证券代码： 001270 证券简称：*ST 铖昌
浙江铖昌科技股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议
类别□媒体采访√业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及投资者网上提问人员姓名
时间2025年5月6日(周二)下午15:00~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人1、铖昌科技董事长罗珊珊
员姓名2、铖昌科技董事、总经理王立平
3、铖昌科技董事、副总经理、财务总监张宏伟
4、铖昌科技副总经理、董事会秘书赵小婷
5、独立董事夏成才
6、保荐代表人韩冬
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、请问，公司 t/r 芯片、组件主要应用场景和主要领域。另
外请介绍下公司今年订单、客户及交付情况，谢谢投资者关系活动您好，相控阵系统广泛应用于探测、遥感、通信、导航等领主要内容介绍域，并逐步应用于航空通信、低空经济领域。受行业需求快速回暖，公司在手的订单及项目显著增加。公司将积极推进各个项目的落地实施，争取加速项目批产进度，具体情况请关注公司在指定媒体披露的定期报告，感谢您的关注。
2、请问贵公司现在主营产品的市场地位如何？竞争格局如
何？您好，公司深耕射频芯片领域，近年来相继承担了多项国家重点项目，凭借可靠性稳定性，在行业内也有了较高的认可度，积累了大量的项目资源和客户资源。公司将不断拓宽应用领域市场，进一步增强公司市场竞争力，谢谢。
3、以往的计提减值的应收款方面今年回款公司预计顺利吗您好，公司在积极与客户沟通应收账款回款情况，谢谢。
4、您好，铖昌科技的芯片在国网星座、千帆星座中的应用情
况如何？您好，公司为低轨卫星通信领域主要客户的核心供应商，并已与多家科研院所、行业领先企业建立合作关系，谢谢。
5、低轨卫星通信芯片已进入批量交付阶段，预计2025年卫
星互联网市场规模突破百亿元。公司在该领域的市场份额预期如何？是否与中国星网等头部企业建立深度合作？您好，在低轨卫星通信领域，公司已成为主要客户的核心供应商，并与多家科研院所、行业领先企业建立合作关系，相关产品进入量产阶段并实现批量交付。另外公司完成卫星通信 T/R芯片解决方案的迭代研制，目前已根据客户需求备货，2025年按计划进行交付，感谢您的关注。
6、请问公司被 st后有没有积极跟机构投资者进行交流，很
多机构因为风控原因必须强制卖出公司股票，公司有没有稳定市场信心的具体举措？您好，公司采取接待调研、投资者热线、业绩说明会等方式与投资者积极沟通，传递公司价值，谢谢。
7、新拓展业务可以说说您好，公司在稳固现有客户群体与市场版图的基础上，持续深耕相控阵雷达、卫星通信等核心领域，加大优质客户开发力度，通过深化战略合作关系进一步提升市场占有率。同时，积极布局航空通信、下一代导航、低空经济等多元化应用场景，感谢您的关注。
8、咱们的产品有用于民用的吗？能否举例说明您好，相控阵 T/R芯片是相控阵系统的核心元器件之一，应
用场景多元，谢谢。
9、【查询-004】高管您好，请问您如何看待行业未来的发展前景？谢谢。
您好，在相控阵雷达业务方面，随着低成本发展路径的贯彻实施，公司作为 T/R芯片研发和量产单位的民营企业代表之一，下游需求规模化增长及产品应用渗透率的大幅提升对公司长期
向好发展创造了良好的机遇；在卫星通信业务方面，近年来我国出台多项通信卫星产业政策，积极布局低轨卫星领域，卫星通信星座迈入放量组网建设阶段，公司凭借在星载领域的相关优势将持续加强与现有重点客户的合作关系，不断拓展新市场、新客户，提高市场占有率。谢谢。
10、请问，公司有氧化钾 T／R芯片在研吗？您好，公司产品第三代半导体氮化镓功率放大器芯片具有体积小、宽禁带、耐高压、耐高温、高功率密度等多方面优势，可满足高功率相控阵雷达的应用场景，已规模应用于地面等领域，谢谢。
