌)

构建多维生态圈，推动“专业品牌业务”新突破小儿感冒宁等儿科品类产品从口味

提升等方面，优化消费者体验气滞胃痛先后完成了多个重要学术研究项目，荣获北京市科技进步一等奖和中华中医药学会科学技术奖

构建产品联合矩阵，上市销售999一等奖，提供丰富临床依据。

磷酸奥司他韦系列产品、999布洛芬混悬液等

999澳诺业务成功引入大单品维生

素D滴剂，构建钙D联合矩阵。

合作品种“易善复”零售医疗协同发力，保持品类领先地位华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing业务举措 | CHC健康消费品业务(大健康)稳内功，拓渠道，多措并举推动“健康业务”新发展拓渠道，打通线下连锁药店、商超及线上新稳内功，大健康业务以核心人群的健康需零售渠道，更好地触达和服务消费者求为切入点，对消费健康品类进行市场扫描分析，丰富产品组合圣海CMO业务方面，核心客户群体稳定华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing业务举措 | CHC健康消费品业务（品牌）

围绕预防-治疗-康复全生命周期，构建品牌矩阵，不断提升品牌影响力预防治疗康复营养补充剂皮肤胃肠感冒慢病接口1维矿口咽儿科肝病中药养生个人护理妇科骨科华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing业务举措 | CHC健康消费品业务（品牌）品牌焕活品牌融合

跨平台、多方位地开展并购昆药集团补充了拥

品牌势能持续品牌互动、创新营销活品牌有至今644年历史、中动，为品牌持续注入新国五大中药老字号之一突破双重边界鲜元素和活力建设的“昆中药1381”品牌，形成“经典国药+现代健康”双品牌叙事华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing业务举措 | CHC健康消费品业务（品牌）

品牌建设方法论完成三次迭代： AI

AI驱动精准品牌工程 AI始终领跑行业品牌进化周期数字传统数字时代全域营销体系传统媒体时代明星代言模式华润三九2024年年度业绩说明会

2024 AnnualPerformance Briefing业务举措 | CHC健康消费品业务(渠道与数字化）

*合理覆盖、快速流通、有效销售的*深化与各大线上零售平台的紧密合作，渠道基础上，推动“三九商道”体借助大数据精准分析目标客户群体需系的迭代升级求，优化产品设计*与京东大药房、阿里健康大药房、

平安好医生等建立战略伙伴关系，渠道和终数字化*积极布局新兴业务模式，提升公深入挖掘线上增长潜力端建设建设司的社交影响力与用户粘性

*线上线下全渠道融合，提升渠道效能，*加强数字化能力打造，加大对大数据、满足消费者多样化需求 AI创新技术探索，助推产业智能化转型华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing业务举措 | 处方药业务（处方药）

固本拓新，稳中求变，蓄力穿越新周期强化医学引领，提升产品的循证医学价值和商业化能力*建立协同搜寻机制，多方式获取新业务：推动与国内外优秀医药企业合作，引入消化、肝病、心脑急重症和围手术期等领域产品。

*注重生产质量与合规管理：获得中国质量协会颁发的质量

技术奖二等奖，合规管理体系获得权威认证。

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Performance Briefing业务举措 | 处方药业务(国药)

国药业务主动变革，积极拥抱集采集采加速扩围的政策趋势压缩行业利润，全产业链价值管理重要性凸显。

掌握优势药材资源配方颗粒业务上游整合药材资源构建一站式药材产业平台

实现恢复增长，全建立全生命周期溯源体系联采区域市场份额显著产提升业升级智能制造

链中游创新技术研发、升级智能制造创新技术研发布完善产业链综合布局饮片业务局品种全面中构建中医药综合服下游务平台和中医医疗打造中医药学术高地选全国集采健康生态体系强化中医药高端品牌推广中医药传承创新服务华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing业务举措 | 昆药业务

