证券代码：001367证券简称：海森药业

浙江海森药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访√业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及线上参与公司2024年度业绩说明会的全体投资者人员姓名

时间2025年4月15日(星期二)15:00-16:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会上市公司接待人副董事长王雨潇员姓名董事兼总经理艾林独立董事方桂荣财务总监潘爱娟董事会秘书胡康康保荐代表人徐峰投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、公司近期生产经营情况如何？

投资者您好！2024年度公司实现营业收入47151.02万元，投资者关系活动

较上年同期增长18.63%，其中原料药业务、中间体业务和制剂主要内容介绍

业务均有不同程度的增长，销售额同比增长分别为16.74%、

35.51%、45.82%；综合毛利率较上年同期提高0.39个百分点。

公司当前生产经营情况正常。感谢您的关注！2、请问2024年业绩增长的主要因素？

投资者您好！报告期内公司主要产品市场订单充足。一方面，

1公司及时调整销售策略、积极应对市场需求变化，加强市场开拓

和提升经营效率，实现了营业收入与净利润双增长；另一方面，为确保产品供应的稳定性和及时性，公司集中资源投入到生产环节，提高产能利用率，实现生产进度与市场需求相匹配。感谢您的关注！

3、公司有较大部分营收来自于海外，请问目前国际化的布

局情况？

投资者您好！报告期内公司的原料药和中间体主要的出口地

区包括亚洲、欧洲、美洲等，公司将继续积极开拓国际市场。感谢您的关注！

4、公司在2024年提出了坚定不移地走产业链延伸道路的战略，未来将如何实现这一战略目标？投资者您好！公司将在现有特色原料药业务的基础上，进一步加强研发创新，提升产品质量和生产工艺水平，巩固和扩大在原料药领域的市场地位。加大对化学药品制剂研发、生产与销售的投入，逐步向制剂产业链延伸，实现从原料药到制剂的全产业链布局。通过产业链延伸，公司能够更好地满足客户需求，提高产品的附加值和市场竞争力，促进公司的可持续发展。感谢您的关注！

5、请问总经理，贵公司新募投项目的进度如何，预计何时

完工？投资者您好！公司已将原募投项目变更为“年产 300 吨 A-

40（阿托伐他汀钙）等特色原料药建设项目”，实施方式为购买

土地并自建厂房新建生产线，并将投资总额追加至41438.76万元，计划达到预定可使用状态日期为2027年12月31日。感谢您的关注！

6、请问公司今年的利润增长点在哪？

投资者您好！未来新兴医药持续增长，化药带量采购提升了原料药企业的市场影响力是公司未来发展的机遇。新的增长点包括，巩固硫糖铝国际国内领先地位，进一步推动硫糖铝在全球中

2低端市场上的全覆盖，稳定市场占有率，同时在高端市场上实现

更大的突破；巩固阿托伐他汀钙的国内市场领先地位，推动其完成国外主要市场的注册，争取向全球前列供应商迈进；盐酸帕罗西汀、草酸艾司西酞普兰、帕瑞昔布钠等其他产品着眼全球布局，扩大销售区域，增加市场竞争优势；随着制剂产品中标市场增加，进一步扩大制剂销售规模。感谢您的关注！7、公司现金流是否充足

投资者您好！公司现金流充足，报告期末货币资金余额

103448.21万元。感谢您的关注！

8、公司后续还会分红吗？

投资者您好！公司始终重视股东回报，未来将继续根据实际经营情况、现金流状况、战略投资需求及监管政策要求，统筹制定科学、可持续的分红政策。我们将持续提升经营效益，平衡好企业发展与股东回报的关系，努力为投资者创造长期稳定的价值。具体分红安排请以公司后续公告为准，感谢您的关注！9、请问贵公司业绩这么好，股价处于低位，是否有回购股

份计划？

投资者您好！公司将严格按照规定及时履行信息披露义务。

公司重视市值管理，将持续优化经营质量，努力提升股东回报水平。感谢您的关注！10、请问2024年有新闻媒体报道贵公司污染问题是真的

吗？处理得怎么样了？对公司有影响吗？

投资者您好！公司在生产经营过程中严格遵守国家和地方环

境保护相关法律法规，根据环保法律法规要求建立了完善的环境管理制度和环保治理设施；报告期内，环保设施运行正常，三废达标排放；公司通过将工艺创新与环保处理技术相结合的方式，成功形成自身的竞争优势，在环境友好性上更加符合可持续发展的需要，从而有利于获得更广阔的发展空间。报告期内未发生环境污染事故，未受到任何环境保护行政处罚。感谢您的关注！11、公司在维护中小投资者权益方面的举措？

3投资者您好！公司严格依照《上市公司股东大会规则》《公司章程》《股东大会议事规则》等规定和要求，规范股东大会召集、召开、表决程序，聘请律师现场见证，平等对待全体股东，提供网络投票等便利让股东参会，保障股东尤其是中小股东行使权利。报告期内，公司股东大会的召集、召开以及表决程序均符合《公司法》等法律法规规定。在股东大会审议影响中小投资者利益的重大事项时，公司对中小投资者表决单独计票并及时公开结果，切实维护其权益。并且，公司通过电话、现场交流、互动易平台、业绩说明会等多种互动形式，加强与股东的信息沟通。

