证券代码：002062证券简称：宏润建设
宏润建设集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-05
■特定对象调研□分析师会议
投资者关系□媒体采访□业绩说明会
活动类别□新闻发布会■路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称杭州东方嘉富周辉、钱吉良、陈晓禾；中信兴业投资宁波有限及人员姓名公司丁峰；浙江哲琪投资陈柯杰；弘玺资本李佳伟；方正和生蔡凯悦；银河金汇证券雷达；建银国际王燃；天和长泰创
业詹辉；沈阳兴途投资基金禾凤、李雪；上海宁马实业谢周强等。
时间2024-04-22—2024-04-26
地点上海宏润大厦、北京、宁波
上市公司接待财务总监兼副总经理黄全跃、董事会秘书陈洁人员姓名
1、公司建筑业业务情况
公司主业是建筑业，具体分为三个板块：轨道交通、市政、房建，其中轨道交通、市政业务合计占到建筑业的80%以上，是公司的重点业务。轨道交通业务：包括地铁、轻轨。公司从
95年开始从事轨道交通，是全国第一家进入轨道交通盾构领
域的民营企业，已进入将近20个城市，目前以长三角地区为主，主要集中在杭州、上海、宁波，公司近两年新签合同超过投资者关系
80%在长三角。市政业务：包括城市高架、桥梁、路面、地下
活动主要内容空间（包括地下管廊）。房建业务：主要包括商业综合体、写介绍
字楼、厂房的建设，商品房建设近十年都做得很少。
2、公司新能源业务情况
2023年新能源业务约1.8亿元收入里约1.2亿元是青海光
伏电站的电费及电费补贴收入，6000万元是组件销售收入。
2023年，公司和宣城市宣州区签署战略合作协议，将在当
地投资建设 10GW 光伏组件项目、10GW 光伏电池片项目以及
900MW 集中式光伏电站项目。目前已累计投资超 2 亿元，产
1品除用于自己的电站外，主要给央国企做代工。
目前公司新能源业务的模式是，在地方投资落地光伏制造业产能，换取电站指标，和央国企共同开发电站（公司占股不低于三分之一），公司再通过承接 EPC 以及销售组件获得收入，通过电站和 EPC 获得利润。
今年，公司又在宣州获得了 200MW/400MWh 储能电站项目。和光伏电站同样的模式，公司和国电电力合作开发，公司占股三分之一，公司做 EPC。
3、轨道交通项目招投标看什么？公司主要竞争对手是哪
些？公司的市场份额如何？
招投标看价格、资质、过往业绩、和业主方的关系、业主方的信任度。现在并不是低价就可以中标，资质、过往业绩很重要，业主方的信任度非常重要。公司已经在长三角地区轨道交通领域耕耘几十年，得到了业主方的信任，所以可以持续拿到项目。
这个市场比较分散，一条地铁线路会分为多个标段。目前市场以央国企为主，民企较少，公司市场份额在民企里领先。
4、与公司一起合作分布式电站的央企是哪家？
两家央企，国电电力和国家电投。还有一家地方国企，安徽能源集团。
5、本次定增募投方向是什么？
主要包括建设施工工程总承包及地铁盾构施工设备升级
改造项目，以及研发中心建设项目。
6、地铁业务目前预计在2024年有新的招标项目吗？未来
的经营目标是怎么样的？
城市基础建设、地铁，尤其是城市地下施工领域是公司的核心业务，截止2023年末在手订单约160亿元。从项目开发周期来看，基础设施领域周期比较长，一般需要3-5年，未来几年是比较稳定和平衡的。
2新增项目聚焦长三角的上海、浙江、安徽、江苏等地；去
年新增约72亿元的订单；今年建筑业经营目标是承接建筑工
程业务 70 亿元、EPC 业务 30 亿元，合计 100 亿元。
7、2023年轨道交通新签合同金额下降，未来需求如何展
望？轨道交通市场很难爆发式增长。长三角地区轨道交通前些年大发展，现在有所收缩，预计短期会比前几年差一点，但未来仍有增长空间。目前城际轨交是个新增长点。
8、2022年房地产贡献收入和利润比较大，2022-2023年
房地产业务贡献的利润有多少？
2023年房产业务归母净利润约5900万，2022年约1.5亿元。2022年因为有部分楼盘交房，营业收入提升比例较大，属于阶段性收入。未来几年房产业务会持续减少，增长将体现在EPC 业务方面。
9、公司目前存货的商品房还有多少？三大板块的未来的
发展方向将是怎样的？
目前的商品房主要位于无锡和哈尔滨，交房工作一直在持续完成的过程中，这些房地产项目的本金已收回，项目本身没有任何融资，公司近10年来也没有拍过土地，目前正在处于去商品房库存的阶段。未来公司业务主要聚焦于建筑+新能源方向。
10、从业务增长的速度来看，公司预计未来哪个板块业
务会有较快的发展？
目前看光伏业务的增长速度未来一定是较快的，因为目前的基数比较小。
11、若政府性质的投资人认购贵公司本次发行，是否可
以考虑在当地落产能？
3公司不排斥该种合作模式，公司也希望多引入一些国资背
景的投资人共同发展，若当地有很好的太阳能光伏开发资源，公司可以采用类似于宣城的合作模式。
关于本次活动本次活动不涉及应披露重大信息是否涉及应披露重大信息的说明附件清单无（如有）
日期2024-04-28
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