证券代码：002216证券简称：三全食品
三全食品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-002
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会
类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观■其他（电话会议）参与单位名称及名单详见附件人员姓名
时间2024年4月26日15:00-16:00地点公司会议室
上市公司接待人董事会秘书：刘铮铮
员姓名财务总监：李娜
1、公司2023年整体业绩情况如何？
答：2023年，公司实现营业收入705593.02万元，同比下降5.1%；归属于上市公司股东的净利润74935.94万元，同比下降6.6%；销售净利率10.6%，比上年同期下降0.2%。主要是由于宏观经济温和复苏，餐饮及零售端修复节奏不同，零售市场消费端呈现弱复苏态势，增长动能缺乏；水饺类产品竞争较为激烈，加之水饺等包馅类产品的销量与猪肉价格之间具有一定的关联性，猪肉价格的长期不振对于此类产品的销量存在负向影响，水饺品类面临量与价双向承压的状态。
2023年，公司电商渠道引进专业人才，提升运营能力，强化代播合作，
搭建自播团队，打造爆款产品，线上主打单品“生水饺”销售额破亿，在收入规模迅速提高的同时也起到了品牌宣传赋能的成效。大型连锁餐投资者关系活动 饮、快餐街餐、团餐、乡厨宴席等 TO B渠道不断提升产品稳定性和性价比，响应客户的差异化需求，全年营收及利润均实现了可观的增长。
主要内容介绍
2、公司 TO B业务表现如何？
答：2023年，公司抓住社会餐饮特别是团餐、乡厨、宴席等场景的迅速复苏机遇，通过供应链内部挖潜、效率提升等方式提高产品的性价比和稳定性，同时积极开发优质客户，强调对客户的服务和保护，全年营收及利润均实现了可观的增长。此外，公司调整了连锁餐饮渠道的业务策略，强化团队能力，重视定制化产品的开发，加强对连锁餐饮客户的贴身服务意识，在既有客户的品类延伸以及新客户的拓展方面都呈现了良好的成效，公司红糖糍粑、中式汉堡胚、奶酪鱼条、茴香小油条等产品受到了连锁餐饮客户的一致好评。2023年公司餐饮市场合计实现营业收入143028.21万元，同比增长17.9%，归属于上市公司股东的扣非净利润11085.42万元，同比增加67.1%。3、公司2024年发展策略是什么？答：公司将继续立足于“专注的态度、专业的能力”，专注主业发展，始终坚持稳健但不失进取的战略思路，聚焦于外部机遇和内生发展，持续提升企业核心竞争力。公司将跟随渠道碎片化的发展趋势，在深耕传统线下优势渠道的同时继续强化连锁餐饮、电商、新零售等新兴渠道业
态的扩展，逐步提高新兴业态渠道的销售占比，优化渠道结构；产品上重视消费者及消费习惯的研发和洞察，创新真正能解决消费者痛点，满足消费需求的产品；重视产品与渠道的适配，强化各大媒体平台的营销推广，有效拓展市场；组织上推进更加市场化的考核机制，激发团队的内在活力与创造力，持续提升企业核心竞争力，实现高质量发展。
4、公司去年开发了哪些新产品？
答：公司加强对消费者偏好变化以及场景变化的研究和分析，针对追求快节奏生活的年轻消费者推出了“蒸、煎、煮、炸，样样随心”的饺子王系列产品，并在此基础上延伸了馄饨王、包子王系列产品；公司抓住了当下消费者对于健康饮食的需求趋势，创新性的开发了兼备了口感美味和健康无负担的糯玉米汤圆和大麦苗青汁汤圆；公司推出了杂粮手抓
饼、糯米烧麦、金鱼小云吞等早餐场景产品；加大在爆浆糍粑、脆皮香
蕉、香芋地瓜丸、春卷等节庆产品的铺市及推广。此外，公司将牛羊肉系列作为未来的产品重心之一，推出了牛羊肉卷、肉砖、原切肉片、牛肉丸类、即烹系列等丰富的产品种类；预制食材类同时加强了烤肠类、
虾滑类产品的布局。公司将不断创新满足消费者多样化需求、适应不同消费场景的新产品，拓展顺应消费市场的新渠道，强化各大媒体平台的营销推广，有效拓展市场，提升公司业绩。
5、公司如何进行股东回报规划？
答：公司在实现稳健经营的同时，坚持持续、稳定的现金分红回馈股东。