感谢您的关注！

12、25年有哪些新药可以产生新的收入来源。新药上市的

规划是否可以公布一下。

投资者您好！2025年，公司将新增生产批件拓展市场，同时公司在欧盟等区域取得的新的市场许可，正在努力增加市场销售。报告期内，公司新增研发产品4项，在研产品共计17项，包括原料药、中间体和制剂产品，涉及抗病毒、抗抑郁、降血脂、非甾体抗炎、抗风湿、抗消化性溃疡等。公司积极推进新药研发工作，加快在研产品成果转化，具体请关注公司后续披露的公告。

感谢您的关注！

13、当前公司在开发的新品有哪些？

投资者您好！2024年公司新增研发产品4项，当前在研产品共计17项，包括原料药、中间体和制剂产品，涉及抗病毒、抗抑郁、降血脂、非甾体抗炎、抗风湿、抗消化性溃疡等。感谢您的关注！

14、2024年公司境外收入占比50%，请问出口美国的收入

占比有多少？另外，请问美国关税政策对公司今年业绩影响有多大？针对美国关税政策，公司有什么应对策略？投资者您好！2024年公司直接出口美国的销售收入占公司销售总收入的比重小。当前美国关税政策对公司整体经营业绩影响有限。公司将通过优化全球市场布局、拓展多元化市场、提升

4成本管控能力，持续增强产品市场竞争力和抗风险能力。感谢您

的关注！

15、2024年公司研发费用中，职工薪酬、委托外部研究开发

费用、材料费用等均有显著增加。请问公司在研发方面的具体战略是什么？未来是否有计划进一步加大研发投入？

投资者您好！公司将坚定不移地推动创新转型道路，将创新视为公司可持续发展和提升综合竞争力的根本。2024年公司研发投入同比增长47.44%。未来，公司将继续以市场为导向，持续加大研发投入，推动研发成果转化为实际的市场价值。感谢您的关注！

16、公司在2024年大幅增加研发投入，能否具体说明这些

投入主要集中在哪些领域？未来是否有新的研发项目或技术突

破计划？

投资者您好！2024年公司研发投入同比增长47.44%。报告期内公司新增研发产品4项，当前在研产品共计17项，包括原料药、中间体和制剂产品，涉及抗病毒、抗抑郁、降血脂、非甾体抗炎、抗风湿、抗消化性溃疡等。公司加大抢仿及管线布局，同时集中资源加速推进项目调研与开发进度，布局未来潜在品种。感谢您的关注！17、审计报告提示收入确认时点存在潜在操纵风险。公司如

何确保收入确认合规性？是否已完善相关内控制度？投资者您好！公司为确保收入确认合规性，严格遵循《企业会计准则》，以“控制权转移”为核心标准，不断完善并严格执行内控制度体系。目前相关内控运行有效，会计师事务所出具了标准无保留意见2024年度内控审计报告。感谢您的关注！18、美国关税的增加预计对公司25年收入的影响金额和利

润的影响金额是多少？

投资者您好！目前公司直接出口美国的销售收入占公司销售

总收入的比重小，对公司整体经营业绩影响有限且可控。公司将通过优化全球市场布局、拓展多元化市场、提升成本管控能力，

5持续增强产品市场竞争力和抗风险能力。感谢您的关注！

19、领导，您好！我来自四川大决策，请问公司境外收入占比较大，公司是否有来源于美国的营收？占比有多少？公司东阳经开区内投资海森药业新厂区建设项目何时开工，建设周期多长时间？

投资者您好！目前公司直接出口美国的营业收入占公司营业

总收入的比重小，影响有限。关于海森药业新厂区建设项目，目前公司已与政府相关部门签订了《国有建设用地使用权出让合同》，正在办理相关手续。后续公司将积极推进项目建设实施工作，严格按照相关法律法规、规范性文件的要求，及时履行信息披露义务。感谢您的关注！20、24年营业收入中美国市场占比是多少？

投资者您好！2024年公司直接出口美国的销售收入占公司

销售总收入的比重小。感谢您的关注！21、公司在2024年大幅增加研发投入，能否具体说明这些

投入主要集中在哪些领域？未来是否有新的研发项目或技术突

破计划？

投资者您好！2024年公司研发投入同比增长47.44%。报告期内公司新增研发产品4项，当前在研产品共计17项，包括原料药、中间体和制剂产品，涉及抗病毒、抗抑郁、降血脂、非甾体抗炎、抗风湿、抗消化性溃疡等。公司加大抢仿及管线布局，同时集中资源加速推进项目调研与开发进度，布局未来潜在品种。感谢您的关注！22、公司2024年以权益结算的股份支付费用总计

5645961.75元，主要分配给管理人员、销售人员、研发人员和生产人员。请问公司如何评估这些股份支付对员工激励和公司长期发展的影响？

投资者您好！股权激励通过将员工利益与公司长期价值紧密绑定，有效激发核心团队的积极性和责任感，提升公司经营效率与战略执行力。同时，有助于吸引和留住人才，增强团队稳定性，

6推动公司可持续发展，最终为股东创造长期价值。感谢您的关注！

附件清单（如有）无日期2025年04月15日

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