11、请问王总，这几年铖昌科技毛利率波动剧烈是什么原因呢，请问25年一季度的高毛利率可持续吗？公司稳定毛利率大概有多少？您好，高性能、低成本、小型轻量化和高集成化的 T/R芯片是相控阵雷达技术发展的趋势。公司已经在进一步提高研发效率，降低研发成本，提高预研的成功率和产品转化率进行降本增效；另一方面，前期因行业原因产品价格有些波动，随着需求计划的逐步恢复，产品价格体系已趋于稳定，2024年公司毛利率较前期已回升。目前根据在手的项目备产和订单情况，产品价格体系保持平稳，有信心毛利率能保持合理的水平。
12、请问王总，公司在低空经济这块有没有布局？目前有什
么进展？您好，当前受传统装备技术限制，低空领域“低慢小”目标普遍存在雷达探测盲区，而相控阵天线系统凭借其高精度探测与多目标跟踪优势，正为这一技术痛点提供了解决方案，预计将在低空经济中多场景获得广泛应用。基于上述市场需求，公司通过前瞻性技术布局及产品研发，在持续深化星载、机载、地面等相控阵雷达领域的同时构建低空经济等多场景的应用矩阵，谢谢。
13、您好，铖昌科技的产品在 6G 技术中有广泛应用吗？您好，在卫星通信领域，当前卫星通信星座已进入规模化组网建设周期。公司紧抓机遇，已完成卫星通信 T/R芯片解决方案的迭代研制，谢谢。
14、请问罗总，目前公司为什么不考虑回购股份呢？您好，随着行业需求快速复苏，公司在手的订单及项目显著增加，公司已完成产能规划，加速研发、提升生产效率，将全力扩大经营规模提高盈利能力。如有相关计划，公司将按照规则履行信息披露义务，感谢您的关注。
15、公司目前处于亏损状态，未来有哪些具体措施来改善财
务状况和提升盈利能力？您好，公司凭借在星载领域的领先优势、机载领域的规模增长、地面领域的订单回暖，以及低轨卫星通信芯片的批量应用，
2025年第一季度营收与利润已呈现增长态势。公司已完成产能规划，加速研发、提升生产效率，将全力扩大经营规模提高盈利能力，争取给广大投资者一个满意的答卷。感谢您的关注。
16、您好，目前贵公司的相控阵 T/R芯片是否配套国产战机？您好，公司产品结构丰富，已批量应用于星载、地面、机载等相控阵雷达及卫星通信等领域，公司也不断积极拓展产品应用领域及行业内客户合作，谢谢。
17、罗珊珊总经理你好！6月份公司股份有解禁，公司是否
减持？谢谢！！！
您好，公司未收到相关股东减持计划，感谢您的关注。
18、国家最近提出严禁拖欠民营企业货款，拖欠款不超60天。公司对超期应收款有什么具体措施，是否有起诉计划。
您好，公司已在积极跟客户沟通回款的情况，感谢您的关注。
19、【查询-002】高管您好，请问贵公司未来盈利增长的主
要驱动因素有哪些？谢谢。
您好，公司凭借在星载领域的领先优势、机载领域的规模增长、地面领域的订单回暖，以及低轨卫星通信芯片的批量应用，
2025年第一季度营收与利润已呈现增长态势。技术层面，多波束
技术、GaN工艺矩阵及封装创新形成差异化优势，叠加需求回暖与产能规划、成本优化，公司经营团队对全年规模扩张与盈利能力充满信心。
20、请问罗总，和而泰作为铖昌科技的母公司，在哪些方面
给予了铖昌支持？感觉收购铖昌之后业务上并没有什么帮助，请问后续母公司与子公司业务协同这块有没有什么具体的考虑？还是纯财务投资？后续有没有减持计划，谢谢！您好，和而泰和铖昌科技产品所处领域有所不同，暂无业务合作。谢谢。
21、请问铖昌科技明显不属于主板成熟公司的定位，更加适
合科创板或者创业板，当时上市的时候选择深交所主板是如何考虑的，保荐机构有没有做尽调，现在 3年不到就被 st 风险警示，保荐机构有没有尽到责任？您好，公司基于自身业务特点、长期发展战略等因素选择上市板块。公司2024年业绩下降是受到行业需求波动等因素影响，
2025年一季度已明显改善。保荐机构将持续关注公司针对提升
经营业绩采取的各项措施以及业绩情况，并提醒公司及时做好信息披露相关工作。
22、请问目前公司在手订单有多少？您好，公司在积极推进各个项目的落地实施，加速项目批产进度，具体情况请关注公司在指定媒体披露的相关公告，谢谢。
