证券代码：001270证券简称：铖昌科技

浙江铖昌科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：20240410

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访√业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及投资者网上提问人员姓名

时间2024年4月10日(周三)下午15:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人1、董事长罗珊珊

员姓名2、董事、总经理王立平

3、董事、副总经理、财务总监张宏伟

4、副总经理、董事会秘书赵小婷

5、独立董事夏成才

6、保荐代表人韩冬

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、22年销售量473000多颗23年713800多颗增长了

50.83%就是对应你说的剩余余额是3550万？

投资者关系活动您好，公司积极拓展下游业务领域，2023年度销售量较上年主要内容介绍

增长50.83%，因受下游验收确认进度影响，待确认收入的发出商品增加，因此库存量同比增加，谢谢。

2、董事长您好，请问能详细介绍一下2023年研发投入增加

的具体方向吗？这些研发活动如何对贵公司的产品线创新

和市场份额扩张产生影响？您好，公司在研发方向上一方面结合客户对芯片产品的功能和性能等需求，依托积累的技术与经验，并持续迭代升级已有产品系列，不断提升性能、保持产品的技术先进性及成本优势，为下游应用提供更全面、完整的产品解决方案；另一方面公司重点

把握市场发展趋势，在前瞻性技术应用领域进行布局，加强技术预研产品的开发，提升产品应用性能和产品测试水平，进一步提高产品的竞争力并为下游客户提升装备性能助力。公司及时响应市场变化及用户需求，促进研发技术升级迭代，加速现有技术平台化、产品系列化，巩固公司的行业地位，感谢您的关注。

3、方便拆一下23年产品收入结构吗？请问61万颗新增库

存是否集中为地面侧的产品？您好，近年来公司不断拓展产品应用领域，并取得了可观进展，地面、机载领域以及卫星通信用 T/R 产品快速起量，成为公司营业收入主要组成部分。早期公司遥感星载领域产品占公司营收比例超2/3，现公司遥感星载领域产品占比约为1/3。新增库存为星载、地面领域产品，谢谢。

4、请问贵公司未来的研发将会带来什么新机遇，能否详细描

述贵公司增大研发投入后预期未来的状况您好，公司注重自主创新及核心技术能力的提升，并承担多领域新装备研发需求。研发项目主要分为两大类，第一类是来源客户的研发任务，根据与客户签订的明确的产品和技术服务需求，组织研发团队，研发出满足客户需求的解决方案；第二类是公司自行确定的研发任务，根据产品技术发展趋势及未来潜在的市场需求，组织研发团队进行新产品和新技术的研发。

目前公司在手研发项目涵盖星载、地面、机载等领域，各项目分别处于方案、试样、定型、批产等不同阶段。各个项目的应用场景、体量、难易度不同，批产进度存在一定差异。随着下游需求不断增加，客户生产计划节奏加快，作为元器件配套商，公司的平均项目周期也相比缩短。公司将继续加大研发项目实施，为后续拓展市场份额做相应储备，感谢您的关注。5、去年存货增加那么多，是不是今年的销售策略有变化您好，公司2023年期末存货主要是用于生产交付及项目研发的原材料、在产品、自制半成品及发出商品。基于市场下游客户的项目需求，以及公司前瞻性技术项目研究的储备，公司积极推进各项项目研发及原材料备货，因此原材料、在产品及自制半成品有所增加。另外受收入确认进度影响，公司2023年度已发出待确认收入的产品有所增加。谢谢。

6、贵司有没有飞行汽车相关研究您好，公司产品已批量应用于星载、地面、机载相控阵雷达及卫星通信等领域，并不断拓展下游领域市场，谢谢。

7、你好，按照公司募资项目的时间表今年九月份能够正常生产，公司是否有在手订单来消化募资项目的产能？您好，公司近年来不断拓展产品应用领域，参与的多个研制项目陆续进入量产阶段，产品结构逐步丰富，不仅拓展了在星载领域产品应用的卫星型号数量，地面领域各类型应用 T/R 芯片多个项目保持持续批量的需求，卫星通信领域及机载领域也在快速起量。谢谢。

