证券代码：002209证券简称：达意隆

广州达意隆包装机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-006

?特定对象调研

□分析师会议

□媒体采访

□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会

□路演活动

□现场参观

□其他(请文字说明其他活动内容)

一、参与机构及人员

中金公司：郭威秀、张琮翎、韩诚、孙思琦、曾啸天；东方

基金：高强；华夏久盈：俞朕飞；兴全基金：李扬；招商基

金：马海林；国君资管：马潇；平安基金：张聪；融通基金：

活动参与人员钱佳兴；星火私募：解文杰；大家资管：张浩；星石投资：

孔嘉祥；慎知资产：赵宇达；国泰基金：谢泓材；南方基金：

赵舜；希瓦资产：卢伟

二、上市公司接待人员

副总经理、董事会秘书：王燕囡女士

时间2025年11月24日15:00地点线上会议室形式线上会议

一、公司产品体系及经营情况介绍

二、互动交流

1、目前公司的新签订单中，国际订单占比如何？主要市场

有哪些？交流内容及具体问答

记录答：2025年上半年，公司境外收入约为4.41亿元，占公司营业收入比重为46.02%；2025年下半年境外收入的相关数据，敬请关注公司届时发布的定期报告。公司产品主要出口至东南亚、印度、非洲、美洲和欧洲等国家和地区。2、近年来，公司境外收入逐年增长，是如何实现的？答：在市场拓展方面，公司紧密围绕消费趋势和下游行业发展动态，持续加强市场与营销团队能力建设，优化产品和客户结构，提升品牌形象，围绕重点市场，做好客户开发工作。

国际市场方面，公司积极拓展营销渠道，通过多种途径扩大国际市场的订单额、订单比例，提高订单质量。同时，公司不断提升项目管理和售后服务的精细化水平，确保响应的时效性和服务的高品质，以增强市场竞争力。

3、公司具有较大竞争优势的产品包括哪些？

答：公司长期专注于高端液态产品包装装备的研制，产品体系完善，可有效满足下游饮料、食用油、调味品、日化及其他轻工行业多样化需求，具备液态产品包装全面解决方案的供应能力。公司研制的全自动高速 PET瓶吹瓶机、全自动PET瓶吹灌旋一体机、全自动 PET瓶吹贴灌旋一体机、黏

流体灌装设备、无菌灌装生产线、含气灌装生产线等装备实

现了进口替代，部分产品如全自动高速 PET瓶吹瓶机在单模产能、节能降耗及整机效率上长期处于国内行业领先水平；72000瓶/小时 PET瓶吹贴灌旋一体机填补了国内技术空白，整体技术处于国际领先水平。近年来，公司不断加大无菌工艺和装备的研发力度，先后突破了湿法和干法杀菌工艺，掌握了无菌灌装装备机械、工艺和自动化控制等相关技术，同时在超高速瓶装水生产线上实现了突破。

4、企业技术升级的方向有哪些？

答：公司坚持以市场为导向，围绕吹瓶、灌装、旋盖、贴标、装箱、膜包、码垛等核心模块，针对高速、柔性、节能、智能、稳定等关键特性，持续加强研发与创新，推动产品升级。

5、2026年国内国际市场展望？

答：根据目前统计局发布的相关数据，预计2026年国内下游行业的资本性开支增速有放缓的迹象，但结构性机会依然存在，公司将积极进行国内市场开拓，抓住部分细分市场产能扩张的机会点；国际市场方面，东南亚、南亚、非洲、中东等区域仍处于人均饮料消费量快速提升的红利期，公司将积极拓展营销渠道，通过多种途径扩大国际市场的订单额、订单比例，提高订单质量。同时，公司将进一步提升项目管理和售后服务的精细化水平，确保响应的时效性和服务的高品质，以增强市场竞争力。

6、公司未来是否会加强股东回报，有哪些措施？

答：公司将根据《未来三年股东回报规划（2024-2026年）》，稳健强化股东回报。未来，公司将继续规范治理、强化核心竞争力、提升盈利能力，推动公司高质量发展。

7、目前境外市场毛利率比国内高的原因是什么？

答：公司境外市场毛利率高于国内，主要得益于产品性价比优势、市场竞争格局差异及产品结构优化等因素。

8、目前公司销售至境外的产品结构大致是怎样的？

答：根据目前境外的消费结构，整体上以瓶装饮用水生产线和含气饮料生产线居多。

9、目前公司在手订单及产能利用率的情况？

答：目前公司在手订单较为充足，正通过合理排产及供应链协同等方式有序生产。

10、公司对于相关费用是否会进行积极控制？

答：根据公司《2025年第三季度报告》显示，公司的销售费用率、管理费用率和财务费用率均低于行业均值，处于行业合理区间。未来，公司将会通过积极有效的成本管理，确保期间费用的增长得到有效控制。

11、公司产品有销售至俄罗斯吗？

答：公司已与俄罗斯客户建立合作关系。

12、非洲饮料市场是否具有较高的景气度？

答：非洲饮料市场目前仍处于快速扩容期，整体市场增速明显。

13、公司产品所需的原材料有哪些？如何保障非标部件的供

应能力？

答：公司所需的主要原材料包括钢材、电气元器件、塑料密

封件、泵阀管件类产品、机械加工件和配套设备等。公司现有的厂房、设备和人员可基本满足核心零部件的自主加工生产；同时公司也将部分部件和工序交由专门的外协供应商完成，在保持核心竞争优势的前提下，最大化提高运营效益。

随着公司业务的快速增长和订单量的增加，公司在适当拓展外协供应商数量的同时，也在不断完善供应商准入和考核机制，加强对供应商生产过程的监督和质量控制，确保其交期和质量符合公司标准。

14、公司的境外销售主要通过什么途径？

答：对于国际市场，公司采用代理销售为主、直接销售为辅的模式进行销售，在部分区域自主开发市场。

15、客户下单之后，订单转化成收入的周期大概是多久？

答：公司业务模式兼具机械制造和工程施工的特征，销售收入确认及成本结转严格遵循《企业会计准则第14号——收入》中“控制权转移”原则，具体节点根据销售合同是否包含安装调试义务差异化界定。对于合同约定需要安装调试的产品，以安装调试达到合同约定验收标准后确认收入；对于合同未约定安装调试的产品，则在发货并经客户签收后确认收入。结合公司现阶段的生产运营实际情况，一般情况下，公司与客户签订合同后一般需要3-6个月左右的生产周期，以及2-4个月左右的运输与安装调试周期，安装调试完成后且达到验收标准后启动销售收入确认工作；此外，确认收入的周期也受到客户工厂生产要素准备、物流运输时效性等外部因素影响。

16、目前公司扩建项目的进度如何？答：公司厂房改扩建项目已于2025年7月初封顶，目前正在

按照计划稳步推进中。

17、第四季度是否存在大额计提资产的情况？

答：公司始终严格按照《企业会计准则》的要求，在每个资产负债表日对各类资产开展全面清查与减值测试。若期末经资产清查及减值测试需计提大额资产减值，且该事项达到信息披露标准，公司将严格按照法律法规及时履行信息披露义务，敬请持续关注公司发布的定期报告及临时公告。

关于本次活动是否涉及应披露重大信息的无说明活动过程中所使用的

演示文稿、提供的文无

档等附件(如有，可作为附件)