证券代码：002209证券简称：达意隆

广州达意隆包装机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

?特定对象调研

□分析师会议

□媒体采访

□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会

□路演活动

□现场参观

□其他(请文字说明其他活动内容)

中金公司：郭威秀（研究员）

拾贝投资：李昌强（研究员）活动参与人员

上市公司接待人员：王燕囡（董事会秘书）、冯天璐（证券事务代表）

时间2024年4月18日上午10:00地点公司会议室形式现场调研

一、公司产品体系及经营情况介绍

二、互动交流

1、2023年公司毛利率较2022年提升的原因？

答：近年来，公司通过优化内部管理、调整产品结构、提升产品品质、持续推进降本增效等措施来提升产品毛利率。

2、2023年海外营业收入大幅增长的原因？

交流内容及具体问答

记录答：2023年公司境外实现营业收入约4.4亿元，占营业收入比重为34.28%，较2022年增长51.81%。主要原因是：长期以来，公司重视国际市场，积极拓展营销渠道，通过多种途径扩大国际市场的订单额、订单比例和订单质量。2023年，在南亚市场、欧洲市场的订单量实现了新的突破。

3、海外销售的模式？答：对于国内市场，公司产品以直接销售为主；对于国际市场，采用代理销售为主，直接销售为辅的模式进行销售。

4、公司2023年实施股权激励计划的原因？

答：为了有效提升核心团队的凝聚力，充分调动管理人员和核心骨干的积极性和创造性，2023年公司实施了股权激励计划，累计向25名激励对象授予限制性股票378.50万股，有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，让每一位核心骨干人员可与公司一起分享产品升级、技术优化与创新带来的盈利结果，实现公司价值与员工价值的共享、共赢。

5、目前的研发人员是否满足需求？

答：公司十分重视产品的研发和创新。近年来，公司研发人数呈增长趋势，目前的研发团队可满足公司需求。公司不仅仅考虑研发团队的数量，同时对于研发人员的专业技能、创新能力也十分重视。此外，公司也会密切关注市场需求和行业发展趋势，以及时调整人才梯队的构建策略。

6、公司无菌灌装的研发和市场情况？

答：近年来，公司攻克了湿法、干法无菌工艺和相关设备，设备品质已经得到了市场的高度认可。

7、公司如何看待未来行业需求和竞争格局？

答：国内市场方面，“大规模设备更新”的相关政策给国内设备商带来了机会，但饮料行业目前已经进入一个较为成熟的发展期，国内竞争也将更加激烈；国外市场方面，新兴经济体国家如印度、南非等国家经济增长强劲，成为行业关注的焦点。未来，公司将通过持续优化内部管理，进一步提高公司盈利水平和综合竞争力。

关于本次活动是否涉及应披露重大信息的无说明活动过程中所使用的

演示文稿、提供的文无

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