融合深入，整合优化，助力“昆药”迈向新台阶在慢病领域及三七产业链建设方面跨越式迈进精品国药业务

2024年，昆药集团完成对华润圣火51%股权的收购，未来将对旗下的

“络泰”及“理洫王”血塞通软胶囊产品依据各自特点做好市场定位的慢病管理业务区分，共同打造“777”品牌，做大做强三七口服制剂品类，拓展业务*充分挖掘“昆中药1381”丰领域，提升市场份额。富厚重的历史文化价值，探索老字号品牌新定位、打造专属*聚焦三七产业链，致力于品牌IP 面向“老龄健康领域-慢病*借助三九商道资源，对商业渠管理领域”提供优质产品道深度整合服务及系统解决方案，进一步深挖三七产业链的学*围绕“大品种-大品牌-大品术价值，通过学术和品牌类”，打造强单品、持续培育的探索，提供更专业化的高增长潜力产品、挖掘更多底

解决方案，以满足银发人蕴悠久的经典名方产品群的多层次需求*布局种植示范基地，形成“种华润三九2024年植+加工+制造”的完整产业年度业绩说明会

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链条 Performance Briefing业务举措 | 并购整合

*公司紧密围绕战略方向，自2012年以来，成功完成澳诺制药、昆药集团等10余项并购交易，在慢病管理、儿童维矿等多个战略领域构建业务的竞争优势，巩固行业地位。公司重视投后整合工作，围绕“四个重塑”量身定制融合计划，通过行动学习明确战略定位，借助华润6S管理体系和5C价值型财务管理体系等管理工具赋能。

*2024年8月5日，公司披露收购天士力28%股份的重大资产重组预案等相关公告，合作有利于双方发挥产业链协同效应，在创新研发、智能制造、渠道营销等领域相互赋能，增强全产业链核心竞争力。同时，有利于公司加快补充创新中药管线，建立在中药领域的引领优势。

澳诺制药 润芙蓉 Dec. 顺峰药业 2020

Feb. 2012 Nov. 2019众益药业

老桐君 Aug. 2015太阳石

Dec.Aug. 2014 &易善复 2016桂林天和山东圣海

Jan. 2013 Sep. 2017昆明圣火

和善堂 昆药集团 Dec.2022

Aug. 2014 July. 2016 金复康

Jan. 2017 华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing03 华润三九2024年年度业绩说明会

2025年工作展望

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2024 AnnualPerformance Briefing未来展望 | 华润三九“十四五“战略屋公司愿景成为大众医药健康产业的引领者

战略目标争做行业头部企业，营业收入翻番业务领域 消费者端（CHC） 医疗端（RX）举措一举措二举措三举措四举措五举措六打造研发战略加快自我诊疗强化中医药全产整合行业优质升级数字化业深入实施国企

2.0，聚焦创新业务布局，打业价值链管理，资源，加强国务能力，提升改革深化提升

战略举措管线，构建核造老年健康产夯实上中下游关际化合作，强数字化业务规行动，提高企心能力，创新业，巩固行业键环节布局，提化产业竞争优模业核心竞争力，驱动发展领先地位升行业竞争力与势增强核心功能影响力核心能力八大核心能力规划保障七项规划保障华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing未来展望 | 创新发展

加强创新投入，加快管线创新，完善创新管理体系和平台建设全渠道生态搭建与运营中医药创新发展

**持续加大来源于古代经典名方的中药复方制剂、院内通过创新消费者沟通方式，探索碎屏时数字化探索制剂等的研发力度，推动经典名方品种注册申报及生代品宣新方式，持续打造传播亮点* 产落地利用数据资源工具，AI赋能创新沟通方*围绕中成药大品种进行二次开发，加强种子种苗繁育式，提升媒介效率及道地药材技术标准研究，系统开展药材资源种植研究及产地加工技术研究、工艺优化、质量标准提升及

优化和健全创新体系循证医学证据打造，培育大品种独特优势创新升级产品升级

*加大研发投入，持续完善研发立项决策体系和闭环管理体系

*搭建自研平台，沉淀关键技术，提升控风险、*关注预防、保健、治疗、康复全周期，围绕老年、促成果的能力，加快创新产品上市儿童、女性等重点人群，在家庭常见病、预防调养*进一步探索多样化激励机制，有效激发创新等自我诊疗领域进行产品升级华润三九2024年人员主观能动性 年度业绩说明会2024 Annual

