证券简称：箭牌家居证券代码：001322

箭牌家居集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-008

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）：

招商证券郑晓刚曹钧鹏李盛天龚梓原活动参与人员中银三星人寿刘柏彤鹏华基金伍旋时间2024年4月26日地点佛山市顺德区乐从镇创兴一路1号箭牌总部大厦形式现场会议

副总经理、董事会秘书杨伟华公司接待人员证券事务代表肖艳丽

（一）投资者参观公司产品展厅

（二）与投资者进行交流，主要交流内容如下：

1、公司将如何提升毛利率水平以及盈利能力？

2023年，公司基于对市场的判断，全渠道加大产品促销力度

抢占市场份额，受到价格下降因素影响，产品销售数量的增速高于收入的增速，2024年第一季度的均价延续2023年四季度的价格水平，国内市场的毛利率环比有所提升但同比下降。2023年公司持续推进内部降本工作，包括零部件转自产以及装配自产等措施，但由于价格因素影响高于降本贡献，对公司报告期的毛利率和盈利水平产生了一定的影响。2024年，公司将进一步优化产品交流内容及具体问答销售结构，稳定产品均价并改善产品毛利率，同时公司内部将通记录过端到端的打通实现价值链的降本增效，持续改善公司的盈利质量及盈利水平。

2、目前消费者对于价格更加敏感，公司在产品开发上将有什

么策略？

面对消费市场的变化，公司根据市场变化及时调整优化产品规划，加速各价位段新品开发和上市进度，满足不同消费客群的需求，持续提升各价位段的产品竞争力。

3、公司今年在出口业务上有什么规划？

2023年，公司境外收入为1.3亿元，2024年一季度收入同比

有所增长，但整体占比仍较低。今年公司将进一步拓宽销售渠道，持续完善渠道布局，加快推动零售、电商、家装和工程的全渠道营销，同时加快产品出口业务发展，形成国内市场、海外市场同步发展的销售格局，促进企业规模更快增长。

4、公司如何实现今年的业绩目标？

公司将基于用户需求，继续提升产品规划能力，打造旗舰产品，推进产品线的调整；加快新品上市和门店升级，优化产品销售结构；加速渠道下沉和海外出口，拓宽销售渠道，持续完善全渠道布局；加快推进降本增效工作，提升公司的盈利能力。

关于本次活动是否涉无及应披露重大信息的说明活动过程中所使用的无

演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件）