证券代码：002003证券简称：伟星股份

浙江伟星实业发展股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-006

√特定对象调研□分析师会议

投资者关系活□媒体采访□业绩说明会动类别

□新闻发布会□路演活动

√现场参观√其他：电话会议

浙商证券：詹陆雨、李陈佳、刘芳依

参与单位名称 花旗银行：Eric、Alice

及人员姓名富国基金：周羽、赵宗俊、方竹静、张慕宇、闫伟、毛联永

创金合信基金：王妍、郑剑、张小郭、刘毅恒、刘洋、陆迪时间2024年3月8日地点临海上市公司接待人员姓名谢瑾琨等

互动问答：

1、公司在钮扣和拉链领域的市占率分别是多少？

答：服饰辅料行业属于纺织服装、服饰业的分支子行业，行业统计数据缺乏，但根据纺织服装行业有关数据和专家的推算，公司钮扣产品占国内中高端市场的20%左右；拉链产品由于应用领域较广，市场容量大，统计难度更大，但综合判断公司拉链产品的市场份额仍较小。

投资者关系活2、公司主要竞争对手有哪些？动主要内容介

绍答：在钮扣业务方面，公司已是业内综合品类齐全、全球产销规模领先的企业；钮扣产品材质众多，存在细分领域的竞争对手，但小微企业居多。在拉链业务方面，公司主要以中高档服装鞋帽休闲用品拉链为主，已发展成为国内条装拉链规模最大的企业，主要竞争对手是以 YKK 为代表的国际知名拉链企业。

3、相比 YKK，公司有哪些竞争优势？

答：两家公司各有所长。YKK 的优势主要在于品牌知名度和国际化运营能力，而公司是“产品+服务”的经营理念，注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。另外，公司拉链在产品品类的多样性、时尚性、创新能力以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。

随着小批量、多批次下单模式的逐渐形成，公司除了提升服务意识之外，还通过智能制造战略的实施和柔性制造体系的打造来提升生产效率，多方面的举措形成了公司较强的快反能力。

4、公司是直接跟品牌客户进行对接还是跟成衣加工厂进行对接？

答：两个方面皆有，且都非常重要。一般情况下，首先通过沟通交流、验厂等进入品牌客户的供应商名录，再由品牌方进行指定或者推荐，具体业务则与成衣加工厂进行洽谈以及产品交付、结算等。

5、下游客户在选择供应商会比较注重哪些方面？

答：总体而言，除品质和价格外，客户对于交期、服务、研发能力等方面也越来越重视。

6、公司的生产设备是在哪里采购的？

答：公司现有的生产设备主要是在国内设备厂商采购的，但会根据生产实际需要进行针对性订制、改造与升级。

7、公司未来是否会通过并购整合来加速发展？

答：未来发展，公司不排除用并购重组等相关方式，但目前并无实质项目。

8、未来毛利率是否还有上升的空间？

答：公司产品采取成本加成的定价原则，毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响，同时公司遵循合作共赢的原则，不会片面追求高毛利，但合理的毛利率水平是可持续的。

9、未来公司会继续保持高分红政策吗？

答：公司一直坚持“可持续发展”和“和谐共赢”的理念，每年在综合考虑年度盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素的前提下，合理制定年度利润分配方案，积极回馈公司股东。

10、越南工业园全部建成后，海外产能占比能达到多少？

答：待越南工业园全部建成运营后，公司海外产能会有所提升，但国内产能仍在持续扩大，短期内来看海外产能占比依旧不会太高。

附件清单无日期2024年3月8日