自2008年上市以来，已连续16年向广大股东进行现金分红，平均分红占净利润比例为36.35%。2020年度至2022年度，公司共分红9.63亿元，2020年度至2022年度三年现金分红总额占近三年归属于上市公司股东净利润总额的43.59%。2024年4月24日公司召开董事会审议了
2023年度利润分配方案，拟以公司2023年12月31日总股本879184048股为基数向全体股东每10股派发现金红利5.00元（含税），共计派发现金红利439592024.00元。
未来，公司将始终把为投资人创造价值作为追求方向，以股东回报最大化为目标，统筹好业绩增长与股东回报的动态平衡，坚持“长期、稳定、可持续”的多渠道股东回报机制，与广大股东共享公司发展成果。
6、公司接下来的资本开支计划如何？
答：当前市场环境复杂多变，公司通过新技术的应用、生产线的改良，极大地提升了生产效率，产能储配充足，未来新的产能建设将匹配生产需求，进度跟随需求稳步推进，公司将稳健审慎投资，保持企业良好现金流，不会进行超前投资或过度投资。
附件清单（如有）参会人员名单
日期2024年4月26日附件：
参会人员名单序号姓名机构名称
1王艺淳东北证券股份有限公司
2张雪梅深圳市微明恒远投资管理有限公司
3杨哲光大证券股份有限公司
4罗頔影东吴证券股份有限公司
5刘泽晨易米基金管理有限公司
6牛广宇中信建投证券股份有限公司
7张旭菁建信保险资产管理有限公司
8刘淇铭兴业证券股份有限公司
9邓轶深圳前海佰德纳资本管理有限公司
10葛天惟上海明河投资管理有限公司
11白嘉怡太平洋资产管理有限责任公司
12毛志伟上海利檀投资管理有限公司
13张子阳国金证券股份有限公司
14林昱明广东佳润实业有限公司
15曹欣之上海申银万国证券研究所有限公司
16杨逸文中邮证券有限责任公司
17王子桐上海大正投资有限公司
18侯雅楠国投证券股份有限公司
19杨兆鑫中国人寿养老保险股份有限公司
20陈曦上海递归私募基金管理有限公司
21李茵琦财通证券股份有限公司
22孙天一浙商证券股份有限公司
23王丁万家基金管理有限公司
24秦一方国海证券股份有限公司
25隋阳佛山市东盈投资管理有限公司
26李爽银华基金管理股份有限公司
27张未艾国信证券股份有限公司
28季文宣深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司
29毛学东方正证券股份有限公司
30张丽青鸿运私募基金管理(海南)有限公司
31程夏颖上海原点资产管理有限公司
32林佳雯兴业证券股份有限公司
33倪耿皓上海晨燕资产管理中心(有限合伙)
34韩雪上海中域投资有限公司
35张倩华鑫证券有限责任公司
36黄才政深圳嘉石大岩资本管理有限公司
37徐云州温州华誉企业清算事务所有限公司
38鲍灏上海逐熹投资管理有限公司
39刘思莹瑞银证券有限责任公司
40孟斯硕东兴证券股份有限公司
41韩冬伟国华兴益保险资产管理有限公司序号姓名机构名称
42 Veronica Song UBSGroupAG
43 Fan Ximeng 民生证券股份有限公司
44江皓云中信证券股份有限公司
45张墨朱雀基金管理有限公司
46蔡雪昱中邮证券有限责任公司
47王策源天治基金管理有限公司
48景皓国海证券股份有限公司
49夏明达甬兴证券有限公司
50胡跃才中国国际金融股份有限公司
51陈力宇国泰君安证券股份有限公司
52周翔恩宝资产管理有限公司
53肖韦俐海通国际研究有限公司
54陈科诺东北证券股份有限公司
55董国星上海朴易资产管理有限公司
56陈明宁波梅山保税港区知春股权投资合伙企业(有限合伙)
57周洋高盛(亚洲)有限责任公司
58卜乐深圳市东方马拉松投资管理有限公司
59张秀峰杭州弈宸私募基金管理有限公司
60李嘉瑞华西证券股份有限公司
61严文炀华创证券有限责任公司
62穆笛高盛(亚洲)有限责任公司
63李志国北京博润银泰投资管理有限公司
64陈熠国盛证券有限责任公司
65顾训丁中信证券股份有限公司
66武凯祥安信基金管理有限责任公司
67罗丽文长城证券股份有限公司
68吴康辉东海证券股份有限公司
69王慧怡北京乐正资本管理有限公司
