证券代码：002209证券简称：达意隆

广州达意隆包装机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-010

?特定对象调研

□分析师会议

□媒体采访

□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会

□路演活动

□现场参观

□其他(请文字说明其他活动内容)

一、参与机构及人员

（一）线上会议：广发基金李雅哲

（二）现场调研：国信证券吴双；创金合信基金寸思敏、刘润哲；中金资管朱剑胜；中泰证券郑雅梦；中欧基金方活动参与人员申申

二、上市公司接待人员

副总经理、董事会秘书：王燕囡

证券事务代表：冯天璐时间2025年12月8日至2025年12月12日

地点线上会议室、公司会议室

形式线上会议、现场调研

一、公司产品体系及经营情况介绍

二、互动交流

1、公司境外业务收入连年增长，具体是依靠哪些方面的努力

实现的？

交流内容及具体问答答：在市场拓展方面，公司紧密围绕消费趋势和下游行业发记录展动态，持续加强市场团队和营销团队能力建设，优化产品和客户结构，提升品牌形象，围绕重点市场，做好客户开发工作。国际市场方面，公司积极拓展营销渠道，通过多种途径扩大国际市场的订单额、订单比例和订单质量。同时，公司不断提升项目管理和售后服务的精细化水平，确保响应的时效性和服务的高品质，以增强市场竞争力。

2、东南亚、南亚饮料市场正处于怎样的发展阶段，公司对此

有何判断？

答：上述区域饮料市场目前仍处于快速扩容期，整体市场增速明显，市场规模将持续增长。随着城市化率提升和居民收入增加，消费结构也会发生变化，饮料产品亦将呈现多元化发展趋势，未来增量空间确定性高。

3、公司境内外的毛利率分别是多少，境外市场毛利率比国内

高的原因是什么？

答：2025年上半年，公司境内业务毛利率约为24.06%，公司境外业务毛利率约为30.88%。公司境外业务毛利率高于境内，主要得益于产品性价比优势、市场竞争格局差异及产品结构优化等因素。

4、公司在境外是自主开发市场吗？

答：对于国际市场，公司采用代理销售为主、直接销售为辅的模式进行销售，在部分区域自主开发市场。

5、当前国内饮料行业整体景气度一般，而公司国内业务却能

保持良好发展态势，公司有什么竞争优势吗？答：近年来，在居民消费结构持续优化升级的背景下，消费者对健康、天然、低糖及低卡路里饮料的需求持续高涨，植物基饮料、无糖茶饮、功能性饮料等细分品类市场表现突出，成为推动下游饮料市场增长的核心力量。公司敏锐洞察市场变化，积极把握下游行业发展机遇，通过优化产品性能、提升品质、提高服务质量和效率等方式，持续拓展市场，提升了市场渗透率和产品竞争力。

6、公司具有较大竞争优势的产品包括哪些？

答：公司长期专注于高端液态产品包装装备的研制，产品体系完善，可有效满足下游饮料、食用油、调味品、日化及其他轻工行业多样化需求，具备液态产品包装全面解决方案的供应能力。公司研制的全自动高速PET瓶吹瓶机、全自动PET瓶吹灌旋一体机、全自动PET瓶吹贴灌旋一体机、黏流体灌

装设备、无菌灌装生产线、含气灌装生产线等装备实现了进口替代，部分产品如全自动高速PET瓶吹瓶机在单模产能、节能降耗及整机效率上长期处于国内行业领先水平；72000

瓶/小时PET瓶吹贴灌旋一体机填补了国内技术空白，整体技术处于国际领先水平。近年来，公司不断加大无菌工艺和装备的研发力度，先后突破了湿法和干法杀菌工艺，掌握了无菌灌装装备机械、工艺和自动化控制等相关技术，同时在超高速瓶装水生产线上实现了突破。

7、无菌灌装设备可应用于哪些饮料产品的生产？公司在无菌

灌装方面有哪些优势？

答：无菌灌装设备可广泛应用于功能性饮料、果汁饮料、乳

制品、茶饮、含气饮料、瓶装饮用水等产品的生产。近年来，公司不断加大无菌工艺和装备的研发力度，先后突破了湿

法和干法杀菌工艺，掌握了无菌灌装装备机械、工艺和自动化控制等相关技术。

8、公司的无菌灌装设备有销售至海外吗？公司如何看待无菌

灌装设备在海外的市场空间？

答：公司的无菌灌装生产线已实现出口。随着新兴国家经济的发展，居民人均消费能力呈稳步提升态势，未来饮料行业将逐步呈现品类多元化、场景细分化的发展趋势，将带动海外市场对无菌灌装设备的需求。

9、公司的产能是否能满足市场需求？

答：公司当前订单较为充足，短期产能趋紧；厂房改扩建项目投产后，公司将通过科学排产、精益制造与供应链协同，积极提升装配效率，保障订单交付需求。

10、客户下单之后，订单转化成收入的周期大概是多久？答：公司业务模式兼具机械制造和工程施工的特征，销售收入确认及成本结转严格遵循《企业会计准则第14号——收入》中“控制权转移”原则，具体节点根据销售合同是否包含安装调试义务差异化界定。对于合同约定需要安装调试的产品，以安装调试达到合同约定验收标准后确认收入；对于合同未约定安装调试的产品，则在发货并经客户签收后确认收入。结合公司现阶段的生产运营实际情况，一般情况下，公司与客户签订合同后一般需要3-6个月左右的生产周期，以及2-4个月左右的运输与安装调试周期，安装调试完成后且达到验收标准后启动销售收入确认工作；此外，确认收入的周期也受到客户工厂生产要素准备、物流运输时效性等外部因素影响。

关于本次活动是否涉及应披露重大信息的无说明活动过程中所使用的

演示文稿、提供的文无

档等附件(如有，可作为附件)