股票代码：002205股票简称：国统股份
新疆国统管道股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-004
投资者关系活动√特定对象调研□分析师会议
类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及安信证券股份有限公司董文静陈依凡张娅婷徐峥人员姓名西藏东财基金管理有限公司罗申创金合信基金管理有限公司彭一夫
时间2023年05月26日（星期五）14:40-16:30地点国统股份三楼会议室
上市公司接待人董事会秘书兼财务总监：王出
员姓名证券事务代表、董事会办公室主任：郭静
财务部副部长：李鹏
人力资源部（党委干部部）部长：李文卿
一、问：南疆的水利项目情况？
答：今年全区将以大石峡、玉龙喀什、库尔干等重大水利工
程和17处大中型灌区建设为重点，确保完成年度水利建设投资目标。南疆水利资源分布不均匀，前期主要用于市政工程较多。公司产品 PCCP 主要用于大型的调水工程，大口径投资者关系活动
供水管材，成本相对较低。作为新疆本土企业，积极参加新主要内容介绍
疆水利工程建设，持续跟进新疆地区引水工程，积极参与招投标，争取取得订单。
二、问：目前公司产能情况？未来产能规划？
答：公司生产基地和产品覆盖西北、东北、西南、华南、华
北、华中、华东等地区，近几年公司项目主要分布在河南、山东和四川等地。公司当前产能完全可以满足同时供应国内多个重大水利项目的能力。紧跟近年国家大力推进水利建设工程，结合项目落地实施进展情况制定建厂、扩产等计划有效提高产能利用率。
三、问：目前在手订单和新签订单情况？
答：截至目前公司在手订单为7.16亿元，2023年新签订单为7400万元。近期中标4.6亿元，该项目尚未签订合同。
四、问：公司产品销售方式？主要是招投标？风电塔筒产品
销售到回款的周期是多久？
答：公司主要采用“以销定产”的生产模式进行订单式产品销售，根据客户的订单组织设计与生产。主要以招投标或比选等公开方式、单一来源采购、商务谈判等形式取得销售合同。相关回款日常结算至70%~85%，试水或通水之后支付至95%~97%，剩余质保金3%~5%。风电塔筒一般用于陆地，当年投产，当年完成，回款相对较快，不同项目的利润率也有所不同。
五、PCCP行业目前主要竞争对手有哪些？
答：PCCP 行业集中度较高，前 10 家企业市场占有率超过
70%，市场竞争较为有序。国内 PCCP 生产企业依据其综合
实力大致可以分为三个集团：第一集团为全国性公司，大约有 3~5 家，能够生产经营全系列 PCCP。基本特征是：有全国的营销网络，在全国范围内承标，工程业绩显著，生产装备先进，科研创新能力强融资能力较强，人力资源丰富，在经营理念、生产技术、企业管理方面是行业的领跑者；第
二集团为区域性公司，大约有10~16家，能够生产经营大口径 PCCP。基本特征是：有完善的营销网络，参与全国范围内投标，是区域工程的强力竞争者，生产装备较好，产品质量稳定，经济效益较好，有冲击第一集团的强烈愿望，是行业的挑战者；第三集团为地方性公司，厂家众多，良莠不齐，既有成长潜力好的企业，又有易于脱离行业转产者，生产经营中小口径 PCCP。基本特征是：生产规模不大，生产装备一般，参与地方范围内投标，是行业的追随者。PCCP 行业目前在第一梯队和第二梯队的都构成了竞争对手，目前同行业上市公司有宁夏青龙、龙泉股份、韩建河山。
六、从毛利率来看，西南片区相对较低，东北片区相对较高，
具体原因是什么？
答：不同区域承接的项目大小不同，毛利率有所不同。西南地区承接的项目主要是地方的小项目，毛利率相对较低；东北地区承接的国家级项目，毛利率相对较高。
七、问：近几年包括 2022 年公司 PPP 施工和服务业务规模
是持续收缩的，主要考量因素是什么？未来是准备不做这块业务了吗？
答：按照国务院国资委的要求，公司回归主业，全力深耕开拓以 PCCP 为主业的高端水泥制品市场，自 2020 年以来，公司对 PPP 项目经营模式作减法，维持现有项目建设并做好运营期管理的各项工作。关于 PPP 业务，后续会在国资委及上级集团的要求下，开展有关工作。
八、问：2023年第一季度公司毛利率同比下降很多，包括
从年度来看，公司毛利率近两年也是下滑的，主要原因以及未来区间水平？
答：毛利率下降原因为受多种因素影响，经济整体保持低位运行态势，部分子公司生产量不饱和，人工成本、设备折旧等固定成本较高，大宗原材料价格高位波动形成的。未来区间水平受合同订单质量影响较大，国家大型水利工程合同毛利水平较高，地方性水利项目合同毛利水平较低，具体数据需根据招投标情况测算。
九、问：2022年公司费用率同比提升很多，主要原因？
答：公司费用率同比提升很多，实际是2022年收入同比下降46.12%，降幅太大所致。
十、问：塑料管与公司主要产品的区别？
答：塑料管只能用于低压力小直径的管材，适用于市政用水管道，农田灌溉管道中得到了十分广泛的应用，特别是在市政给水系统中的应用比例较高。
公司主要产品预应力钢筒混凝土管（简称：PCCP）广
泛应用于国内外城市给水排水干管、工业输水管线、农田灌
溉、工厂管网、电厂补给水管及冷却水循环系统、倒虹吸管、
压力隧道管线、管沟、管廊及深覆土涵管等，是供水工程理想的大口径供水管材，成本相对较低。
附件清单（如有）无日期2023年05月26日