8、您好，公司2023年度已发出待确认收入的产品有多少金

额或多少颗芯片？您好，公司2023年度发出商品期末余额35503216.21元，谢谢关注。

9、股票啥时候能涨涨？您好，股价波动受到各方面因素的影响，公司将继续稳健经营、不断提升核心竞争力、努力扩大市场份额，谢谢。

10、刚才看到贵公司的闲置资金买了理财产品，为什么不回

购呢这样可以稳定股东的持股信心一举两得的好事，为什么不考虑一下呢？您好，感谢您的建议，谢谢。

11、请问那是不是库存就是卖不出去的产品？您好，公司期末库存主要是用于生产交付及项目研发的原材料、在产品、自制半成品及发出商品。受收入确认进度影响，公司2023年度已发出待确认收入的产品有所增加，并以发出商品科目进行核算，待后续满足收入确认条件后再按照相关会计准则进行核算。谢谢。

12、您好，公司的芯片在低轨通信卫星方面有多少订单？您好，公司布局卫星通信领域较早，具备先发优势，近两年公司已进入卫星通信领域主要客户的核心供应商名录，相关产品快速起量并持续交付中，成为公司营业收入主要组成部分之一，谢谢。

13、请问24年业绩预计能有多大程度的增长，能否给个指

引您好，相关业绩情况请及时关注公司在指定媒体披露的定期报告，感谢您的关注。

14、你们公司目前产品是否用于华为公司？您好，目前公司已与多家科研院所及优势企业开展合作，谢谢。

15、公司目前在二级市场表现比较糟糕，建议公司回购股份，

增强投资者信心，谢谢！您好，我们经营团队会更加努力工作，不断拓展产品应用领域，努力扩大销售规模，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者，公司的相关信息请关注公司在指定媒体披露的公告，谢谢。

16、股价为何一路下跌您好，公司股价表现受多方面影响，公司将稳健经营、规范运作，保护好投资者利益，谢谢。

17、公司2023年的营业收入有所增长，但净利润却出现了

较大幅度的下降，请问这背后的主要财务原因是什么？您好2023年公司营业收入较上年同期增长3.44%，归属于母公司所有者的净利润有所下降。净利润同比下降主要系公司毛利率同比下降、研发投入大幅增长、新经营场所租赁增

加管理费用、计提应收账款坏账准备增加及非经常性损益减少的影响，感谢您的关注。

18、去年四季度出货后，具体的应收款什么时候可以到账，

数额应该不少吧能告诉我们吗？这应该会反映到一季报吧。

谢谢您好，公司将与客户充分沟通交流，密切关注应收账款及应收票据变动情况，优化应收账款管理机制，相关业绩情况请及时关注公司在指定媒体披露的定期报告，感谢您的关注。

19、你好！公司还有钱进行理财，请问在这个行业还有更好

的投资标的来拓展公司业务？还有银行的理财会给大股东

输血的问题吗？您好，公司本次对闲置自有资金进行现金管理，能够有效提高资金使用效率，获取良好的投资回报，符合公司全体股东的利益。同时公司按照相关规定严格控制风险，对投资产品进行评估，使用闲置自有资金投资于安全性高、流动性好、期限不超过12

个月的银行理财产品，感谢您的关注。

20、您好，公司年报显示在重点研制高宽带、高集成度、轻

量化、多功能化、多波束、低功耗 MMIC 系列产品，并同步迭代面向卫星通信相控阵终端应用芯片解决方案！这里说到的

卫星通信相控阵终端应用芯片，能否说明具体是应用于哪些终端产品？是否能用于手机芯片等消费电子产品？谢谢！

您好，公司在卫星通信领域布局较早，领先推出星载和地面

用卫星通信 T/R 芯片全套解决方案，目前在迭代面向卫星通信相控阵终端 T/R 芯片产品，公司产品属于下游领域元器件供应商，在产业链中属于三、四级配套供应商。感谢您的关注。

