证券简称：箭牌家居证券代码：001322

箭牌家居集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-006

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

√其他（请文字说明其他活动内容）：线上会议活动参与人员国金证券赵中平张杨桓陈伟豪国信证券李晶华创证券刘一怡周星宇方正证券李珍妮马萤长江证券范超张佩米雁翔尹姜子于翼资管陈竞华泰证券王玺杰方晏荷国投证券罗乾生刘夏凡中信证券李鑫肖昊郭韵何亦啸申银万国魏雨辰博星隆创意股权投资刘阳北京高华证券伊健唐欢中金公司刘玉雯柳政甫中信建投证券叶乐黄杨璐国联民生证券康璇李陌凡耕霁投资张林晚张俊龙明河投资杨伊淳广发证券吴红艳西南证券沈琪山西证券孙萌源乘私募基金刘小瑛远信基金张骏东北证券陈渊文平安证券郑南宏九泰基金于智伟天风证券王悦宜张彤王雯野村东方国际证券章鹏招商证券袁定云昆仑健康保险周志鹏玄卜投资夏一财通证券毕春晖陈琳云华福证券李宏鹏李含稚光大证券陈奇凡华安证券余倩莹国泰海通吕科佳前海融贤汇金基金华潇中泰证券邹文婕万静远国海证券林昕宇赵兰亭孙馨竹天津华璞资管殷鹏皓中邮证券杨维维东吴证券房大磊西部证券谭鹭浙商证券陈秋露东方财富刘雪莹富国基金李峙屹时间2025年4月21日

地点-形式线上会议

公司接待人员副总经理、董事会秘书杨伟华

交流内容及具体一、介绍公司2024年度以及2025年第一季度情况问答记录2024年度，公司营业收入71.31亿元，同比下降6.76%，由

于行业竞争加剧产品价格持续下滑，导致毛利率下降3.01个百分点；此外，由于折旧摊销增加以及收入规模下降，期间费用率增加1.95个百分点，从而导致公司净利润下降85.18%。其中得益于消费品以旧换新政策的实施，公司2024年第四季度收入降幅环比略有收窄。

2025年第一季度，公司营业收入10.50亿元，同比下降

7.46%，主要受出口业务以及工程业务影响，国内零售渠道收入有所增长；2025年第一季度，毛利率上升4.62个百分点（主要产品毛利率均有所提升），费用率增加4.39个百分点，从而使得净利润虽有所增加但仍未能实现盈利。

2024年，公司经销零售门店收入27.89亿元，同比下降5.54%；电商收入为15.29亿元，同比下降4.92%（其中，直营电商增长3.21%，第四季度直营电商增长25.58%）；家装渠道收入11.82亿元，同比增长3.25%；工程渠道收入15.51亿元，同比下降17.42%。2024年，公司智能坐便器销售118.96万台，同比增长8.94%，智能坐便器收入15.23亿元，同比下降2.49%。

2025年第一季度，公司智能坐便器收入同比实现了增长。

展望2025年，公司将进一步提升经营质量，力争营业收入同比增长10%，净利润达成4亿元。

二、主要交流内容

1、公司如何实现2025年的收入及净利润的增长目标？

2025年，公司将通过零售渠道增长带动全渠道增长，以产品

和营销双轮驱动，提升产品规划和打造旗舰产品能力。同时，积极把握国补政策机遇，优化产品销售结构，实现毛利率改善；深化内部管理变革，推进降本增效，在费用率上保持稳定，从而实现2025年收入及净利润的增长目标。

2、国补政策对公司销售的促进作用以及毛利率改善如何？

从公司直营电商2024年第四季度参与国补政策的总体情况来看，第四季度直营电商渠道收入同比有较大增长，智能坐便器是卫浴品类补贴重点产品之一，2024年第四季度电商渠道智能坐便器的销售数量、销售均价同比均实现增长，国补政策的实施明显带动了智能坐便器的销售，同时也改善了产品销售结构。3、公司如何看待国补政策对于目前市场竞争格局的影响，以及目前行业价格竞争情况？

国补政策的实施促进了行业参与者的规范，有利于进一步提升行业集中度；国补政策也促进了智能坐便器渗透率的提升。目前行业内仍然存在一定的产品价格竞争，但我们也看到国补政策的实施对于产品销售结构的改善产生了积极的影响，公司将积极把握国补政策的机遇，同时也将通过打造旗舰产品，提升产品力，继续调整产品销售结构，打造更具竞争力的产品矩阵。

关于本次活动是无否涉及应披露重大信息的说明活动过程中所使无

用的演示文稿、提供的文档等附

件（如有，可作为附件）