23、请问一季报里有多少是2024年延后确认的收入？今年
新增订单大概增涨多少？您好，2025年第一季度营收快速增长主要是行业需求加速复苏，公司深化业务布局，在手订单及项目规模显著增加。公司将不断开发新市场、客户，提高市场占有率。业绩情况请关注公司在指定媒体披露的定期报告，感谢您的关注。
24、低轨卫星通信芯片已进入批量交付阶段，预计2025年
卫星互联网市场规模突破百亿元。公司在该领域的市场份额预期如何？是否与中国星网等头部企业建立深度合作？您好，低轨卫星领域，公司凭借技术实力与产品优势，成为主要客户的核心供应商，已与多家科研院所、行业领先企业建立合作关系，相关产品进入量产阶段并实现批量交付。对于下一代低轨通信卫星及地面配套设备公司新研了多款新产品，并按客户需求备货，2025年按计划进行交付，感谢您的关注。
率、客户结构等方面的优劣势如何？例如，臻镭科技在射频芯片领域的竞争是否会挤压铖昌科技的市场份额？您好，公司与臻镭科技、华力创通不存在竞争关系。公司已完成产能规划，加速研发、提升生产效率，将全力扩大经营规模提高盈利能力，谢谢。
26、一季度应收账款五个多亿，具体情况说明一下好吗您好，受下游客户经费与采购资金预算管理等影响，叠加其内部付款审批流程较长、资金结算程序复杂，公司客户回款周期较长，导致公司应收款项规模增加。公司的主要客户是国家大型科研院所及其下属单位，这些客户信誉好、实力强。虽然回款速度慢些，应收账款账期有所拉长，但应收账款回收风险相对较低，公司也按照相关准则要求进行了相应的计提资产减值。目前，公司和这些核心客户合作稳定，并与客户保持充分沟通交流，密切关注应收账款及应收票据变动情况，也在不断优化相关管理流程。谢谢。
27、2024年公司因应收账款减值损失增加导致净利润大幅下滑，公司如何化回款周期并提升经营性现金流您好，公司的主要客户是国家大型科研院所及其下属单位，这些客户信誉好、实力强。公司和这些核心客户合作稳定，并与客户保持充分沟通交流，密切关注应收账款及应收票据变动情况，也在不断优化相关管理机制。谢谢。
28、请问丁宁是否是公司管理层或职工？为何会持有这么多
公司股份？您好，丁宁为公司个人投资者，未在公司任职，感谢您的关注。
29、董事长你好，在一季度报告里面有提到，公司在手订单
及项目显著增加，我想问一下，方便透漏一下哪些方面的订单增速明显？您好，公司多系列型号遥感卫星项目于2024年进入小批阶段，于2025年进入批量交付阶段；在机载领域，随着公司中标项目的批量供应，营收规模也快速起量，目前客户已陆续下达新的需求订单及合同，公司已进行备货并在交付中；公司地面领域近年来积累了很多项目和型号，随着客户需求计划的恢复，多个项目已在启动，逐步进入批产阶段；低轨卫星方面，公司持续进行卫星通信 T/R芯片解决方案的迭代研制，在成熟产品的基础上为下一代低轨通信卫星及地面配套设备新研了多款新产品，目前已根据客户需求备货，按计划进行批量交付。谢谢。
30、罗总，您好，是什么原因导致24年一季度二季度订单了剧烈下滑。订单波动巨大。
您好，2024年受到下游用户部分项目计划延期、资金拨付审批周期延长导致交付验收延迟等因素的影响，公司产品交付验收进度低于预期，应收账款回款较慢，公司2024年营收及净利润短期承压，谢谢。
31、董事长您好，请问公司二季度订单怎么样？二季度业绩
能否如一季度高增长？您好，受行业需求快速回暖驱动，公司在手的订单及项目显著增加。公司在积极推进各个项目的落地实施，加速项目批产进度，具体情况请关注公司在指定媒体披露的公告，谢谢。
32、请问贵公司现在主营产品的市场地位如何？竞争格局如
何？您好，目前国内具有相控阵 T/R芯片研发和量产的单位主要为科研院所以及少数具备三、四级配套能力的民营企业。公司在
T/R 芯片领域已具有较为突出的实力，先后参与多家大型集团科研院所及下属企业的产品开发工作，在行业内形了较高的知名度和认可度。感谢您的关注。
33、请问，今年一季度报表来看，公司产品保持非常高的毛