21、您好，对于 5G 毫米波通信（5G-A）应用公司成功研发了

毫米波波束赋型芯片，截至目前，该产品是否有订单？谢谢！您好，公司产品已批量应用于星载、地面、机载相控阵雷达

及卫星通信等领域，感谢您的关注。

22、请简述下贵司涉及低空经济的业务和未来发展前景。

您好，公司产品已批量应用于星载、地面、机载相控阵雷达及卫星通信等领域，并不断拓展下游领域市场，致力于扩大销售规模，进一步增强公司市场竞争力，感谢您的关注。

23、现在股价跌的很多，贵公司有没有考虑回购，以稳定价格，谢谢您好，公司专注于主业发展，并不断拓展产品下游应用领域，致力于扩大销售规模。公司下游需求充足，各项目订单的生产交付均按计划进行中。感谢您的关注。

24、请问罗董：基本盘星载，价格下降幅度是否达到50%？

5G 毫米波研发多年，至今都没有产生收入，是什么原因？您好，报告期内，公司参与的多个研制项目陆续进入量产阶段，不仅拓展了在星载领域产品应用的卫星型号数量，地面领域各类型应用 T/R 芯片多个项目保持持续批量的需求，为营收提供了有力的支撑，公司产品结构逐步丰富。对于 5G 毫米波通信应用公司进行了毫米波波束赋形芯片的研发，感谢您的关注。

25、罗总好，请问公司在低空经济方面有什么布局，谢谢~您好，公司产品已批量应用于星载、地面、机载相控阵雷达及卫星通信等领域，公司将不断拓宽应用领域市场，进一步增强公司市场竞争力，感谢您的关注。

26、请问2023年营收账款会在2024年一季度收入么您好，公司将与客户充分沟通交流，密切关注应收账款及应收票据变动情况，优化应收账款管理机制，相关业绩情况请及时关注公司在指定媒体披露的定期报告，感谢您的关注。

27、您好，公司年报显示在重点研制高宽带、高集成度、轻

量化、多功能化、多波束、低功耗 MMIC 系列产品，这里说到的卫星通信相控阵终端应用芯片能否说明具体是应用于哪

些下游产品？难道公司研发的产品连最终的应用端都是哪

些都不知道吗？您好，近两年公司已进入卫星通信领域主要客户的核心供应商名录，卫星通信用 T/R 产品快速起量，持续交付中。公司卫星通信终端用 T/R 芯片产品目前还在迭代研发过程中，公司将继续加快相关研发工作，为后续拓展市场做相应储备。谢谢。

28、铖昌科技2023年应收账款24年一季度是否有所体现您好，公司将与客户充分沟通交流，密切关注应收账款及应收票据变动情况，优化应收账款管理机制，相关业绩情况请及时关注公司在指定媒体披露的定期报告，感谢您的关注。

29、公司股价一路下跌，公司真的不考虑采取一些措施来稳定股价，增强投资者信心吗？您好，公司将继续专注主营业务发展，遵循稳健的经营准则，以业绩回报广大投资者，感谢您的建议。

30、贵公司去年研发费用同期增长57.18，请问上述研发费

用是基本用于 T/R 芯片研发吗？您好，公司持续开展芯片核心技术攻关，不断推进产品创新、丰富产品型号。经过多年技术与行业积累，能够提供各典型频段的微波毫米波模拟相控阵系统芯片解决方案，感谢您的关注。

31、@所以领导，祝你们工作顺到，快马加鞭，为股东带来丰

厚的回報

感谢您的祝福，我们管理层团队会继续努力经营各项业务。

关于本次活动是无否涉及应披露重大信息的说明活动过程中所使无

用的演示文稿、提供的文档等附

件（如有，可作为附件）