证券代码：002215证券简称：诺普信

深圳诺普信作物科学股份有限公司投资者关系活动记录表

?特定对象调研?分析师会议

投资者关系活?媒体采访□业绩说明会

动类别?新闻发布会?路演活动

?现场参观?其他

国泰海通、大家资产、鹏华基金、pleiad、Point72、创金合信、东

北证券、华创证券、建信养老、金信基金、摩根士丹利、平安基金、

上银基金、天风证券、银河证券、长江证券资管、中金公司、人保

资产、中信证券、中银基金、西部证券、Greenwoods Asset

Management、Matrix Capital、腾辉盛华私募、博闻投资、渤海人

参与单位名称寿、东兴证券、光大保德信、国盛证券、国泰基金、好想你、合煦

及人员姓名智远基金、源乘私募、汇智源林私募、建投化工、农银理财、诺德

基金、前海开源、青银理财、半夏投资、榜样投资、东方财富、珺

容资产、美市科技、睿胜私募、尚正基金、申万宏源、申万菱信、

玖稳资产、前海道谊投资、尚诚资产、时代伯乐、君榕资产、轩瑞

资本、循远资产、华农资产、中银国际证券、横琴万方私募、李树

明、李优良、江雷、张禹

时间2025年10月28日20:00-21:00地点电话会议上市公司接待董事会秘书莫谋钧先生人员姓名财务总监袁庆鸿先生

投资者关系活一、请介绍公司蓝莓业务的成本构成情况，公司在成本控制方

动主要内容介面采取了哪些具体措施，未来如何进一步优化？绍公司蓝莓成本主要由三大部分构成：一是基础建园成本；二是生长成本；三是采摘成本、产后成本及间接成本等。公司高度重视成本费用的精细化管控，三季度以来，通过新产地切分的链路独立经营，在抓成本、抓费用方面取得了初步成效，实现了在规模扩张的同时费用基本同比持平。未来，公司将通过提升组织人效、优化技术方案、加强预算管理及聚焦核心资源等措施，持续严控成本管理。

二、新产季的产量展望如何？季度间的产量分布有何变化？

新产季启动顺利得益于促早技术的成熟应用，推动产量前置且上量。在产量分布上，公司通过技术手段将产季重心向前调整，预

计第四季度和第一季度的产量占比将比上一产季显著提升，这使得

产季后期的供应压力减小，并能更好地匹配春节前的销售黄金期。

三、当前价格水平及未来展望？公司品牌建设的成效如何？

新产季开局价格仍保持与去年同期水平相当，当前市场信心充足。价格支撑因素一是公司通过促早技术调控上市节奏；二是通过优选果品专供及产地区隔，果子“早、大、脆、甜”等卖点、一流的品控与全方位市场投放，聚焦打造“爱莓庄”核心品牌，来实现品牌溢价；三是积极拓展KA直供和出口渠道，更有利于出货量与价格的稳定。未来将持续投入资源进行品牌建设，提升行业口碑。

四、在KA渠道和出口方面有何进展和规划？如何管理多个品

牌？

公司已明确提升KA渠道销售占比的策略目标，目前已与众多主流KA客户建立深度合作，新产季将致力于扩大合作范围和供货规模。

出口业务方面，本产季针对东南亚等市场的出口量将持续提升。公司实施了品牌“分营”策略，从产地供应到销售区域均进行了明确区隔，确保各品牌独立运营、聚焦各自目标市场。

五、公司在云南及海外的土地扩张计划与前景如何？

公司在云南的土地规模处于基质蓝莓行业前列，受限于高质量基地稀缺性及成本平衡等因素，适宜的土地资源日益紧俏，公司仍通过多种模式积极流转优质土地，预计未来能保持较为稳定的规模扩张节奏。老挝的生产基地按计划推进，为规模扩张找到新的突破点。老挝基地复制国内成熟的运营模式，不仅支撑了公司规模增长，也为实现“产地直销海外”创造了有利条件。

六、如何看待行业竞争格局？公司除蓝莓鲜果外有何其他规

划？近两年，云南基质蓝莓整体种植规模在快速增长，这反映了市场对蓝莓产业前景普遍看好。国内消费需求的增长势头更为迅猛，基于冬春季市场需求缺口、消费认知提升空间及二三线城市渗透率

低等背景因素，公司凭借先发的规模优势、成熟的技术运营体系和全链条管控能力，构建了自身的竞争壁垒。公司正围绕“单一作物产业链”战略进行布局，在聚焦蓝莓鲜果业务的同时，正在拓展深加工环节作为未来的增长补充。

七、今年公司对山姆的合作预计情况如何？

今年公司将与山姆保持深度对接，计划在去年基础上进一步向全国扩充覆盖度。公司已成立大客户部专门对接山姆等KA客户，并在产区划定特定农场以保证品质和供应量稳定。

附件清单无日期2025年10月28日