利率和净利率，研发费用同比大幅减少，请问公司产品如何保持较高毛利率，公司主要竞争对手情况如何？研发投入减少的原因是什么？您好，公司一是提升研发效率，降低研发成本，提高预研成果转化率以增强产品竞争力；二是通过强化自动化测试、优化工
艺流程实现降本。2025年一季度，公司毛利率已同比回升。随着产品产销快速增长，叠加自动化水平提升与产能扩张带来的规模效应，成本费用将持续摊薄，进一步巩固产品成本竞争优势。
研发费用方面，公司持续加大研发投入，为后续发展提供技术与项目储备，2025年第一季度研发费用较上年同期增长54.13%，谢谢。
34、贵公司目前被处以退市风险警示后，是否有估值提升计
划或者市值管理计划或者其他维护股价的行动？您好，2025年一季度公司营收高增长，净利润扭亏为盈。随着行业需求快速复苏，公司在手的订单及项目显著增加。公司已完成产能规划，加速研发、提升生产效率，并积极沟通应收账款回款，将全力扩大经营规模提高盈利能力，争取给广大投资者一个满意的答卷。感谢您的关注。
35、你好，竞争企业臻镭科技市值今天站上百亿，贵公司对
于铖昌的市值有什么预期或期望？您好，公司与臻镭科技不存在竞争关系。公司在积极推进各个项目的落地实施，加速项目批产进度，将全力扩大经营规模提高盈利能力，感谢您的关注。
36、今年订单怎么样，您好您好，受行业需求快速回暖驱动，公司在手的订单及项目显著增加。公司将积极推进各个项目的落地实施，争取加速项目批产进度，具体情况请关注公司在指定媒体披露的定期报告，感谢您的关注。
37、直播开始了吗？您好，业绩说明会已经开始，欢迎广大投资积极参加，谢谢。
38、公司目前在手订单有多少？您好，受行业需求快速回暖驱动，公司在手的订单及项目显著增加。公司将积极推进各个项目的落地实施，争取加速项目批产进度，具体情况请关注公司在指定媒体披露的定期报告，感谢您的关注。
39、请问 26年有信心营收过 3e 并申请摘帽吗您好，受行业需求快速回暖驱动，公司在手的订单及项目显著增加。公司将积极推进各个项目的落地实施，争取加速项目批产进度，具体情况请关注公司在指定媒体披露的定期报告，感谢您的关注。
40、今年二季度和一季度订单环比情况如何您好，公司在积极推进各个项目的落地实施，加速项目批产进度，具体情况请关注公司在指定媒体披露的相关公告，感谢您的关注。
41、今年星链是否大幅放量公司业务是否会得到大幅提升您好，低轨卫星领域，公司凭借技术实力与产品优势，成为主要客户的核心供应商，已与多家科研院所、行业领先企业建立合作关系，相关产品进入量产阶段并实现批量交付。对于下一代低轨通信卫星及地面配套设备公司新研了多款新产品，并按客户需求备货，2025年按计划进行交付，感谢您的关注。
42、罗董事长您好，贵公司产品都是民用产品吗，涉及到军队采购吗您好，相控阵 T/R芯片是相控阵系统的核心元器件之一，应用场景多元。公司是国内少数能够提供相控阵 T/R芯片完整解决方案的企业之一，与科研院所及多家优势企业开展合作，也在不断拓展产品下游应用领域和行业内客户合作。公司产品已批量应用于星载、地面、机载相控阵雷达及卫星通信等领域，感谢您的关注。
43、贵公司目前被处以退市风险警示后，是否有估值提升计
划或者市值管理计划或者其他维护股价的行动？您好，公司将继续专注主营业务发展，不断拓展产品应用领域，努力扩大销售规模。公司的相关信息请关注公司在指定媒体披露的相关公告，感谢您的关注。
44、针对股票被 st 后的退市风险公司有什么实质性决策。
今年后三季度业绩能否大幅增长您好，公司在积极推进各个项目的落地实施，并已完成产能规划，加速研发、提升生产效率。具体情况请关注公司在指定媒体披露的相关公告，感谢您的关注。
45、请问公司在星载相控阵小型化方面有哪些技术布局，哪
些已经在批量出货中得到了应用？您好，公司完成卫星通信 T/R芯片解决方案的迭代研制，并在卫星通信 T/R芯片产品实现多个业内、行业“首款”，目前已根据客户需求备货，计划2025年批量交付。公司依托星载领域积累的技术优势和客户资源，将不断拓展新市场、新客户，提高市场占有率，感谢您的关注。
