证券代码：002209证券简称：达意隆

广州达意隆包装机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-009

?特定对象调研

□分析师会议

□媒体采访

□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会

□路演活动

□现场参观

□其他(请文字说明其他活动内容)

一、参与机构及人员

（一）线上会议：华商基金、东方财富证券、财通基金、天

弘基金、交银基金

（二）现场调研：华西证券、长江证券、中信建投证券、金活动参与人员鹰基金

二、上市公司接待人员

副总经理、董事会秘书：王燕囡女士

证券事务代表：冯天璐女士

时间2025年12月4日、2025年12月5日

地点线上会议室、公司会议室

形式线上会议、现场调研

一、公司产品体系及经营情况介绍

二、互动交流

1、近年来公司海外业务增长主要集中在哪些国家或者区

域？交流内容及具体问答

答：近两年公司境外订单的增量主要由南亚、东南亚、美洲、记录

中东、非洲等市场的需求所驱动。

2、公司如何看待海外整体市场及东南亚、南亚市场的可持

续性？

答：虽会受到全球经济放缓、汇率波动及地缘贸易壁垒等因素的冲击，但整体来看，海外市场对于饮料包装机械的需求仍处于长期向上通道；东南亚、南亚饮料市场目前仍处于快

速扩容期，整体市场增速明显，市场规模将持续增长。随着城市化率提升和居民收入增加，饮料产品亦将呈现多元化发展趋势，未来增量空间确定性高。

3、公司海外订单应收账款情况？

答：公司海外主要客户信用风险整体可控，回款质量良好，公司将持续强化应收账款管理。

4、公司出口业务的竞争对手有哪些？公司有哪些优势？

答：公司出口业务的主要竞争对手包括 KRONES、SIDEL、

KHS等国际标杆企业，同时也包括一些国内企业，但整体竞争环境优于国内。近年来，公司凭借产品性价比优势、质量和服务优势、产品性能优势等不断提升品牌的知名度，海外业务收入逐年增长。未来，公司将在持续提升产品竞争力、服务竞争力的同时，积极进行市场开拓，稳健扩大国际市场的订单额、订单比例，持续提升订单质量。

5、公司厂房改扩建项目目前是什么状态？什么时候转固定

资产？转固后，预计每年的折旧费用大概多少？答：公司厂房改扩建项目已于2025年7月初封顶，目前正在按照计划稳步推进中。具体转固的时间，公司将严格遵守相关规定，以项目“达到预定可使用状态”作为转固的判断标准。项目形成的固定资产将按资产类别分别确定折旧年限、预计净残值和折旧方法，并按月计提折旧，具体金额详见后续公司发布的定期报告。

6、目前境外市场毛利率比国内高的原因是什么？

答：公司境外市场毛利率高于国内，主要得益于产品性价比优势、市场竞争格局差异及产品结构优化等因素。

7、目前国内供应商和国外标杆企业在产品上还存在哪些差

距？有哪些技术壁垒？答：我国食品和包装机械行业经历了约四十年的发展历程，涌现了一批具有较强研发创新能力、自主知识产权和一定市

场占有率的头部企业，这些企业通过引进、消化、吸收、创新的模式，研发了一批达到国际先进水平的装备产品，产品种类不断丰富、产品效率和稳定性不断提升，有效满足了下游饮料等行业的市场需求，促进了产业链相关制造业的发展。但是总体而言，与国外标杆企业相比，我国食品和包装机械行业的企业规模普遍较小，在装备的生产效率、可靠性、稳定性、智能化、绿色化以及前瞻性技术的研发等方面，与国际标杆企业如 KRONES、SIDEL、KHS等存在一定差距，但差距在逐步缩小；高端关键零部件如高性能 PLC、伺服电

机、控制单元、电气元器件、密封件、电磁阀、高速轴承、

驱动器、部分高端精密仪器和专用传感器等和重要的设计软

件、控制系统和信息化管理软件实现了部分国产替代，部分高性能产品目前还需要依赖进口。

8、客户下单之后，订单转化成收入的周期大概是多久？

答：公司业务模式兼具机械制造和工程施工的特征，销售收入确认及成本结转严格遵循《企业会计准则第14号——收入》中“控制权转移”原则，具体节点根据销售合同是否包含安装调试义务差异化界定。对于合同约定需要安装调试的产品，以安装调试达到合同约定验收标准后确认收入；对于合同未约定安装调试的产品，则在发货并经客户签收后确认收入。结合公司现阶段的生产运营实际情况，一般情况下，公司与客户签订合同后一般需要3-6个月左右的生产周期，以及2-4个月左右的运输与安装调试周期，安装调试完成后且达到验收标准后启动销售收入确认工作；此外，确认收入的周期也受到客户工厂生产要素准备、物流运输时效性等外部因素影响。

9、公司在非洲市场的布局计划以及面临的主要挑战是什么？

答：公司会持续加大对非洲市场的拓展力度，当前面临的主要挑战为经济环境与政经政策的不确定性。公司将持续密切关注全球政治经济形势，根据市场变化适时调整市场策略，优化出口市场布局，增强风险抵御能力。

10、近期卢比兑人民币汇率波动较大，公司与印度的贸易往

来是否以卢比结算？

答：公司与印度客户的贸易往来目前主要以美元作为结算货币。

11、公司是否有加强股东回报的措施或分红计划？

答：公司将根据《未来三年股东回报规划（2024-2026年）》，稳健强化股东回报。未来，公司将继续规范治理、强化核心竞争力、提升盈利能力，推动公司高质量发展。

关于本次活动是否涉及应披露重大信息的无说明活动过程中所使用的

演示文稿、提供的文无

档等附件(如有，可作为附件)