证券代码：002204证券简称：大连重工

大连华锐重工集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-002

■特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

中信证券股份有限公司：赵宇航参与单位名称及

中信证券股份有限公司大连五五路营业部：梁爽人员姓名

建信基金管理有限责任公司：林亮宏

时间2024年3月1日（星期五）13:30地点大连华锐大厦11楼1108会议室总裁助理王世及计划财务部副部长胡光战略投资部副部长白士卿

上市公司接待人运行保证部部长刘文麟、生产管理科科长唐芳员姓名营销管理部部长助理代衍兵科技发展部科技规划科科长韩成军大连华锐国际工程有限公司副总经理王麟

董事会办公室主任助理于立雨、证券事务代表李慧

一、签署《调研承诺书》；

二、投资者问答：

1.公司五大业务板块2023年及2024年的订单情况如何？答：大连华锐重工集团股份有限公司（以下简称“公司”或“大连重工”）年报中所列的五大业务板块整体订单呈现逐年递增趋势，投资者关系活动

2021-2023年分别为135亿元、150亿元、170亿元，年增长率保持

主要内容介绍

10%以上，2024年订货目标为210亿元。目前从整体信息来看，新能

源、物料搬运设备板块以及出口业务上升趋势明显，是整体订单拉升的主要力量；冶金、焦化行业仍处于调整期，相对稳定，需要逆势拉动。

2.对于物料搬运业务板块的行业周期性怎么看，当前及未来阶段处于什么景气水平？

答：公司物料搬运板块相关行业主要集中在冶金、港口和电力行业，据公司了解分析，目前冶金行业面临形势相对严峻，当前处于调整期，预计会逐年转好；港口行业处于适度发展阶段，预测稳中有升但不会有较大增量；电力方面火电作为压舱石作用显现出逐年小幅增长的趋势。

3.公司海外业务整体占比如何，哪些业务是海外的主要贡献，

未来两年海外营收变化如何，毛利率较国内相比如何？答：2023年，大连重工实现新增订货170.11亿元，同比增长

13%。海外出口订货实现5亿美元，占比20.5%，其中物料搬运设备

和冶金机械产品合计占比57.48%，零部件及后服务订货占比27.53%，对出口订货支撑起到重要作用。

预计未来两年海外业务营收稳中有进，按照市场情况不同板块毛利率水平不尽相同，需要结合行业、地区、客户以及合同内容等情况具体分析。

4.关于净利率的提升，公司降本提效都有哪些方面？

答：公司降本提效主要体现在以下方面：

一是提升公司整体营收规模，以规模效应带动效益增长。

二是调整产品结构，主要措施为深耕主业、聚焦高端化战略、拓展非主业市场多元化经营、以国际化战略引领拓展出口项目订单、加

大大兆瓦风电研发拓展，促进高端绿色产品订货等。

三是推进精益管理提升效益及效率，通过目标成本及降费增效管理、盘活存量资金管理、加大闲置资产及减值计提清理力度、减少

占用等措施促进毛利提升，提升运营效率及质量。

5.未来两年的业绩指引如何？

答：大连重工在未来两年内，将持续推进高端化、智能化、国际化、服务化、绿色化五化发展战略，坚持以客户为中心，基于精准满足客户需求的理念，全力推进规模、效益持续增长，经营运行质量稳步提升。

附件清单无日期2024年3月1日