达意隆:2025年11月20日-11月21日投资者关系活动记录表

证券代码：002209证券简称：达意隆

广州达意隆包装机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-005

?特定对象调研

□分析师会议

□媒体采访

□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会

□路演活动

?现场参观

□其他(请文字说明其他活动内容)

一、参与机构及人员

（一）现场调研：国泰海通证券任苒威、中泰证券寇鸿基、华夏基金邓寒、申万菱信基金谢欣雨、玄元投资童煜凯、

活动参与人员前海开源基金邱杰、梵星基金李泓桦、景顺长城孟禾

（二）线上会议：浙商证券、华夏基金

二、上市公司接待人员

副总经理、董事会秘书：王燕囡女士

时间2025年11月20日、2025年11月21日

地点公司会议室、线上会议室

形式现场调研、线上会议

一、公司产品体系及经营情况介绍

二、互动交流

1、当前国内饮料行业整体景气度一般，但是公司近几年国

内业务表现不错，公司有什么竞争优势吗？答：近年来，在居民消费结构持续优化升级的背景下，消费交流内容及具体问答

记录者对健康、天然、低糖及低卡路里饮料的需求持续高涨，植物基饮料、无糖茶饮、功能性饮料等细分品类市场表现突出，成为推动下游饮料市场增长的核心力量。公司敏锐洞察市场变化，积极把握下游行业发展机遇，通过优化产品性能、提升品质、提高服务质量和效率等方式，持续拓展市场，提升了市场渗透率和产品竞争力。

2、根据公司披露的2025年第三季度报告，公司第三季度合

同负债增长较大的原因是什么？

答：主要是报告期内公司在手订单增加，预收货款增加所致。

3、目前公司的新签订单中，国际订单占比如何？

答：2025年半年度，公司境外收入约为4.41亿元，占公司营业收入比重为46.02%；2025年下半年境外收入的相关数据，敬请关注公司届时发布的定期报告。

4、公司国外订单是否具有可持续性？

答：在市场拓展方面，公司将紧密围绕消费趋势和下游行业发展动态，持续加强市场团队和营销团队能力建设，优化产品和客户结构，提升品牌形象，围绕重点市场，做好客户开发工作。国际市场方面，公司积极拓展营销渠道，通过多种途径扩大国际市场的订单额、订单比例和订单质量。同时，公司将进一步提升项目管理和售后服务的精细化水平，确保响应的时效性和服务的高品质，以增强市场竞争力。

5、公司的境外销售主要是通过什么途径？

答：对于国际市场，公司采用代理销售为主、直接销售为辅的模式进行销售，在部分区域自主开发市场。

6、客户下单之后，订单转化成收入的周期大概是多久？

答：公司业务模式兼具机械制造和工程施工的特征，销售收入确认及成本结转严格遵循《企业会计准则第14号——收入》中“控制权转移”原则，具体节点根据销售合同是否包含安装调试义务差异化界定。对于合同约定需要安装调试的产品，以安装调试达到合同约定验收标准后确认收入；对于合同未约定安装调试的产品，则在发货并经客户签收后确认收入。结合公司现阶段的生产运营实际情况，一般情况下，公司与客户签订合同后一般需要3-6个月左右的生产周期，以及2-4个月左右的运输与安装调试周期，安装调试完成后且达到验收标准后启动销售收入确认工作；此外，确认收入的周期也受到客户工厂生产要素准备、物流运输时效性等外部因素影响。

7、公司目前海外市场主要是集中在哪些区域？

答：公司产品主要出口至东南亚、印度、非洲、美洲和欧洲等国家和地区。

8、目前公司扩建项目的进度如何，以及扩建项目是否实现

全自动化生产？

答：公司厂房改扩建项目建设进度正在稳步推进中。公司产品的生产工序主要包括零部件加工、组装、总装、调试和检

验等工序，因为产品机械结构较为复杂，目前依然需要具备一定技能的技术工人进行生产。未来，公司一方面通过优化车间生产布局、梳理工序衔接流程，减少无效作业环节；另一方面将逐步引入自动化辅助工具，结合技术工人技能培训，在保障产品质量的前提下，进一步提升整体生产效率。

9、公司在手订单情况

答：在手订单较为充足。

10、近年来合同负债增速与营收增速不匹配的原因有哪些？

答：2023年和2024年，公司合同负债同比增速大于营收增速，主要原因包括：（1）订单大幅增长，推动合同负债持续攀

升；（2）非标制造的履约周期长；（3）订单结构变化给交付带来一定压力；（4）订单集中产能短期受限等。

11、扩建项目预计什么时候可以转固？