证券代码：002215证券简称：诺普信

深圳诺普信作物科学股份有限公司投资者关系活动记录表

?特定对象调研?分析师会议

投资者关系活?媒体采访□业绩说明会

动类别?新闻发布会?路演活动

?现场参观?其他

申万宏源、光大保德信基金、建信养老、银河基金、银华基金、人

保资产、南方基金、朱雀基金、淳厚基金、工银安盛资产、中金公

司、泰康资产、上银基金、南京双安资产、上海庐雍资产、平安证

券、上海度势投资、上海原泽私募、西安瀑布资产、中邮证券、上参与单位名称

海相生资产、第一创业证券、上海珈元资产、中泰证券、乘是资产、及人员姓名

招银理财、霄沣投资、睿胜投资、民生证券、上海益和源资产、睿

郡资产、华创证券、国新投资、东北证券、天风证券、方正证券、

博闻投资、新华基金、银河证券、中信证券、国投证券、华源证券、范世强。

时间2025年8月19日20:30-21:30地点电话会议上市公司接待董事会秘书莫谋钧先生人员姓名财务总监袁庆鸿先生

一、在下一产季成本优化方面有哪些措施和计划？

公司非常重视成本管控，蓝莓总体成本水平同比略升，其中农投资者关系活

场成本与上产季基本持平，非农场成本伴随规模快速扩张，中后台动主要内容介相关费用增加。接下来公司将通过提升组织效率、优化流程、加强绍预算管理和资源聚焦等措施严控此类成本。

成本下降的核心来自于技术与管理体系的成熟度提升，如更精准的生产技术方案、规模化效应以及全链条的精细化运营管理。

二、在KA渠道布局上有何规划和目标？

上产季公司已成功进入福州山姆，新产季目标是提升KA渠道的覆盖广度和销售占比。依托公司不断增强的冷链物流和供应链能力，确保对KA客户提供稳定、高品质的供应，有望让KA渠道成为公司蓝莓销售最重要且高占比的渠道。

三、对农药业务的发展趋势如何判断？

农药业务正处于周期性向上的阶段，上游原药价格回升，渠道和终端农户的信心逐步恢复向好。“一品一证”利于公司长远发展，坚定一个大品/方案的品牌战略，销售队伍与产品的匹配、大农户的发展趋势以及产品多样性发展，将助推农药制剂业务向上发展。

四、老挝设立公司的战略定位？

老挝公司是基质蓝莓产能战略性布局，目前采取复制粘贴式在建园区，突破云南土地资源瓶颈，为未来规模扩张打开新空间，同步探索“产地直销海外”模式，提升公司国际化运营能力和抗风险能力。

五、蓝莓品牌建设和营销策略有何新打法？新产季，主打品牌“爱莓庄”，增加品牌露出与形象提升。公司将蓝莓产地分成四个链路公司，重点产区将重点支撑“爱莓庄”品牌和KA渠道，重视终端消费者的体验、复购率和口碑，强调蓝莓的风味等品控管理，向生鲜消费品的方向转型升级。

六、销售渠道和出口业务有何新规划？

新产季将借助“爱莓庄”的品牌强化，继续深化与京东、盒马等KA的合作，不断拓展其他全国性及区域性KA合作体系，提升KA渠道的销售占比和优先级。

东南亚市场是出口的战略重点地区，日本、新加坡、马来西亚等国家地区公司已完成相关准备并实现销售。新产季公司将根据果品产出情况与国内供需动态调整灵活调配，加大对周边市场的出口占比。

附件清单无日期2025年8月19日