46、铖昌科技相控阵 T / R 芯片组件在低轨卫星中价值量
大概多少万元？您好，在低轨卫星通信领域，公司凭借技术实力与产品优势，成为主要客户的核心供应商，已与多家科研院所、行业领先企业建立合作关系，相关产品进入量产阶段并实现批量交付。公司持续投入研发资源，推进卫星通信 T/R 芯片解决方案的迭代升级，致力于为下游客户提供兼具高可靠性、卓越性能与成本优势的产品，感谢您的关注。
47、铖昌科技现在的主要竞争对手？您好，目前国内具有相控阵 T/R芯片研发和量产的单位主要为科研院所以及少数具备三、四级配套能力的民营企业，感谢您的关注。
48、铖昌科技与哪几家卫星生产厂家合作？主要合作厂家是
否为 GW星座，千帆星座供应商？您好，公司与行业内院所及企业建立了紧密合作关系，公司也持续开发多领域客户，感谢您的关注。
49、公司作为国内少数能够提供完整、先进相控阵 T/R 芯片
解决方案及宇航级芯片研发、测试及生产的企业，未来在拓展新市场、新客户方面有何具体策略？如何提高市场占有
率？您好，公司在稳固现有客户群体与市场版图的基础上，持续深耕相控阵雷达、卫星通信等核心领域，加大优质客户开发力度，通过深化战略合作关系进一步提升市场占有率。同时，积极布局航空通信、下一代导航、低空经济等多元化应用场景，构建多维场景矩阵，向高潜力领域延伸业务触角。感谢您的关注。
50、今年二季度能摘帽吗？您好，公司在积极推进各个项目的落地实施，加速项目批产进度，具体情况请关注公司在指定媒体披露的相关公告，感谢您的关注。
51、董事长您好，请问公司近期有没有新签订单？公司第二
季度生产如何？第二季度的业绩指引是怎样的？您好，受行业需求快速回暖驱动，公司在手的订单及项目显著增加。公司将积极推进各个项目的落地实施，争取加速项目批产进度，具体情况请关注公司在指定媒体披露的定期报告，感谢您的关注。
52、董事长你好，公司2025年第一季度，公司营收与利润实现强劲增长，实现营业收入9200.89万元，想请问罗董事长，这种一季度营收大幅度增长的情况是特殊原因造成的还是有望在后续季度保持这种增速呢？根据一季度的订单情况，想了解一下低轨卫星领域这一块订单增速怎么样？对于低轨卫星领域公司怎么看待？又准备怎么做去保持公司
在这一块的优势？您好，2025年第一季度，公司营收与利润实现强劲增长，伴随行业需求加速复苏，公司持续深化业务布局，在手订单及项目规模显著增加。低轨卫星领域，公司已针对下一代低轨通信卫星及地面配套设备新研了多款新产品，并按客户需求备货，2025年按计划进行批量交付，随着卫星的批量发射和组网应用，该领域将成为公司营收新的增长点，感谢您的关注。
53、董事长你好，公司 2024 年因为营收不达标被 ST，当然
今年公司一季度的营收喜人，但是作为公司的长期投资者还是有点担忧，后续年份会不会依旧有这种营收不达标的情况，毕竟公司上市以来营收没有一年超过3亿，公司针对这种情况后续会不会有什么应对措施？另外公司作为少数能
够提供相控阵 T/R 芯片完整解决方案的企业，竞争优势主要体现在哪些方面？您好，公司在 T/R芯片领域已具有较为突出的实力，先后参与多家大型集团科研院所及下属企业的产品开发工作，在行业内形了较高的知名度和认可度。另外客户对产品后期支持与维护有很高的要求，公司始终坚持以服务客户为中心，形成了对客户需求的快速响应、快速反馈和快速解决的优势，在客户中树立良好口碑，进一步强化了公司与客户之间的合作关系。公司依托星载领域领先优势、机载领域持续规模起量、地面领域订单复苏，以及低轨卫星通信芯片的批量应用，2025年第一季度营收与利润已呈现增长态势，感谢您的关注。
54、我想知道公司今年的奋斗目标是多少？能给个预估值
吗？您好，2025年一季度公司营收高增长，净利润扭亏为盈。随着行业需求快速复苏，公司在手的订单及项目显著增加。公司已完成产能规划，加速研发、提升生产效率，将全力扩大经营规模提高盈利能力，争取给广大投资者一个满意的答卷，感谢您的关注。
附件清单（如有）
日期2025-05-06
沪公网安备31011802005267号
