证券代码：002150证券简称：通润装备

江苏通润装备科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：20240425

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□其他(电话交流)长江证券王耀参与单位名称及财通证券尹森人员姓名华福证券李乐群等一百多位投资者时间2024年4月25日地点电话形式

上市公司接待董事长陆川、正泰电源总经理李君、副总经理兼财务总监樊真

人员姓名真、副总经理兼董事会秘书霍庆宝

一、公司情况介绍

2023年，公司实现营业收入25.18亿元，同比增长50.06%；

实现归属于上市公司股东的净利润6438.68万元，同比下降

56.80%。新能源业务从2023年6月起纳入公司合并报表范围。

2024年第一季度，公司实现营业收入6.84亿元，同比增

投资者关系活动长115.29%；归属于上市公司股东的净利润1529.98万元，同主要内容介绍比增长3.92%。

2023年，公司实现了对正泰电源的收购，整体业务也打造

了第二增长级，由金属制品业务拓展至新能源业务。

首先，新能源业务是公司未来发展的着力点。正泰电源深耕光伏行业多年，在相关技术研发、人才储备、行业资源等方面已积累了一定经验和优势。回顾2023年，公司凭借这些积累，在产品创新、市场份额、及品牌效应方面均有所突破：例如，成功发布大功率组串式 320/350kw 逆变器，包括推出全球比能最高的 5MWh 20 尺标柜、液冷储能系统等产品，完善和丰富了公司目前的产品序列；同时，正泰电源在彭博可融资性全球排名位列第一，进一步肯定了正泰电源的技术实力、产品品质及市场竞争力。

2023年各个市场的情况：1）北美市场，凭借大功率组串

的产品和技术优势，公司三相逆变器在北美工商业逆变器市场连续多年出货量排名第一；2）韩国市场，从2020年起保持韩国工商业逆变器市场的龙头地位，并且持续与客户保持稳定合作；3）欧洲市场是公司新开拓的市场，通过本土化团队搭建及样板点的成功打造，订单取得一定突破，实现产销快速增长；4）国内市场，通过正泰集团资源协同，重点开拓大型央国企客户，并建立长期、稳定的合作关系，进一步提高了公司的规模优势。

与此同时，公司也在积极布局日本储能市场，搭建本土化市场拓展团队，已取得日本当地相关电力公司的产品认证，为后续公司储能业务的发展提供有力支撑。

其次，在金属制品业务方面，在面对国际形势复杂严峻，在外需低迷、出口放缓的背景下，公司的金属制品业务出口订单出现同比下降趋势，对此，公司高层带领销售和技术骨干赴美参展，加强与欧美客户的沟通交流，紧跟最新市场行情，实现公司出口订单在2023年内季度环比提升，同比降幅进一步收窄。

展望未来，公司将继续夯实各板块业务能力，积极布局及拓展新能源市场，借助正泰集团协同发展战略资源推进业务快速发展，提升业绩表现，用更好的成绩回馈广大投资者。

二、问答交流

1、请问，公司工商业储能业务在全球各地的规划及展望是

如何的？

答：目前，工商业储能重点布局在国内、美国。国内市场，主要做用户侧储能，包括华东区域、珠三角区域，也涉及到公司整个产业链上下游。未来重点布局海外，特别是美国。因为公司在美国有约两三百家工商业逆变器客户，且基本以直销为主，有利于拓展储能业务。目前已有销售订单，后续公司也会进一步迭代对应的工商业储能方案，进一步拓展业务范围。

2、请问，公司进入地面逆变器市场，在市场拓展等方面的

计划？

答：地面逆变器业务是公司的战略重点。国内方面，地面逆变器已经发货，并获得一些央企的准入。美国市场，今年重点拓展大功率组串式逆变器，275KW和 350KW 逆变器产品并存，

275KW 逆变器一直处于稳定出货状态。公司也在重点布局欧洲市场，包括西班牙市场，公司在做了准入后也获得了当地客户的认可。总之，公司主要先交付国内市场，后续重点布局美国和欧洲市场。

3、请问，公司在地面市场的产品、技术上遇到的主要困难

及解决办法？

答：光伏逆变器功率越大，技术难度会越高，门槛也会越高，市场参与者也会越少。从 275KW 迭代到 350KW，核心部位IGBT 功率模块以进口采购为主，虽然国产 IGBT 功率模块近年来技术进步较大，但其性能稳定性及技术指标未能完全满足公司技术要求。其次，产品在一定温度不降额很关键，公司前期在西北做了很多测试工作。

4、请问，公司对美国光储市场如何展望？

答：北美逆变器市场空间有所提升，去年美国地面逆变器

23GW 装机，保守预计今年美国地面逆变器市场空间在 25GW 以上，储能 30GWh。

5、请问，正泰集团对通润装备的规划和发展目标是？

答：正泰集团希望把公司做得更好、更专业。公司会加强团队建设、降本增效、丰富产品线。从协同性上看，通润装备囊括逆变器和储能业务，集团会给予一定支持，在国内外市场助力通润装备进一步成长，但公司会严格按照关联交易限制进行业务合作。从客户开拓上看，集团已将供应商和合作伙伴进行梳理，在国内国外会帮助通润装备新老业务一起成长。6、请问，公司在欧洲区域市场拓展主要是哪几个国家？答：欧洲市场方面，一是德国，主要做大型的地面和工商业项目；二是西班牙，因为西班牙地面市场比较大，整个市场需求每年大概 5GW，公司已经获得市场准入；三是意大利，主要做户储、工商业项目，产品初步得到了客户的认可；四是波兰，已有一个 47MW左右的项目并网，公司将其当做在欧洲的一个样板点，供客户参观。

公司一方面在按照预期规划拓展，同时也发现了一些新机会点，比如巴基斯坦和巴西的分布式市场增长迅速，公司迅速布局渠道。

7、请问，未来公司在储能业务发展的重点方向是什么？

答：分区域来讲，一是美国，公司将持续深耕美国，美国市场毛利比较高，进入的门槛相对比较高一些，公司会基于原来工商业的场景上，持续补齐地面电站和户储产品；二是欧洲，公司增加研发人员，丰富产品系列。

附件清单(如有)无日期2024年4月25日