证券代码：001215证券简称：千味央厨

郑州千味央厨食品股份有限公司

投资者活动记录表

编号：2025-001

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

?其他（电话交流会）

参与单位名称及财通证券、中金公司、长江证券、华泰证券、广发证券、东吴证

人员姓名券、方正证券、国盛证券、浙商证券、华福证券等共计114人。

时间2025年4月27日（周日）10:00~11:00地点郑州

董事、总经理白瑞上市公司接待董事会秘书曹原春人员姓名财务总监焦军军

问题1、请简单介绍一下公司2024年度和2025年第一季度经营情况。

答：2024年公司实现营业收入18.68亿元，同比下降1.71%；

实现归母净利润0.84亿元，同比下降37.67%。不考虑股权激励的影响，公司2024年归母净利润为1亿元，同比下降31.99%投资者关系活动（2024年公司因股权激励产生费用952.21万元，考虑当期所得主要内容介绍税及解禁后可抵扣所得税影响，股权激励事项对净利润的影响金额为1676.91万元）。

2025年第一季度公司实现营业收入4.70亿元，同比增加

1.5%；实现归母净利润0.21亿元，同比下降37.98%。公司直营

渠道营业收入2.35亿，同比增长7.23%；经销渠道营业收入2.33亿元，同比下降3.92%。问题2、2024年直营客户和经销客户情况分别如何？答：2024年，公司直营渠道实现销售收入8.09亿元，占公司营业收入的43.50%，同比增加4.34%。公司在2024年加大了研发和销售力度，在服务好餐饮大客户的同时，积极把握传统商超增加自有品牌建设及定制化产品的零售市场机会，为直营销售收入贡献了力量。

公司经销渠道销售收入10.51亿元，占公司营业收入的

56.50%，同比下降6.04%。面对市场竞争的压力，公司采取了积

极的应对措施，通过增加销售人员赋能经销商客户；不断推出新品协助经销商为终端客户制定选品解决方案；帮助经销商建立管理体系，降低运营成本等，协助经销商创建线下线上全渠道拓客体系。

问题3、公司新零售渠道的业务合作情况如何？

答：2024年，在餐饮行业增长缓慢和公司业绩承压的情况下，公司根据市场环境，积极创新思路、更新服务理念，建立了服务新零售渠道的专业团队，包括研发、生产及销售团队，与盒马、沃尔玛及其他 KA 卖场等积极合作。2025 年公司将快速推进与新零售渠道的合作，积极地开拓市场。

问题 4、公司如何应对小 B端的市场竞争？

答：2024 年，各品牌加大在小 B 端费用投入，行业竞争加大，公司一直在持续巩固并拓展市场份额。2025年将携手经销商努力实现高质量增长，主要体现在三方面：一是优化产品结构，提升产品价值，降低固定费用率；二是提升效率，协同经销商合理规划库存和 SKU，聚焦核心产品；三是费用投入上，从价格竞争转向稳质提效。

问题5、2024年冷冻调理菜肴增长亮眼，主要体现在直营渠道还是经销渠道？答：公司2024年冷冻调理菜肴类产品实现全渠道增长。直营渠道主要聚焦在火锅类场景；经销渠道积极扩展产品品类，增加冷冻调理菜肴产品 SKU。

问题6、公司对2025年的展望如何？

答：2025年，公司将持续在烘焙甜品和冷冻调理菜肴类增加研发、生产资源、客户拓展方面的投入，响应客户速效创新的需求；丰富产品线，拓展销售渠道。同时，公司将稳步探索 C 端业务，利用自身的研发优势，紧跟线上电商业务及线下商超会员店、折扣店及传统商超调改等销售多元化的行业趋势，开发出具有一定差异化和竞争力的产品，通过新型销售渠道给公司业绩增长贡献更多力量。

公司将通过加强内部各经营环节的管理，全链条提升运营效率；严格把控原材料采购、生产、仓储物流、管理各项成本。主营聚焦餐饮市场，拓展新零售渠道。同时加强品牌建设，提升客户服务质量，以保证公司的健康、稳定、高质量发展。

附件清单（如有）日期2025年4月27日