Performance Briefing未来展望 | 绿色高质量发展完善绿色可持续发展体系建设

*常态化开展环境审计

*分类分级管控生态环境风险

绿色*强化气候变化管治及生物多样性保护

发展*动态识别并管控气候变化及生物多样性恶化风险

*推进绿色工厂、低碳工厂创建*深化质量管理体系建设

*加强宣传培训*积极推进质量管理体系的数字化进程质量

*深入开展质量人才梯队建设管理华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing未来展望 | CHC健康消费品业务

构筑品牌高地，精进品类布局渠道渠道

----------------------品牌

持续推进全渠道生态搭建与运营，--------------------加强数字化运营体系建设，提升渠 基于“1+N”品牌策略，丰富媒介资源，道掌控力通过多种传播方式的组合，实现品牌传品牌播广覆盖效应，提升品牌影响力。通过品类创新消费者沟通方式，探索碎屏时代品品类宣新方式，持续打造传播亮点。利用数据资源工具，AI赋能创新沟通方式，提--------------------升媒介效率

在疾病治疗领域，围绕家庭常备领域、专科领域等品类，丰富产品组合，强化品类协同，提升整体竞争力，巩固基本盘。加大新品引入，布局新品类，提高新品孵化能力华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing未来展望 | 处方药(Rx)业务持续提升全产业链能力和商业转化能力

应对集采影响，完善处方药品牌、渠道、销售体系建设，持极应对配方颗粒联采范围扩续深化积极阳光的合规管理，大、饮片启动联采等政策，提升商业转化能力努力获取市场份额处方药国药

围绕“3+N”战略方向，通过多元化方式加大新品获取力度，长期优化配方颗粒和饮片协逐步实现产品结构向高临床价同发展模式，提升精益管理值的创新产品转化。能力华润三九2024年年度业绩说明会

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Performance Briefing未来展望 | 昆药业务

创新谋突破，全方位焕新驱动新征程聚焦三七产品系列、昆中药1381系列秉持“传承精品国药，以昆中药围绕品牌、渠道、动销三方面展开，开启大品牌大流量三七产业链为核心，立足1381事业部时代，打造老字号高纬度，建设全渠道生态平台，多渠道终端覆盖实现新突破，纯销增量助力品牌稳健发展老龄健康，拓展慢病管理领域”的战略核心， 777 聚焦三七产业链，致力于面向“老龄健康领域-慢病管理领域”提供优质产品服务及系统解决方案，以打造4C系统平台为核心，形成“以消费者--------------------------事业部为中心、以商道为基石、以‘品牌+学术’为驱+服务’为--载体的慢病管理全周期服务”的商业模式构架，打造“品牌+学术”核心驱动力、“产品+服务”核心服务能力

聚焦精品国药与老龄健康-慢病管理两大关键业务领域

1951 承接公司战略，打造成为老龄健康领域严肃治疗的领KPC· 先者。以4C系统建设为总目标，采取市场渗透策略，

事业部深耕核心业务，重塑价值分配，以渠道推力、学术品牌拉力、新模式活力、组织人才动力，助推老年健康华润三九2024年领域领先者目标达成年度业绩说明会

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Performance Briefing2025年展望

按照“四个重塑”要求稳步推进各项工作预计2025年公司营业收入将实现双位数的增长净利润将匹配营收增长水平注解

预计2025年公司营业收入将实现双位数的增长，净利润将匹配营收增长水平。该预计未考虑可能存在的投资并购、外部环境等不可预测因素对公司收入的影响，并假设宏观经济环境的变化对医药行业整体景气程度没有重大影响，医药相关政策的实施不会对公司核心产品的销售及价格造成重大影响，集采联采实施符合预期。

上述经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺，敬请广大投资者注意投资风险。

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