70肖思怡浙商证券股份有限公司
71王仕捷中信建投证券股份有限公司
72周炜杭州城投资本集团有限公司
73周昀野村东方国际证券有限公司
74沈梦杰个人投资者
75李臻国改双百发展基金管理有限公司
76万力中信保诚资产管理有限责任公司
77彭博东方证券股份有限公司
78韩冰洁上海同犇投资管理中心(有限合伙)
79黄欣培西部证券股份有限公司
80干迎百域资本(香港)有限公司
81侯炜广东欧科空调制冷有限公司
82袁家岗上海证券有限责任公司
83谢超玉渤海汇金证券资产管理有限公司
84江昕重庆德睿恒丰资产管理有限公司序号姓名机构名称
85晏诗雨中泰证券股份有限公司
86李莹莹郑州智子投资管理有限公司
87 杨宇豪 north rock capital
88王郁冰中庚基金管理有限公司
89丰一凯长江证券(上海)资产管理有限公司
90程碧升海通证券股份有限公司
91徐广宇江苏云码私募基金管理有限公司
92冯罗媛上海磐安资产管理中心(有限合伙)
93刘琳玲循远资产管理(上海)有限公司
94曾珍财达证券股份有限公司
95王颖华金证券股份有限公司
96戴勇毅北京德丰华投资管理有限公司
97张云磐厚动量(上海)资本管理有限公司
98孙程程东北证券股份有限公司
99汪亚深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司
100袁绍上海展向资产管理有限公司
101汪涵中粮期货有限公司
102宋芳南京证券股份有限公司
103唐朝中泰证券股份有限公司
104童驯上海同犇投资管理中心(有限合伙)
105沈旸中国国际金融股份有限公司
106龚路成广发基金管理有限公司
107史良浙江三耕资产管理有限公司
108杨霞上海彤源投资发展有限公司
109范劲松中泰证券股份有限公司
110沙弋惠汇丰前海证券有限责任公司
111王箫大家资产管理有限责任公司
112邓天娇中银国际证券股份有限公司
113白姣姣国都证券股份有限公司
114罗越文华安证券股份有限公司
115熊立南国泰君安国际控股有限公司
116 Ronnie Ruan 柏骏资本管理(香港)有限公司
117舒尚立西南证券股份有限公司
118王洁婷东兴证券股份有限公司
119李唐懿中国国际金融股份有限公司
120曹志平金股证券投资咨询广东有限公司
121袁鹏涛上海中域资产管理中心(有限合伙)
122盛夏中信证券股份有限公司
123徐荟德邦证券股份有限公司
124邵瑾宁波铭霄股权投资管理有限公司
125张晋溢平安证券股份有限公司
126孙山山华鑫证券有限责任公司
127智健国泰基金管理有限公司序号姓名机构名称
128武雨欣中国国际金融股份有限公司
129秦瑞华泰证券(上海)资产管理有限公司
130叶倩瑜光大证券股份有限公司
131王琳楠南华资产管理(新加坡)有限公司
132闻宏伟海通国际研究有限公司
133 Louise Li 瑞万通博资产管理亚太有限公司
134邱思佳兴证证券资产管理有限公司
135焦明远上海利檀投资管理有限公司
136吴思颖广发证券股份有限公司
137胡思蓓招商证券股份有限公司
138李谦杭州长谋投资管理有限公司
139吴文德财通证券股份有限公司
140王磊青岛鸿竹资产管理有限公司
141黄向前深圳市尚诚资产管理有限责任公司
142潘崇杭州城投资本集团有限公司
143韩林和宁波梅山保税港区信石投资管理有限公司
144杨勇健中国国际金融股份有限公司
145王言海民生证券股份有限公司
146刘新北京金百镕投资管理有限公司
147郑路朱雀基金管理有限公司
148甄成联创投资集团股份有限公司
149杨燕上海永唐盛世私募基金管理有限公司
150谭一苇上海睿郡资产管理有限公司
151刘剑中国华皓控股有限公司
152刘健摩根基金管理(中国)有限公司
153苏铖东吴证券股份有限公司
154安雅泽中信建投证券股份有限公司
155吕昌上海申银万国证券研究所有限公司
156黄轩辕国元证券股份有限公司
157孙文治北京京港伟业投资有限公司
158麦伟男融捷投资控股集团有限公司
159赖晟炜中国国际金融股份有限公司
160余刚国投安信期货有限公司
161周悦琅野村东方国际证券有限公司
